洗浴产品品牌定位策略分析

定位策略分析经营一个品牌，应当有前瞻性的战略眼光，凭借对行业的深刻理解和严密分析，结合社会发展趋势和消费结构的变化，准确预见到五年十年后的市场状况，然后围绕预见进行针对性的全面战略布局。达芬奇的家专卖店开设于1998年―――当时国内的家具销售基本集中在大卖场―――并且从一开始走的就是高端奢侈路线，将目标顾客明确定位为有钱人，坚信中国经济的高速发展将造就大批高端消费群体。
对于战略目标应当有规划地持续实施。很多卫浴企业经营者都明白，品牌的建设不可能一蹴而就，但其实际操作却是毫无规划，一味跟着潮流走。出口生意好的时候，跟着别人去找外国客户；欧美市场萎缩了，就回到国内发展专卖店；看到别人OEM赚到钱了，于是自己也做起了贴牌生产；别的品牌请明星代言上央视广告，马上也跟着凑起了热闹。朝三暮四，毫无主见，自己对自己都没有一个清晰的定位和坚持，消费者又如何对你的品牌产生认同和忠诚？

对于自身品牌的目标客户应有清晰的界定，并针对目标消费者制订实施相应的营销策略。类似达芬奇所定位的高端客户，毕竟数量有限，大部分卫浴企业的主要目标，还是放在数量庞大的中端消费者群体。随着中国经济的持续增长，这一群体的数量还将继续增加。那么，卫浴企业，对于这一群体的行为特征、消费心理、价值观念、消费习惯等就应当进行细致的研究，像达芬奇那样充分把握目标消费群体的心理，然后根据研究结果，制订相应的产品和销售策略并付诸实施，让消费者对你的品牌产生认同，进而培养目标消费群体的忠诚度。
塑造品牌独特的个性。分析达芬奇的运作策略，可以发现，无论是店面设计、店内展示品牌的选择、为顾客提供的服务，还是品牌推广活动，达芬奇都有一整套与众不同、个性鲜明的操作手法，既与自身品牌定位高度契合，又能够切实打动顾客，就连非目标消费群体都印象深刻，赞誉有加。反观国内卫浴行业，从品牌文化、品牌广告语、品牌推广手段到产品外观、营销策略，都存在大量的模仿抄袭。“走别人的路，让别人无路可走”是非常低劣的经营手法，损人又害己，任何一个真正用心经营品牌的企业，都应当有“走自己的路，让别人跟着我走”的魄力和思维。
缔造品牌的力。做生意的人，都会把“消费者就是上帝”挂在嘴边，这话更多的是指企业在产品质量、售后服务上应该对顾客负责，但在品牌风格的选择、产品外观及功能的设计上，就不能再把消费者当成上帝。本质上说，消费者作为一个群体，往往是不理性又易变的，如果品牌的风格一味迎合消费者一时的喜好，一味迎合市场的流行趋势，那将会把自身置于无所适从之地，无法形成品牌独有的风格，这对品牌建设来说是大忌。达芬奇代理的一个意大利家具品牌的经营者在接受记者采访时说：“我们一贯坚持自己的风格，不会为了打入中国市场而去迎合中国消费者。”一语道破了国外高端品牌的经营之道。这也是国产品牌在附加值、美誉度、忠诚度上难以与国外品牌相抗衡的主要原因之一。世界是多元的，有内涵有品味，能够为消费者提供价值的东西，即使一时未能被广泛接受，但终究能够赢得认可，长时间的积累及坚持之后，总有会收获硕果，从而消费潮流，确立品牌地位。