家纺品牌定位咨询
随着人们生活品质的提升和消费能力的增强,家纺行业迅速发展。但家纺行业集中度较低,本土大品牌形成。近年来,旅游业的迅速发展为家纺行业带来了大的发展机遇,房地产也进一步催化了产业裂变,家纺品牌的市场竞争更加剧烈,尤其是中低档家纺,家纺行业同质化越来越激烈的今天,品牌更需要鲜明的定位, 家纺品牌应通过家纺品牌定位打造核心竞争力,摆脱价格战,为自身发展谋求更大的发展机遇。
消费者选择家纺品牌的影响要素主要有产品品质、手感、设计、价格等要素。
家纺品牌定位方法1:档次定位
不同的品牌常被消费者在心目中分为不同的档次。品牌价值是产品质量、消费者心理感受及各种社会要素如价值观、文化传统等的综合反映,档次具备了实物之外的价值,如给消费者带来自尊和优越感等。高端次品牌往往通过高价位来体现其价值。
中高端消费者更加注重产品的附加价值,如产品的风格和服务。市场上罗莱家纺、富安娜、梦洁定定位于中高端产品,梦洁、罗莱、富安娜产品使用纯棉面料,高支高密、精梳工艺、手感绵软、吸水性好,三个品牌质量竞争力相当,至少从消费者的眼中分辨不出来。水星家纺则定位于中档产品,水星家纺在产品质量上相对较差点,特价品质量更不稳定。
家纺品牌定位方法2:功能性定位
功能性定位是将品牌与一定环境、场景产品的使用情况联系起来,以唤起消费者在特定情景下对该品牌的联想。罗莱家纺就推出高端产品【粹】系列,一波推广以“超柔床品”为卖点,将深藏于每个人内心的“柔软”激发,字字帧帧击中都市里生活的人们。“柔软床品”,不仅是床品的柔软、面料的柔软,更是服务的柔软,甚至直达“人心的柔软”,给热爱生活的人们带去柔软的心境和美好的夜晚。都市年轻消费者更加注重家纺品牌的品质,不断寻求精致美丽的体验,罗莱家纺用杰出的质量、柔软的原料、鲜活的风格、细致的工艺重新定义精致。
家纺品牌定位方法3:USP定位
USP定位定位包含三个方面的内容:一是要向消费者传达一种建议、一种忠告、一种承诺,告诉消费者购买产品会得到什么样的利益;二是这种建议应是竞争对手无法提出或未曾提出的,应独具特色;三是这种建议应该以消费者为核心,易于理解和传达,具有极大的吸引力。例如,晚安家纺拟定了 “轻时尚家纺” 的品牌定位和发展战略,倡导一种“轻松舒适、时尚生活”的居家方式,表达一种在当代纷繁、复杂、浮躁、喧哗的城市生活中,追求轻松、舒适、自由、简单而又不失时尚的都市生活。为25-40岁的都市人群提供时尚而不夸张、个性而不异类、简单而不失简约、简约而不失自我的居家生活理念,以这种独特的销售主张打动消费者,使消费者产生购买行为。
- 相关文章
- • 家具家纺公司战略定位
- • 洗护套装攻击目标准市场的战略定
- • 餐饮企业战略规划如何成功落地实
- • 企业采取差异化营销好在哪
- • 食用油企业战略定位
- • 婴儿推车进入婴幼儿用品市场的战
- • 风投公司如何做好战略定位
- • 植发公司战略定位如何勇强“老大
- • 红旗汽车新品牌战略定位分析
- • 养生保健酒的词语战略定位
- 推荐阅读
- • 《强大词语成就强大品牌》
- • 奶粉的品牌营销与品牌定位
- • 珠宝公司战略定位
- • 服务行业品牌战略定位咨询
- • 小龙虾品牌定位营销策划如何赢得
- • 瓜子炒货品牌如何设计品牌定位
- • 办公器材塑造高势能品牌的战略定
- • 家装行业实现战略定位目标的核心
- • 生鲜肉品品牌战略定位产生溢价的
- • 卷发棒实现品牌价值的战略定位分
-
- 先知公司测名系统
- 客户评价
-
新辣道董事长李剑先知中国在文化方面的竞争力给我留下了深刻印象,理论清晰、经验丰富、很有智慧。通过专业的词语战略+强大原型,后期的形象落地 为品牌积累了非常强的势能,为企业的持续发展提供源源不绝的动力。
-
饿了么星选外卖总经理魏总先知中国的词语战略+强大原型非常实用,实际证明好名字确实是品牌要素中更重要的部分,后期的全案策划给品牌发展提供更大的支持。尤其在整合创 意及设计方面,让品牌形成了系统的竞争力。
-
远洋集团品牌总监金悦在先知中国合作过程中,团队的专业能力及服务态度都非常值得肯定,名称及设计的后期应用效果也非常有竞争力,为远洋养老项目及 LAVIE的售前、售中和售后都提供了强有力的支持。