水果超市竞争战略分析
水果的纯天然性,符合现代人群对健康的要求,水果正成为生活必需品。水果超市的市场一片晴朗,怎样在竞争中取得优势地位呢?简单分析一下。
首先是店铺选址:
居住人口密集是水果超市的选址标准,因为只有这样才能把真正的实惠让给更多的消费者。
选好店面,还需要简单装修一下。如原木货架装上五彩缤纷的水果,放点香水百合藤条箩筐的小资元素点缀,做辆两轮板车,上面放着鲜脆欲滴的草莓,非常抢眼。
其次是选择进货渠道:
建立起一套自己的进货网络,可以从产地直接进货,同样的水果比别人少了两道中间环节(多数水果批发商为级批发商,除了从级批发商那里进货还要交给批发市场管理费),这样利润就可以掌握在自己手里。对于小本经营的老板而言,进货的技巧还得靠日常实践中慢慢琢磨。知道货源地来源非常重要,进货不好会直接影响销售量,对于一些娇嫩的水果要很小心。
再次是保鲜冷藏:
自备冷藏库,小批量的水果都可以自行储藏,在销售旺季,许多水果都基本上当天售完,这样就节省了不少费用。联系有大型冷藏设施的地方,为大批量水果的保鲜作好准备工作。
更后是客户服务:
和买水果的客人进行交流,交流是拉近人与人之间距离的更好利器,从交流中得到一些人的需要信息,在水果购置上进行改进,以满足不同人的需求。我们每个人都有这种体会,那就是在购买一些物品算账后,一些零钱一般情况下都会给抹去不要了,所以做生意不要斤斤计较,要抓住客户的心理。
善于搭讪,在客户买一种水果时,可以适当地跟他们推荐另外的水果,向客户普及一些有关其他水果的常识,让客户有一种准备买一种水果的,实际上买来两种或更多水果的技巧。薄利多销的理念要有,我们都知道这样一个道理就是薄利多销,可是我们要真正贯穿下去,尤其是在做水果生意上,因为水果有些时候是不好保存的。
本着“为顾客考虑,以顾客的利益优先”的原则,保障水果的新鲜和完好,让消费者享受到美味可口的原生态水果,用贴心的服务,为顾客的购物带来愉悦、舒畅的心情,每天可以品尝新鲜、美味的水果,让顾客对水果更加喜爱,满足顾客的更多需求,竭诚为顾客服务,把健康、快乐带给顾客。
在激烈的市场竞争中,制定正确的符合自己实际的竞争手段,可以获得更好的客户口碑和经济效益。
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