卫浴品牌战略如何扛起名族品牌大旗

　　近几年我国卫浴行业发展日趋成熟和完善，逐渐进入到品牌竞争阶段，要想打败竞争对手，就务必对品牌内涵有更为深刻的熟知，制定专属的卫浴品牌战略。

　　卫浴品牌市场前景分析：

　　①　三四线城市潜力大卫浴市场渠道下沉。目前，在我国城镇化过程中，消费者对卫浴产品的需求也是越来越大。在一二线城市渠道卫浴品牌竞争激烈，渠道资源过剩的情况下，各三四线城市消费者购买力不断提升，吸引了各个卫浴品牌纷纷试水，卫浴市场销售渠道下沉成为一种必然趋势。

　　②　“冒牌货”混迹市场

　　“山寨”卫浴大都是仿造品牌的制作方法，只是与“原版”相比，“外像而内异”，由于其对原材料要求不高，制造技术粗糙，导致性能很不稳定，在使用的过程中强度和防潮性能都会降低，容易脱落、起鼓、变形，不仅影响产品的美观，而且会连带产生一系列问题，影响家居和谐。

　　卫浴属于更换周期较长的生活必需品，在选购时，质量成了消费者首要条件。但个别商家通常以山寨做卖给消费者，使得消费者买卫浴时难免会“花高价买来冒牌货”。

　　③　消费者在选购卫浴产品时，会关注品牌的度、产品的性价比、售后服务等等。调研数据显示，消费者更为关注的三个因素是品牌的口碑(43.7%)、卫浴产品的专注度(39.7%)和售后服务的满意度(37.8%)。由此可见，消费者更喜欢口碑好、够专注、服务好的卫浴品牌。

　　随着新零售模式的发展，消费者的购买渠道也由纯线下逐步向线上线下双渠道过渡。

　　卫浴品牌战略定位：

　　一、卫浴功能型品牌定位

　　当消费者在选购卫浴产品时，对某个品牌类商品的需求要落实到一些特定的品牌上，这时候，能被消费者首先想起的品牌往往成了消费对象，这就是功能型品牌的意义。TOTO、科勒，做为卫浴行业中的，其规模不小的消费群体和庞大的消费市场占有量，让它们几乎成了卫浴产品销售中的代名词，很多消费者在选购卫浴品牌产品时，往往会以其品牌的影响力来控制更后的购买力。当然了，这对后来居上成长起来的卫浴企业，将形成一定的竟争目标。

　　二、卫浴形象型品牌定位

　　只要一提到浴室柜，行业人士不得不把目光指向尚高卫浴，作为更受经销商欢迎的十大卫浴品牌的尚高卫浴，企业未来的发展目标是要打造中国卫浴浴室柜品牌。尚高卫浴营销总监贾总认为卫浴企业要做到三点：，要用品质换品牌，因为只有优质的产品、优质的服务才能真正赢得消费者的心；，要用渠道换品牌，因为品牌是王，渠道是王中王。我们建立不同的渠道，不管是传统的经销商的渠道，还是像商超、家装公司、工程连锁等等。

　　三、卫浴十大品牌之体验型品牌

　　谁将扛起民族卫浴企业的大旗，这个口号非箭牌卫浴莫属。但是，这个宣传形象一旦做得不当，将使消费者在选购产品时走向极端，那么箭牌卫浴需要怎么做才能扩大自己的品牌影响力呢？无论是从视觉意识上，还是情感角度，箭牌卫浴走向了一条体验型品牌路线。箭牌将企业文化分解成视觉、触觉的浪漫共享体验，具有现代感的产品设计、轻松愉快的格调营造了一个“小资聚集地“，在这个体验式消费过程中，消费者的形为构成了品牌核心价值中更重要的一个因素。这种风靡市场环境的体验模式将附加值提高至5倍以上。

　　四、卫浴十大品牌之情感型品牌

　　品牌功能的更高境界就是在品牌与消费者之间建立起一种牢固的情感关系。让消费者的选择行为变成自发自愿，一个品牌更高境界不仅是把产品卖到消费者手中，更要建立一种互动方式深深吸引住消费者。如果一个消费者对某一个品牌产生了偏爱，品牌带来情感，消费者就会产生品牌忠诚。

　　做品牌需要坚持。品牌建设不是一朝一夕可以完成的工作，甚至需要几辈人的不懈努力。品牌的核心价值一旦确立以后，就要坚持这个核心理念，无论生产、经营还是传播行为，都要一切从品牌出发，一切符合品牌建设需求。企业在坚持核心基础上，不断发展、不断演变、不断深化、不断丰富让品牌与时俱进