房地产行业品牌战略定位咨询

　　在我们国家，房地产行业一直都是国家和人民关注的重点，之所以如此关注，一方面是由于居民的现实住房需求，另一方面是由于房地产行业的多金多利，房价虚高，不过在竞争激烈的房地产市场形成之前，行地产行业有过十年的黄金时期。

　　在国家宏观调控之前，房地产行业始终在高速发展，那时候房地产行业是朝阳产业，几乎所有的开放商都赚到了钱，原因是当时的住房供不应求，建出来的房子都被一扫而空，房地产企业间竞争较少，一门心思建更多的房子。

　　但是在国家宏观调控之后，房地产行业迎来了激烈的市场竞争，首先是利润大幅度降低，其次行业内兼并严重，赢家通吃，房地产不再是简简单单的建几栋楼，而是要在一个项目中实现多生态，因此房地产的品牌效应变的越来越重要。

　　以2018年百强房地产企业为例，百强企业所占市场份额进一步扩大，强者恒强，大企业强大的资源能力使行业内兼并扩张更加严重。

　　同时，一众房地产企业纷纷改名，万科房地产有限公司改成了万科发展有限公司，恒大地产改成了恒大集团，龙湖地产改成了龙湖集团控股有限公司，所有的大企业都在尝试转型，努力寻找属于自己的定位。

　　以万科集团为例，它的新定位是“城乡建设与生活服务商”，主攻方向是一二线城市。

　　万科很明确的意识到，房价的单边上涨时代已经结束，如果房地产行业继续只想着买更多的地，那只能亏得血本无归，房地产行业需要转型了。

　　在这个关键的节点上，万科做出了自己的尝试，努力成为一家“城乡建设与生活服务商”。这里面的关键字眼有两个，城乡建设和生活服务商。

　　城乡建设代表了万科的市场定位，租赁住房和旧城改造，为城市中新涌入的消费人群提供中长期的住房服务，提升城中村的住房体验。

　　生活服务商代表万科已经不再是一家单纯的房地产企业，万科要跟上时代的大潮，建设多生态的住房体验，成为一家以服务为主导的企业而不是卖房。

　　万科得到的更终结果也是华丽丽的，全年实现了百分之三十三的净利润增长。

　　当然，万科无论是资金资源还是土地资源，都占据着行业的主动，有着自己的强大优势，但是，万科能够取得巨大进步，主要原因还是其战略定位的准确性。

　　房地产企业实现自己的战略定位，一般需要注意以下几点。

　　首先是强大词语和强大形象，这就要求房地产企业的名字以及宣传口号要具备几个核心要素：简练、耳熟能详、具有可联想的强大形象，企业未必需要每一点都要做到，但是每一点能做到对于企业的定位发展都有重要的意义。

　　消费者心智是有限的，太复杂和生僻的名字会被消费者自动过滤，没有联想的形象很难在消费者心智中停留太久，不能占据消费者的心智空白，企业只会事倍功半。

　　其次，企业更好能借势于文化，文化看似模糊，却始终是消费者行事的重要指标，如果能够利用固有文化加强企业的形象，那无疑对企业的战略定位具有相当大的帮助。

　　企业的品牌已经拥有强大的形象和词语，下一步就需要企业明确的告知消费者，自己的品牌代表了什么，这就是购买理由。

　　在这个过程中，房地产企业注意不要去说服消费者，而是去打动消费者，让消费者相信自己的产品能让他获得独特的体验。

　　更后，企业需要加强自己的媒体化思维，这是一个网络时代，无论是新媒体还是旧媒体，无论是视觉营销还是内容营销，企业要做的就是把自己的品牌定位不折不扣的宣传出去，利用消费者的口碑效应为企业做宣传。