VIVO的品牌定位策略分析

VIVO的品牌现状
近年来，VIVO手机市场营销状态呈上升趋势，市场份额逐年增长，但是和国外大品牌手机相比，无论是在新产品的研究与开发的速度上，还是在把握消費者的心理上都存在一定的距离。苹果、三星等品牌手机紧紧抓着消费者的喜好，紧追技术发展的步伐，不断推出款式新颖的产品。他们在销售产品的同时也在创立和打造其品牌，使得品牌形象得到独特而又鲜明的塑造，这是VIVO手机在品牌文化塑造和推广中值得学习和借鉴的地方。
品牌定位不明确
1.外在表现。从整体表现来看，VIVO手机厂商并没有认真考虑品牌的定位情况及其产品具体应该主攻哪个细分市场。厂商一门心思考虑着如何把企业做大，关注着产品的销量情况而忽略了品牌的开发。就品牌的感召力，VIVO手机品牌与国际手机品牌之间存在着很大的距离，这种距离是由国际品牌手机的商家精心谋划做到的。[4]
2.产生原因。VIVO手机厂商曾试着将其覆盖面笼罩于高端、中端及低端三个市场不分伯仲、均衡发展。这种策略会使高端市场衰退、中端市场凄迷、低端市场成本压力增大。手机依据它的性能等各方面因素有高端、中端、低端之分，如消费者习惯了VIVO手机的低价策略，就会一味的将VIVO所有的手机都看做低端手机。
VIVO手机品牌文化塑造与推广的策略研究
（一）将品牌与文化元素融合
每个国家和地区都有着深厚的文化底蕴，文化气息渲染出很强的感染力，文化因素对于品牌的感召力不容小觑。在品牌塑造过程中如果能将文化元素与品牌统一成一个有效的整体，使品牌中具有文化的韵味，这样将对消费者产生不一样的认知。分析其原因可以看出，现在消费者在购买手机时不仅单纯考虑产品的性能和价格，而是越来越多的考虑产品对于情感和自我表现力的体现上，而文化元素可以帮助消费者实现这样的梦想。
（二）品牌战略联盟策略
品牌战略联盟是两个或两个以上的企业为达到共同的战略目标而采取的联合活动，合作企业之间可以进行资源共享，这样可以达到互惠互利的目的。VIVO手机企业在技术研发和元器件采购的优势不是很强，为保证产业链的完整，可以合理选择上下游企业作为合作伙伴，这样可以确保产、供、销链条的完整性。[5]
（三）以技术为品牌价值的后盾
要塑造强大的品牌，首要的任务是获取消费者的认可，而获得消费者认可的前提条件是产品突出的技术基础。VIVO手机厂商可以模仿国际大品牌厂商，将手机技术方面的工作交给主营业务的公司负责，自己专攻品牌的建设。VIVO手机厂商应该多与各大高校及科研机构建立联系，将技术开发方面的工作交给他们来做，而自己应致力于技术与手机产品的统一上，通过有效的品牌运作使高新技术成为手机品牌的价值支柱。专注于手机技术的开发，应采用“核心突破、多层展开”的方式，对手机进行系统性开发。将研发成本均摊于多款手机上，才能有效降低手机的综合成本，从而在保证质量的前提下获得更大利益。如苹果手机从技术方面看，它更新速度并不快甚至與韩国一些企业的手机更新速度相比，堪称“迟缓”，但是苹果手机的厂家利润空间却很大，对原因进行分析就会发现，苹果手机比较系统化，它的每个手机都共用一个业务平台，这样不但可以把研发成本进行均分，还可以将核心技术延续下去，实现利润更大化。

（四）优化细分品牌市场
目前VIVO手机品牌应该根据消费者的消费心态和消费喜好，对市场进行品牌细分。VIVO手机厂商应随时随地关注消费者的消费需求，采取品牌推广的方式向消费者推广品牌价值观，看准时机、适时地向消费者推出满足客户需求和品牌忠诚度好的产品。这样不但给消费者提供了好的产品还给自已创造了利润。[6]
现如今年轻人是手机消费市场上更大的集合体，“时尚、创新、动感”是各个手机品牌的主要诉求点。在这样的前提下，可以对年轻人的手机市场进行多个细分，例如可以划分为通讯工具型、音乐娱乐型、商务应用型及移动网络终端等各种类型。应该充分利用手中资源，将注意力放在一个指定的细分市场，更好能使自己的品牌成为细分市场的象征，这样才会发展成为一个强大的品牌。