海尔电器品牌营销咨询

　　海尔电器品牌营销咨询

　　海尔集团是我国家电行业的龙头企业，随着全国性家电连锁的迅速崛起，成为家电的营销主渠道。传统的营销渠道已经阻碍了家电的销售，已经不能适应现代企业发展的需要，建立新的销售渠道模式迫在眉睫。根据现代市场的销售模式，和日益崛起的4g、5g网络新科技时代，传统的营销渠道模式已经不能适应现代企业发展的需要，海尔集团的营销策略的调整应从一下几个方面来完善；

　　一，创新营销观念;建立战略联盟，根据市场需求，和产需的宏观控制，重视企业的营销组织、营销网络建设，加大对营销功能的投资，培养一批具有专业技能的营销队伍，把能够有效覆盖和控制整个目标市场的营销网络做到更前端，庚。保证这个营销网络有效运转，把营销管理体制看作是企业更重要的资本。

　　二，建立战略联盟，解决商渠道冲突。;构建与完善网络营销渠道;实现制造商和零售商共存、共荣、共赢，选择战略联盟，使双方获取竞争优势，是销售战略的制胜之道。

　　三，构建与完善网络营销渠道。

　　它是目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或营销、虚拟营销、无纸化交易、顾客参与式营销的综合。调整和完善自身的渠道策略，在新型渠道关系中把握主动，从而实现企业的战略目标。

　　四，.控制渠道，增强对新型渠道的把控能力。做到主动，及时，不留死角，深入人心，从产品的销售区域、产品的销售价格、品牌维护、产品的陈列与控制、促销政策的执行、市场信息的收集与传递等适应客户需求。立足自有渠道，重视连锁业态。面对规模化和专业化的零售终端，家电生产企业除了采取联盟合作之外，还可以通过控股的方式获得对渠道的控制权。

　　五，利用品牌效应。利用百货商场家电部。

　　销售精力对品牌的认知，增加品牌效应。经过儿十年的发展，白货商场家电部在消费者的心目中己形成无假货、质量有保证，增加购买力。

　　六，利用品牌专卖店，满足顾客购买需求，做到快捷到位，购买放心，品牌专卖店是针对于对自己品牌有好感或有依赖性的目标顾客群体而建立的。其中海尔专卖店并不是海尔商自己建立的专卖店，而是海尔的业务人员通过在当地对潜在经销商进行评选而更终选择的有海尔产品经营权的经销商。其优点是具有较强的品牌效应，可以维持在较高的价格水平上，利润较高。

　　七，海尔集团应建立完善的售后服务网络承担安装和售后服务工作。有自己的专门维修网点，让顾客没有后顾之忧。该向客户传递什么样的价值，帮助客户解决哪些难题？满足哪些客户需求？作为自己的服务理念，这样才有可能牢牢抓住渠道的控制权，提升销售能力。