建材企业战略定位

　　现如今工业化、城镇化、信息化等正在同步增长进行中，这将带来建材企业继续保持平稳较快发展的势头。作为一家建材企业，在考虑未来发展时，首先必须明确建材企业将来准备做什么，即明确建材企业的定位。对建材企业明确定位，必须基于建材企业管理层对建材企业将来所面临的外部环境，对建材企业自身拥有的实力的认识，以及对建材企业核心人员致力于建材企业发展目的分析。正是基于对环境、自身实力和追求的分析，建材企业才能明确其应该做什么。今日先知品牌咨询公司小编就为大家带来建材企业如何进行战略定位。

　　一、建材企业战略定位之环境分析 

　　1、 影响建材企业发展的主要因素是什么？ 2、 哪些因素在未来会发生重大变化？ 3、 这些变化对建材企业的发展有何影响？在确定建材企业发展定位时，建材企业首先要对建材企业即将进入的建材行业进行深入分析。企业在分析环境的时候，要主动思考问题，要去了解影响行业发展的主要因素是什么？如果在建材行业中发展，并以成为数一数二的建材企业为目标，必须做好哪些方面的工作？影响建材企业发展的主要因素是什么？哪些因素在未来会发生重大变化？当这些变化出现的时候，会对整个行业的发展产生何种影响？环境分析的目的是为了了解有哪些机会，当这些机会出现的时候，建材企业应该怎么做。  

　　二、建材企业战略定位之实力分析 

　　1、 本建材企业是如何为客户创造价值的？ 2、 已取得的业绩与存在的问题有哪些？ 3、 建材企业所拥有的竞争优势是什么？ 一个景气的行业并不能保证从事该行业的企业一定能盈利。因此在确定建材企业发展定位时，必须对建材企业自身的实力进行正确评估。因为赚钱的行业并不适合每一家建材企业。评估的内容包括：建材企业在整个经营管理过程已经取得的业绩是什么？存在哪些问题？建材企业所拥有的竞争优势是什么？明确建材企业能够做什么，能够做到什么程度？建材企业在哪方面拥有特殊优势？  

　　三、建材企业战略定位之追求分析 

　　1、 建材企业人的追求是什么？ 2、 建材企业提倡的核心经营理念是什么？ 3、 建材企业员工的精神面貌如何？战略思考的主体是人，每个人在进行战略决策时都会受到其价值观的巨大影响，因此在考虑建材企业发展定位时必须清楚建材企业中的人和员工对未来的追求。实际一个人为什么选择一家建材企业，一家建材企业为什么选择一个行业，在很大程度上与建材企业的理念有关。所以建材企业设法了解建材企业人的追求是什么？建材企业人为什么要从事这行业？建材企业人的人生价值观是什么？建材企业提倡的核心经营理念是什么？员工的精神面貌如何？  

　　四、建材企业战略定位之方案分析

　　1、 能适应外部环境发展趋势  2、 能发挥建材企业特长并符合建材企业核心价值观 3、 能取得较好经济效益，有较大发展空间。对建材企业可做什么、能做什么、愿做什么进行深入分析之后，就可以确定做什么。建材企业在方案设计分析的时候，应遵循以下评判准则： 

　　一条 方案设计应能够适应外部环境发展趋势，也就是说，建材企业确定的目标应有广阔的 发展空间。只有这样的目标，才能促进建材企业的长远发展。百年建材企业之所以经历百年而不衰，在很大程度上与选择的行业有关系。 

　　二条 设计方案应能够发挥建材企业的特长，并符合建材企业的核心价值观，也就是说，设计的方案应是建材企业能够做的，而且是能够做得比较好的，同时又是建材企业愿意去做的，只有选择这样的行业才符合建材企业的核心价值观。因为员工喜欢不喜欢做，愿不愿意做，与员工愿意付出多大的精力去做密切相关，只有当员工从事能够做、擅长做，而且喜欢做的工作，员工才能够把这项工作做到更好。 

　　三条 方案设计应能取得比较好的经济效益。归根到底，建材企业还是要盈利的，没有一定的盈利为基础，建材企业就很难求得持续的发展。所以在方案选择的时候，建材企业应考察设计方案是否符合建材企业内外部环境的要求。

　　建材企业战略定位的关键原则

　　我们通过战略定位模型完成了检测生态、竞争趋势、消费洞察和搜索资源四个方面的梳理和分析，大量的数据和观点足以说明战略定位是个系统而庞大的工程。然而，分析总归是分析、观点仍旧是观点，如何才能将我们的洞见，转化为具有市场竞争力的商业战略，这就需要精准的战略定位，帮助建材企业在合适的时间地点与竞争对手展开竞争。啤酒建材企业的战略定位，通常要遵循以下三个原则：

　　原则一、战略性的市场支配。

　　在啤酒行业，推出高利润的中高端产品可以为建材企业带来利润的增长，但*终获得*化利润的途径是垄断市场。啤酒建材企业与其他行业不同，只赢得一个价格层面的市场或者仅获得一个品类的成功是无法得到长久而稳固的市场地位，哪怕是*小的的那个价格层面。因此，在啤酒行业，战略的核心思想是如何取得市场的支配权，获得更多的市场份额，而在这个行业中推出创新的、中高端产品则是为了更好地平衡规模与利润之间的矛盾。

　　原则二、把系统聚焦成一个具体问题。

　　战略定位首先是个系统的过程，在大量的资讯和观点面前，我们能够发现很多有价值的分析和观点，但大量的信息让我们疲于应付，常常会是耗尽了*初的热情之后，就进入到厌倦状态，因为这些“东西”变得难于取舍且似乎无从下手。就像是没有找到解开一团乱结的那一个关键的节，只会越解越乱。面对这个庞大的系统，就需要梳理和聚焦，找到问题的核心，一点突破。

　　原则三、简单不简单。

　　出色的战略之所以有力量，是因为首先聚焦于一点，这一点是简单。然而，简单并不简单，因为简单的背后包括三个层次：其一，简单就是深刻，它意味着大胆取舍，拨开纷繁复杂的表面直击本质，其二，具体才可感。抽象的观念很难让人理解，无法捉摸的东西不值得关注。那些被人记住的东西，都是浅显易懂却不乏深度的。联邦快递的“隔夜送达”，在这个简单词汇背后是具体可感的价值承诺。其三、打动人心。没有比迎合大多数消费者的“真实需要”更能打动人心了。毛思想的胜利，不是什么高深的战略战术，而是那句深入人心的战略定位——人民战争。

　　建材企业战略定位的方法——漏斗决策法

　　但凡是制定战略的人，不管是咨询方面还是建材企业管理者，都会有这样的经历——如此海量的信息，看似都有价值却又不知道如何整理，千头万绪而无从下手。战略定位需要简单、聚焦和有力，我们如何才能做到呢?我们有一个梳理战略的流程，即漏斗分析法，它包括三个层次：主要观点、归类提炼、SWOT分析。

　　1、主要观点——要点是什么?

　　之前对四个要素的分析，我们成功地找出了影响战略定位的关键因素和有价值的信息，可把它们摆在一起看的话却“不知真正的要点究竟是什么”。这种时候，我们要将四个要素从发现中成功抽取出来的理由用“共通点”进行概括，从而找出每个要素的“要点是什么”。也就是从现象到本质的抽取过程，本质的问题可以依靠“辨别对战略目标而言必要的信息——理解其意义是什么——得出主要观点”这样的流程进行思考。然后，将每个要素中的主要观点进行总结，然后将其一一罗列在一张纸上即可。

　　2、归类提炼——以新的逻辑重新归类提炼。

　　将每个要素中的“主要观点”打乱，以新的视角重新解构归类。比如，我们如何提供给消费者有价值的产品：检测生态中的大格局与消费者相关的观点;竞争趋势中竞争对手产品方面有借鉴价值的观点;消费洞察中能体现消费者未被满足的需求;搜索资源中建材企业的核心技术或地缘优势与消费者需求相关的主要观点等等。将这些信息以新的逻辑关系和视角进行归类后，提炼出一句“完整”的结论，就完成了战略定位的个步骤。

　　3、SWOT分析——筛出平衡今天和明天的战略定位。

　　SWOT分析是漏斗的一个环节，它能够将问题层层剥开，直击战略的核心。SWOT分析帮助建材企业判断目前的优势和劣势，潜在的机会和组织所面临的威胁。内因归结为优势和劣势，外因归结为机会和威胁。SWOT分析将所有情况总结道一张简洁明了的表中，帮助建材企业直观地理解制定战略时必须解答的关键问题。利用优势抓住机会，避免威胁、缩短差距。使建材企业能够充分考虑到*差和*的情况，使战略定位能够很好地平衡今天的现实和追求明天的憧憬。

　　总之，战略定位是一个系统思考，一点突破的过程。战略定位这个简单、深刻的“关键词”背后，是一个如漏斗逐步筛选的工程。