家具品牌定位策略分析研究
品牌定位是家具企业在对市场定位和产品定位的基础之上,建立一个贴合本企业的特定品牌形象,这种品牌形象可以大大提高企业辨识度、让企业在消费者心中占据独特位置。品牌定位的内容包含理念识别、视觉识别、品牌行为识别以及品牌推广识别四个部分。
我国家具品牌定位现状
国内一些优秀的家具企业已有了精确清晰的品牌定位。[1]比如南洋胡氏提出:“为成功人士量身打造”,将品牌定位高端实木家具;全友家居的品牌定位:“以人为本,创造绿色人居”,以绿色品牌为核心,提出绿色环保的家具概念。但我国大部分家具企业在品牌定位上依然存在诸多问题。
我国家具品牌定位存在的问题
(1)市场细分不清晰。我国家具企业在定位时存在缺乏深度调研、市场细分不清晰、目标不明确等问题,导致品牌定位的错位,企业不能精准有效地确定目标市场和目标人群。
(2)品牌核心价值不明确。定位家具品牌时,有必要明确其核心价值,而不是盲目追求广告,产品包装和宣传标语。品牌如果没有核心价值,往往会出现品牌诉求不稳定、品牌忠诚度低等一系列问题。
(3)品牌定位与品牌形象不符。我国一些家具企业为留住顾客,常常脱离实际将本产品没有的特征在定位时强加到本产品上,导致推出的产品形象与品牌定位不符。这种做法不但不利于企业形象的塑造,同时也大大降低了顾客对企业的好感度。
家具品牌定位方案及应用——以宜家为例
市场细分
细分市场是将市场分为不同的购买群体,让每一类购买群体都具有类似的消费需要和消费行为,从而将其应用于相似的营销组合。市场定位时要注意扬长避短,结合行业和实际情况,突显出自身核心优势并将其准确传递给目标消费者。
宜家将把与瑞典本土市场相似的欧美市场作为主要目标市场,将亚洲作为次要目标市场。就我国来说,针对其发展中阶段的特殊国情,在国外走低价路线的宜家把目标集聚在我国消费水平较高的一、二线城市。同时,考虑到年轻人偏时尚化的审美习慣和实际居住情况,宜家提炼品牌核心价值
品牌核心价值是帮助消费者记忆识别品牌的关键步骤。提炼独特的核心价值要结合目标消费群心理,在充分了解市场的前提下突出企业的特点,寻找核心价值差异点,[4]提出清晰易宜家之所以能在家具市场中快速赢得消费者的喜爱,靠的正是“亲民性”这一差异化的核心价值。宜家品牌的品牌理念是“为更多人创造更加美好的日常生活”。宜家给我们带来的不仅是优质的产品,它更向世界传递了一种平等自由的精神。[5]对很多人来说,宜家不仅是一个商场,它更代表着一种时尚的生活态度。
品牌定位与品牌形象统一
家具企业要在全面分析自己的产品和服务后对品牌进行定位,在此基础上的一系列品牌行为如产品表现方式、产品诉求和广告创意等都要与定位相符合。
为了契合了可持续发展、民主设计的品牌定位,宜家一直致力于环保和慈善事业。例如宜家的照明产品全部采用了高效节能的LED灯,在材料上选择可回收塑料、可持续棉花等环保材料。此外宜家还组织了很多公益活动,比如在门店外安装提供市民使用的健身设备,组织捐款活动给山区的小朋友送温暖等等。
tag:
上一篇:少儿讲座品牌定位策略分析
下一篇:市场营销中品牌定位的重要性分析
- 相关文章
- • 企业采取差异化营销好在哪
- • 红旗汽车新品牌战略定位分析
- • 婴儿推车进入婴幼儿用品市场的战
- • 植发公司战略定位如何勇强“老大
- • 养生保健酒的词语战略定位
- • 洗护套装攻击目标准市场的战略定
- • 食用油企业战略定位
- • 风投公司如何做好战略定位
- • 家具家纺公司战略定位
- • 餐饮企业战略规划如何成功落地实
- 推荐阅读
- • 《强大词语成就强大品牌》
- • 奶粉的品牌营销与品牌定位
- • 珠宝公司战略定位
- • 服务行业品牌战略定位咨询
- • 小龙虾品牌定位营销策划如何赢得
- • 瓜子炒货品牌如何设计品牌定位
- • 办公器材塑造高势能品牌的战略定
- • 家装行业实现战略定位目标的核心
- • 生鲜肉品品牌战略定位产生溢价的
- • 卷发棒实现品牌价值的战略定位分
-
- 先知公司测名系统
- 客户评价
-
新辣道董事长李剑先知中国在文化方面的竞争力给我留下了深刻印象,理论清晰、经验丰富、很有智慧。通过专业的词语战略+强大原型,后期的形象落地 为品牌积累了非常强的势能,为企业的持续发展提供源源不绝的动力。
-
饿了么星选外卖总经理魏总先知中国的词语战略+强大原型非常实用,实际证明好名字确实是品牌要素中更重要的部分,后期的全案策划给品牌发展提供更大的支持。尤其在整合创 意及设计方面,让品牌形成了系统的竞争力。
-
远洋集团品牌总监金悦在先知中国合作过程中,团队的专业能力及服务态度都非常值得肯定,名称及设计的后期应用效果也非常有竞争力,为远洋养老项目及 LAVIE的售前、售中和售后都提供了强有力的支持。