美的品牌定位策略
美的空调,隶属于美的集团,是集家用、商用空调产品开发、生产、服务于一体的经营平台。除顺德总部外,美的空调在广州、芜湖、武汉、邯郸、重庆建有生产制造基地,产品畅销150多个国家和地区,连续7年出口。目前,美的集团旗下拥有美的、小天鹅、威灵、华凌等十余个品牌,主要产品有空调、冰箱、洗衣机、电磁炉、微波炉美的以“科技尽善,生活尽美”为企业愿景,将“联动人与万物,启迪美的世界”作为使命,恪守“敢知未来——志存高远、务实奋进、包容共协、变革创新”的价值观。
美的在线上线下市场零售中占据市场份额
从线下市场零售额占比来看,格力零售额占比为37.86%,零售量占比为33.12%,占比幅度均超过30%。相比线上零售量占比17%而言,格力线下零售量近线上的两倍。美的无论是从线上线下零售额还是零售量占比来看,都比较稳定在20%-25%之间,位于空调。海尔位居第三,零售额占比11.05%,零售量占比10.29%。奥克斯第五,线下零售量占比仅为4.19%。
消费升级无疑是整个家电行业的一次红利期,各家电企业也正在高端市场展开角逐。从行业巨头海尔与美的来看,相较于海尔及时推出了卡萨帝这一子品牌发力高端市场,并已经取得不错的成绩,美的则缺位于高端市场,存在感较之更弱。美的产品线很长但产品不精细,缺乏明星产品。美的在发展的道路上,仍然面临着:多品类竞争导致的利润率低下、品牌人格化不够、可能出现的行业颠覆者的挑战。细看美的的年报就会发现,美的对自己的产品定位比较清晰,那就是做 "全品类"
2017年,美的宣布与伊莱克斯合作,引入源自德国的百年高端家电品牌AEG,是美的产品定位高端化,是美的2011 年以来战略转型的持续演进的体现。美的通过引进AEG 高端产品提升自身产品定位。美的在大众产品市场已经占据优先地位,但与某些细分领域的龙头相比,高端产品仍具备提升空间。
消费升级为家电企业带来新的发展机遇,美的作为国内家电龙头,具备品牌优势。公司“产品优先、效率驱动、经营”三大战略并发,聚焦产品与用户,深化经营转型,已经取得显着成效。
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