时尚品牌品牌定位策略

        近年来，国际快时尚品牌优衣库、Zara、H&M相继进入中国市场，这些品牌除了设计、流行元素等软实力更胜一筹外，供应链系统的硬实力也远超国内同行。那些品牌影响力衰退的昔日国内时尚品牌，有的沉沦依旧，有的已经走出了一条新。但如何实现真正的转型升级并重现辉煌仍是一件值得期待的事儿。
平价快时尚品牌渠道下沉，网购分食中低端服饰主要市场份额，在前有狼后有虎的局面下，对很多“80后”“90后”消费者而言，曾是青春时尚的代名词的班尼、佐丹奴、森马等品牌近年来在一二线城市主流商圈已很少见到它们的身影。如今它们过得如何，真的走到尽头了吗？
2017年上半年佐丹奴实现销售额26.18亿港元，同比增长3.4%;净利润2.45亿元，同比增长20.1%。上半年公司可比较门市毛利增加6.6%，而可比较门市销售额则同比增长4.6%。毛利率增加0.2个百分点至59.8%，净利润率则从8.1%增至9.4%。
集团表示业绩的上涨主要受其合理的商品组合与定价影响，其新推出的运动休闲系列与G-Motion系列产品在市场也获得了积极响应。
随着集团整体业务日渐趋稳，集团决定将加大营销投资力度，强化品牌形象，同时将加快现有门店的翻新计划，为消费者提供更佳的购物，提升品牌价值。
对于品牌发展的战略布局，由于佐丹奴的一线城市市场被ZARA、H&M以及优衣库等快时尚全面排挤，集团表示将扩张重心放在三线和四线城市，但一二线城市店铺若仍有盈利空间，暂不会关闭，同时佐丹奴也会继续扩大东南亚市场。
对于中国市场的发展前景，佐丹奴表示，对中国内地的展望保持审慎乐观。而电子商务继续是集团业务扩张的重要组成部分，在合并线上及线下物流中心以提升库存效率后，管理层将继续对电子商务作出投资，并预期此部分将取得高于集团平均水平的表现。

与佐丹奴一样，森马这两年的发展也被业内人士一致看好。
以森马为例，
森马的积极转型自身的品牌定位，避开和国外快时尚品牌正面竞争的森马在电商和童装领域开辟出了新的天地。
对于电商板块的理解，森马认为它不仅是森马服饰旗下两大品牌的渠道，电商本身也要形成平台，未来通过开展时尚合伙人业务与设计师、网红等等合作，利用森马服饰的流量优势和客户资源推出更多产品和品牌。
森马电商创新地推出了轰动行业内外的时尚合伙人计划，在森马时尚合伙人计划中，明星不再仅仅是品牌代言人，而是更深度地参与到服装设计、品牌活动策划以及粉丝的互动中，来拉近品牌与消费者的距离。这种“品牌+合伙人”的商业模式，了森马电商内容营销的新模式，来与明星合伙人共创优质内容，服务粉丝并更终为销售，实现“用时尚赞美生活”的。

在品牌竞争日趋激烈的背景下，森马时尚合伙人创新商业模式的成功，标志着森马电商品牌运营、营销、客户体验、商品供应链等全方位的战略升级已经初见成效。
森马也开始在童装市场发力。从2011年至2016年，森马旗下童装业务翻了一倍多，规模已经接近服饰。旗下品牌巴拉巴拉的市场占有率为4%，已成为行业的品牌。
业内人士也表示，这类品牌大多较早起步，凭借早期建立的优势占据较大市场份额，如今品牌老化现象严重，营销手法单一，对宣传及与消费者的沟通投入很少。在更新换代越来越快的互联网时代，这些品牌的更新速度与节奏已脱轨快时尚主流梯队。
如今，正火的快时尚品牌们又加快速度布局二三线城市，继续强化其在市场上的优先地位和竞争力。业内预测，未来，快时尚在中国扩充产品线的速度会越来越快。快时尚品牌成为当下年轻人的宠儿，它们发展速度很快，款式新颖。这与班尼、佐丹奴这些老牌服装很久不上新形成了鲜明的对比。
除了快时尚品牌，互联网催生了淘品牌的兴起，消费者的服装购买渠道与品牌筛选变得丰富又多元化，这也挤压了班尼这类传统休闲品牌的空间。老品牌们曾经的“特许经营”模式、设计、集合店概念等也已逐渐淹没在品牌相互的效仿中。
老品牌当中脱颖而出的品牌还是有值得学习之处，森马从电商甩尾货，到线上出新品，到电商跨界营销，乃至将电商定位为聚合各方资源的平台，营销的思总能与时俱进，甚至超前布局，有着创新和求变的闪光点。从森销故事中，我们也能得到启迪，企业营销思必须求变，必须要时时创新，才能跟上时代的步伐，才能适应消费者追求新颖这一消费心理。
时尚品牌的竞争越来越激烈，品牌定位决定企业的未来将成为当前趋势。