天猫的品牌定位策略分析

淘宝像一个无限大的跳蚤市场，你可以在里面找到价值连城的古董，也能找到个性的独立设计。至于天猫，很多人会把它比喻成像朝阳大悦城一样的大商场，但阿里巴巴集团副总裁靖捷觉得这限制了天猫的概念，他认为天猫是一座购物城，一个大街区，至于定位，应该是纽约曼哈顿的第五大道。
同样是苹果店，我家市中心天河那家为什么就没有透露着这样一种古典与现代结合的高端设计感呢?
天猫距离第五大道显然还有一定距离，只是目前无论是它还是京东，都在声嘶力竭火力全开地笼络各种品牌商入驻自己家平台。针对这些大品牌商，两家都为他们设计了专属的品牌日。
每年投入百亿投入到超级品牌日
就在昨日，天猫专门开了一个发布会，向他的品牌合作伙伴介绍了天猫平台为品牌商定制的营销工具。
首先是超级品牌日，这相当于在天猫上，这会为某个品牌专门设计首页式样，基本上用户一进来就被这个品牌的存在感霸屏。在昨天的发布会上，天猫表示，去年的超级品牌日跟100个品牌合作，今年则覆盖了150个。这样除下来基本上，每2.5天，就要过一次“节”，听起来不禁让人担心用户是不是会审美疲劳，不过靖捷回应这种质疑的时候却表示，如果把这看作每天都有品牌在中国市场做营销，似乎就不那么频繁了。
在线下渠道方面，更近主打新零售的阿里表示，线下各个城市的商业广场也会参与超级品牌日的活动。
有趣的是，天猫这次还喊出了“不做硬广，只做讨论与覆盖”的口号，推出了一个“天V计划”，也就是跟微博的合作，微博首先根据产品类型找到合适的目标用户，让各种达人和垂直领域的中V撰写原生广告，给用户们种草，更后用户就转化为消费者。
为了让用户可以边看边剁手，微博还为天猫推出了专门的微博橱窗，让用户讨论、种草和剁手无缝连接。据天猫品牌产品营销总监秀珣介绍，微博给淘宝专门开了一个内容化营销的入口“尤物志”，里面都是各种达人介绍天猫上的产品。
微博尤物志界面
从这样的布局看起来，天猫也延续了之前淘宝内容化的趋势，并不打算直接用硬广去轰炸用户，而是通过内容在用户心目中种草，通过春风化雨润物无声的手法将用户变成消费者，不知不觉，你又开始逛了，而且这两端免除了从微博这个APP跳转到淘宝或者天猫APP的门槛和成本。

在推出一连串针对超级品牌日推出的营销工具之外，天猫还给了一个数字：一百亿——每年要投入一百亿，给超过一百个品牌商做“超级品牌日”的营销。
不仅营销，还想做渠道定制和市场研究?
在传播规律已经逐渐变“软”的今天，淘宝给商家提供的营销解决方案也早已不集中在单纯的广告位销售和竞价，如此一来才能让觉得传统硬广和电视广告乏力并且不够精准的品牌商，将营销预算倾斜到新媒体渠道上。
“数据，这是天猫给我们提供更有价值的东西。”玛氏箭牌糖果公司Justin Comes这么说。作为手握数据的互联网公司，天猫想做的还不止利用数据做营销。
无论是资生堂，还是雅诗兰黛这种化妆品领域的巨头，都给天猫这个渠道专门定制了半份大小的产品，我们可以称其为天猫的“渠道定制版”，以降低天猫用户使用这些产品的门槛，一向高冷的品牌商们，这下却是非常亲民。
也许你曾经走在一线城市的路上，无缘无故被身边的大妈抓过来，让你到一家小屋里尝尝这个尝尝那个、闻这个闻那个，然后问你的感觉，这都是市场调研公司在给品牌商调研消费者对即将上市新品的态度，品牌商也许会根据这些来调整新品配方，或者根据消费者口味推出新品。
现在，天猫要跟市场调研机构抢生意，利用大数据帮品牌商研制和发布新品。天猫宣称，它的“新零售数据赋能新品计划”，会将品牌新品研发周期将从18个月缩短为9个月海外新品引入速度也将从150天锐减到15天。