鞋护理品品牌战略定位咨询

　　随着经济的发展，居民消费水平的提高，越来越多的消费者愿意为提升生活质量而付出更多的，与鞋类市场同步发展起来的细分市场，还有鞋护理品市场，一双质地优良价格偏高的鞋明显值得消费者为此付出更多的精力。

　　不过需要护理的鞋总归是少数的，很多消费者可能根本不知道鞋要如何护理，因此对于大部分消费者而言，鞋护理产品还是一类有待开发的市场，而对大部分企业而言，鞋类护理只是它们在做鞋品牌时候的附加品。

　　在鞋护理品牌尚未形成稳定格局的情况下，如何通过战略定位成为行业主导者，占据行业优先，成为了鞋护理品牌必须要谨慎处理的问题。

　　以使用量更大的皮鞋鞋油市场为例，一般的鞋油大体有三种，分别是乳化鞋油、纯油鞋油和液体鞋油。

　　乳化型的鞋油由蜡、油、水三种主要成分组成，是典型软管包装的英国式鞋油，适合英国本地湿润多雨的天气，具有保护皮鞋，调亮鞋色的作用，还能遮盖住皮鞋表面的划损，是一种光亮型的鞋油。

　　纯油型的鞋油由蜡和油两种主要成分组成，是典型的铁盒包装的美国式鞋油，因为不加水，所以这种鞋油具有不错的防水性能，不过也导致了长期使用这种鞋油会让皮鞋的颜色光泽变浅。

　　液体型的鞋油由乳化蜡和水两种主要成分组成，有的制造商还会在里面加上一定的树脂，这种类型的鞋油更加简单方便，不需要太多的擦拭，就能很好的提亮皮鞋的肤色，一般比较适用于深色的皮鞋。

　　三种类型的鞋油功能各有不同，各自占据消费者心智的一部分，不过对于国有品牌来说，却没有找到自己的定位，鞋油经常会被消费者认为可以随便选择一款只要能用就行的产品，鞋油品牌的竞争力和影响力低下的问题始终存在。

　　想要做好品牌战略定位，在消费者心智中形成不可替代的产品概念，企业需要注意以下几点。

　　企业需要找准自己的目标市场，明确自己的目标是要做哪些别人还没有做到的事。

　　明确了目标市场以后，企业需要强大词语帮助其奠定基础，强大词语就是一个好的名字，一句好的口号，词语想要称得上好必须具备简练、朗朗上口、便于记忆等特点，任何对消费者记忆容易造成壁垒的词语都称不上好。

　　一个强大的词语还需要配上强大的形象，形象是帮助品牌在消费者心智中形成印象的重要武器，形象必须是能被消费者普遍认知的，一个好的形象将有助于品牌形成价值积累。

　　在强大词语和强大形象的过程中，企业更好能借助于文化的力量，文化是人类几千年来形成的行动准则，借助文化的力量将更加有助于消费者对品牌形成心智认知，同时能极大的降低营销成本。

　　在对品牌的战略定位有了一定的基础之后，企业需要把自己的品牌定位准确无误的传达给消费者，也就是告诉消费者购买理由。

　　企业再给消费者传达购买理由的过程中，并不需要说服消费者，只需要告诉消费者自己品牌所处的心智地带就可以了，重要的是打动而不是说服。

　　在告知消费者购买理由的渠道上，企业要合理利用自己手里的媒体资源，强化自己的媒体化思维，通过视觉营销和内容营销等方式占据消费者心智，为品牌的成功打下坚实的基础。