美迪惠尔品牌定位分析

根据Euromonitor数据，2017年面膜市场规模达到63亿美元，2012-2017年CAGR为12.0%，预计2017-2021年CAGR仍保持9.1%。在市场需求的带动下，我国面膜市场规模迅速扩张。2017年，中国面膜市场零售总额达到191亿元，同比增长超过5%，面膜类产品已占到护肤品市场份额的10.0%。面膜占护肤品市场份额的逐年增长，足以证明面膜已成为护肤品市场中越来越占据主动地位的品类，中国面膜市场相对已经进入成熟阶段。

据全国商业信息中心对全国重点大型零售企业面膜产品销售情况的统计，在面膜销售前十位品牌中，玉兰油的市场综合占有率位居，为6.35%；美即，为6.14%；欧莱雅第三，为5.4%。预计2023年，中国面膜零售市场规模将达到300亿元。随着消费意识的转变，越来越多的消费者尤其是女性在中高端价位面膜的消费整体呈上升趋势。数据显示，2016年，50元以内的面膜线上销售占比下降到18.1%，50-200元的面膜销售额占比达到69.0%，线上面膜的消费单价明显提升。根据联合国经济和社会事务人口司数据及美迪惠尔调查报告，目前我国15-54岁面膜适龄人口达8.55亿，产品渗透率约为45%。

随着90后对“美”的追求，以颜值为切入点的商品与商业模式带来更多市场，据CBNData消费大数据显示，90后是线上美妆消费的主力人群，消费贡献超越了80后，人均消费以双位数快速提升，开始涉足高端“贵妇品牌”，面膜的消费需求向多元化发展。
面膜市场逐渐呈现男性用户增加、精研化、高端化的消费趋势。根据Euromonitor数据统计，2007年-2017年我国男性美容护肤市场规模由31亿元提升至133亿元，CAGR达14.1%，随着男性美容护肤需求的增长和外在形象的看重，面膜在男性潜在使用者中尚有较大渗透空间。免洗以及中药型成为面膜界的新宠，可能成为未来面膜市场新的消费增长点。

美迪惠尔MEDIHEAL是韩国L&P化妆品旗下护肤品牌，其产品包括水库针剂面膜、竹炭矿物面膜等补水+修复面膜。美迪惠尔面膜（在中国又名可莱丝）在韩国已实现全渠道覆盖，在多个渠道中长期保持占据销量，也是中国游客访韩期间购买量更大的面膜品牌。美迪惠尔在中国市场主要依赖线上销售渠道，数据显示，2016 年线上面膜市场份额中，美迪惠尔占 3.2%，仅次于本土品牌一叶子、御泥坊、膜法世家，位列第四，是目前线上销量更大的韩国面膜品牌。 

美迪惠尔品牌是在皮肤顾问临床经验和理论的基础上企划研发而成，所有产品均通过严格的皮肤和过敏测试，定位成一个专门追求皮肤安全的低刺激面膜&贴片品牌。延续“可信赖、温和、舒适”的品牌理念，美迪惠尔秉承专研面膜科学Mask Scienc成立了专注于面膜产品研发深造的美迪惠尔R&D面膜研发中心，目前已经拥有近300种产品。

在线上渠道方面，除了美迪惠尔官方网站以及官方商城外，美迪惠尔（Mediheal）还在各大电商平台开通了官方旗舰店，包括天猫国际、天猫美妆、京东以及手机端的云集微店等，并与聚美优品、网易考拉、唯品会、苏宁易购等达成合作，在其自营平台进行产品销售；线下渠道方面，美迪惠尔（Mediheal）也全面入驻了覆盖全国多个城市的各大商超，包括屈臣氏、家乐福、大润发、永辉超市、盒马鲜生、沃尔玛等，通过完善的销售网络布局给消费者带来更直观的消费体验。