统一润滑油战略定位策略分析
有多少润滑油市场老兵有这样的困扰:为什么做润滑油越来越辛辛苦苦不赚钱?统一石化CEO李嘉的思考发人深省。他以润滑油战场线的战况告诉我们:靠大盘就能活?错!技术含量低也能过?错!只做润滑油也能生存?更是错!依靠老渠道就能业务不断?打价格战总能赢下来?还是错!
为什么旧动能一个个失效?因为市场在饱和,不会像以前一样高速增长;因为竞争在加剧,老玩家未走,新玩家进入,阿里、腾讯等互联网企业如狼似虎,他们的打法和过去大不相同;因为售价在下降,竞品的价格已经下探很多,压低了自己的利润,走别人的路让别人无路可走;因为成本在上扬,无论工资、房租等都在上升;因为款期在延长,一线经销商家人一定深有体会。
能效润滑,大有可为
旧动能失效就必须从未来寻找方向。统一注意到,当今世界正在面临一个巨大挑战——如何提高能效。从到中国,从工业到交通,能源效率提高、排放量减少、能源成本降低、能源可再生等能效战略正成为各国政府和企业更重要的发展战略。
与此同时,政府机构出具一系列政策引导鼓励高能效企业发展。电气、汽车、电器等先导行业积极发展能效。更有国际能源署研究发现工业、交通业拥有巨大能效潜力。而中国消费者越来越愿意购买节能产品,并认为燃油能效经济性比动力性能更重要。国务院预计高效节能产业产值规模有望在2020年达到3万亿元。
统一润滑油全新定位:能效润滑顾问
面对大有可为的能效润滑市场,统一润滑油推出全新定位,立志成为优先的能效润滑顾问,并依托前瞻润滑科技与的创新思维,提出了优先的5E能效润滑理念(5E Energy-Efficiency Lubricating)。
5E能效润滑理念包含五大主张:
1.更少能耗(Energy Save),即通过使用能效润滑产品节省燃油、电力、原油等能源消耗。
2.更高效率(Efficiency),即借助能效润滑产品修复保养车辆与设备,使之保持更佳性能状态,用更少能耗获得更大效益。
3.更环保(Eco-Friendly),即以环保性能优先的能效润滑产品取代普通润滑产品,改善尾气排放等问题对环境的负面影响。
4.更长使用周期(Extend Life),即通过能效润滑产品延长车辆及设备使用周期,提高资源利用效率,避免资源浪费。
5.润滑油再利用(Energy Recycle),即开展废旧润滑油回收再利用,实现循环商业模式,缓解化工品污染问题,呵护环境。
5E能效润滑
四路并发,实践5E能效理念
为了实践5E能效润滑理念,统一润滑油早已从技术、产品、商业模式、服务等4大方面发力部署。
以技术为先导:投资亿元打造统一T-lab润滑科技实验室,汇聚了前瞻的能效润滑理念、34位行业优先顾问+专业的供应商团队、位居行业前列的进口先进设备,以此作为能效润滑科技的研发基地,并与交通部国家汽车质量监督检验中心达成战略签约,结为战略合作伙伴,不断将更新能效润滑技术投入商用。
以产品破局:构建全线能效产品矩阵,为乘用车、商用车、工程机械&矿业、船舶、农业机械等提供全车油液、全工况解决方案,实现能效全面提升。波产品已经诞生:
在乘用车领域,钛合能润滑油、统一燃油添加剂、统一冷却液逐一亮相。
钛合能产品全新上市
在商用车领域,钛粒王CK-4长里程柴油机油、统一全有机OAT冷却液、统力混合有机OAT冷却液闪亮登场。
打造全新商业模式:通过先进技术与设备,将废旧机油再生为API标准基础油,实现润滑油再利用。统一再生基础油符合美国石油协会API标准,与非再生基础油性能100%一致。这不仅与主业构成闭环商业模式,形成更环保的循环经济,还可帮助门店变废为宝,给门店赋能,提高客户粘性。
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