白酒品牌战略定位咨询

　　西方有威士忌、白兰地、葡萄酒，而白酒是中国的独有的文化。中国白酒市场竞争较为激烈。白酒企业需要通过白酒品牌战略定位与竞品构成区隔，抢占消费者心智。我们熟知的国酒茅台、五粮液、剑南春等品牌都以独特的卖点和差异化的定位在消费者心智中占有了一个阶梯，获取了目标市场。

　　1、白酒品牌战略定位首先要寻找目标市场，进行品类创新

　　目标市场的区分主要有以下几种：

　　a.以产品特点区分：浓香型、清香型、米香型、酱香型、淡雅型等

　　b.以地域区分：皖酒、贵酒、苏酒、长三角、河套王、汾酒

　　c.以消费者区分：传统白酒针对中老年群体，江小白针对80后、90后年轻一代群体

　　2、白酒品牌战略定位要赋予品牌强大词语和强大形象，进行品牌传播

　　强大词语包含名称、标语、定位语、广告语、产品文案等，要选择消费者都有认知，耳熟能详，口口相传的词语资源。如“金六福”三个字，借助了中国的福文化，是内心深处的一种祝福、代表吉利、追求圆满，在名称上赢得了消费者的认可，并促进购买行为产生。

　　强大形象包含Logo、Vi、产品包装、广告视觉、官网、终端等，是指人们了解的、喜欢的，并且按它指令举动的体系。强大形象具有熟悉感，人人有认知、人人看得懂，简单被接受的特征。如洋河蓝色经典，在包装、广告、标识的规划方面，与市场上广泛运用的红色区隔开来，运用沉稳大气的蓝色作为主色调，形成视觉冲击力，有利于强化消费者认知。

　　3、白酒品牌战略定位要布局销售渠道，完善运营配称

　　由于中国的白酒行业阅历了广告制胜和终端制胜，现已进入了渠道创新阶段。整体来说，白酒的渠道和终端大体包含酒店、商超、零售百货店、批发商、专业烟酒公司等，但在营销过程中，应该进行渠道的系统规划。

　　4、白酒品牌战略定位要投入时间和耐心，并坚持品牌战略定位。

　　品牌战略定位需求投入时间和耐心，品牌抢占新品类后，待新品类发展成熟后再考虑品牌延伸。众所周知，在白酒市场上，茅台为酱香代表，五粮液为浓香代表，此认知早已深入人心。换言之，浓香的茅台或许酱香的五粮液都将因违背既有认知而被冠以“不正宗”的定位，在此景象之下，失利是必然之事。曾经五粮液推出“永福酱酒”目的是抢占酱香市场，但销售成绩暗淡，这种短视的做法实际上稀释了五粮液品牌的竞争力。面对浓香白酒流行的局势，茅台也曾有过五粮液的逻辑，期望启动“浓香战略”，重要举措之一就是隆重推出“茅台浓香榜首液”——茅台醇。如前所言，茅台醇虽然可以借助茅台的影响力进入市场和渠道，但始终无法进入消费者心智。