祖马龙香水：品牌战略定位

 祖·玛珑是一家位于伦敦的营销高端护肤和香水产品的公司，1999年由雅诗兰黛集团购得。它的特色是个性化、高品质和与众不同的香水。JO Malone在西方有着香水世界女王的美誉，这个牌子价格不菲，其香水以简单而纯粹为诸多明星、所喜爱。作为一位很有天分的香水调制师， Jo Malone女士开始调制属于自己的香水。祖马龙的香水风格低调，通过一种成熟的非传统意义上的定义，有品味的、纯净的、但触摸大胆、永恒的优雅。
在2012年-2017年，我国香水市场规模持续增长，年增长率超过15%，远远高于其它品类的增长。2017年底，我国香水行业市场规模约为252亿元。中国香水消费仍处于初级阶段，国内大多数品牌则由于技术力量的薄弱、时尚文化的欠缺等发展受到制约。在女性香水细分市场里，市场规模占比国内香水市场为71.33%。在香水线上销售渠道领域，交易规模持续保持快速增长，2017年较2016年同比增长23.2%，增速较2016年的13.9%提高了近一倍。未来，线上渠道将获得更大的竞争优势。
目前，国内市场高端的香水被国外的香水品牌垄断，国际品牌占据70%以上的市场份额，国产品牌占据不到30%的市场份额。其中，2018年当前更受欢迎的六款女士香水均属于国外品牌。其中，香奈儿5号、爱马仕香水、阿玛尼香水、古驰女士香水来自奢侈品牌，产品单价更高。从资本介入上来看，水行业的融资主要集中于化妆品品牌和电商平台中。
在国内香水市场上，定位中端消费市场、具有品质感且迎合千禧一代的小众香水市场潜力巨大。面对90后消费主力军的个性追求和展现自我的欲望，价格适中又具有品质感的小众香水找到了属于自己的市场机遇。与国际香水品牌相比，本土小众香水面临着技术力量的薄弱、时尚文化的欠缺等等制约因素。
Jo Malone 作为雅诗兰黛的子品牌，有很强的品牌调性和高端的跑【品牌定位，以白色作为基础品牌色，将品牌的自然朴素的价值传递给了消费者。目前，一瓶祖马龙的定价为30ML/499元起，对于年轻消费者来说有一定的门槛。先知建议，祖马龙在保持自己高端定位的同时应在线下拉近与国内90后消费者的距离，在营销策略上深度挖掘年轻人喜爱的流行元素，将香水产品扩展到娱乐、休闲等领域，在年轻消费者中建立一个立体化的祖马龙形象人去，力求与消费者共享更多价值，更好将品牌品质生活理念植入到用户生活中。