服装品牌定位的知识

　　进入二十一世纪的今天，服装的消费不仅仅款式的竞争，更是品牌的竞争。现在服装的款式非常多，不同公司的款式之间的差异性在缩小。因此，辨别差异性的重要标志是品牌，品牌在为服装做出各种解释，赋予服装文化上的意义。服装消费越来越多的人把它理解为是一种文化消费，与观看电影、欣赏艺术作品划为同类，而不是一种物质性的消费。因此，服装消费不只是一种物质性的消费，更是一种文化消费，服装是消费者的一种自我展现，是一种生活方式和价值观念的表达。接下来先知国际小编就为大家介绍一下关于服装品牌定位的知识!

　　消费者对服装品牌的评价包含产品的理性功能和感情符号,即品牌除了包含服装的实际功用外,还要在消费者心中被唤起想法、情感、想象和感觉。当两个竞争品牌的物理功能一样时,那么更能使消费者感到能提升自我价值观念的那一种品牌就会被选中,如此便决定了服装品牌定位不是单向的而是复合的,甚至是多角度的立体构架。作为品牌定位的设计者,企业必须考虑自身的规模、技术、经济实力和消费文化的渗透性与引导性等相关因素,定位是为了让产品占领和拓展市场为企业带来利润,在品牌定位上的投入与企业所得的经济效益之间,一定要有一个比例上的分配,这样才能在日后的品牌运作链中承担得起由于定位所带来的项投资。一般来说服装品牌的定位设计要符合如下的标准:

　　首先,该品牌的定位必须是目标消费人群可以感受到的。即品牌定位可以清楚地传达给市场,要把品牌和消费者的需要、感觉、想象、情感联系起来,如果消费者无法理解此服装品牌所传达的信息,定位设计就是失败的。

　　其次,定位设计一定要以服装产品的真正优点为基础,它代表了企业能力所反映出来的真正品牌力量。服装产品是品牌的基础依托,品牌的竞争优势在服装产品的特点上要得到体现,名不副实的宣传、定位只会导致消费者的怀疑和策划的完全失败。

　　再次,定位一定要凸显竞争优势。无论是服装风格的别致、款式的新颖、色彩的高妙、面料的独特,还是品牌链中任何属于自身独有和独特的部分(如品牌文化、品牌营销等),都有可能形成其优势,而这些优势就成了该品牌占领市场的不变法宝。因此,对服装品牌的定位设计要从以几个方面入手:

　　1.对目标消费者的定位设计

　　借助消费调查了解目标消费者的消费习惯,调查包括:消费者的年龄、生活背景、受教育程度、经济收入、性格、兴趣、职业、身份、地域、民族等方面,以及他们在面对现实时将自己分类归属的人群,并用客观的眼光审视消费者的相关利益和需求,从中找到更重要的部分,然后进行设计。/真维斯0品牌定位在 15~25岁之间,针对不太超前但紧跟潮流在行为上表现适度的年轻人,服装既时尚又价格合宜。

　　2.对产品风格进行定位设计

　　一般来说服装品牌风格和产品风格是一致的,并且一个品牌在通常情况下只有一种风格。刘晓刚著的5品牌服装设计6一书中,将产品风格分为主流风格和支流风格,主流风格指适合大多数消费者的,在市场上成为主导产品的风格。相对来说,其流行度较高时尚度略低,包括:都市风格、乡村风格、浪漫风格、严谨风格、简约风格、传统风格、前卫风格、经典风格等;支流风格是指适合追求极端流行的消费者,在市场上比较少见,其流行度较低时尚度较高,往往是流行的前兆,它们包括:市井风格、军警风格、民族风格、变异风格等。当今服装市场品牌定位雷同,其中风格雷同是更为多见的。风格不仅体现着品牌在外观形象上独有的、更为个性的部分,同时也标志着产品设计的成熟。既然有以上这么多种风格可以选择、可以定位(其中每一种风格又可以根据不同的地域、年龄层、文化、消费水准、审美欣赏等进行再细分),又何至于出现市场上品牌千人一面,消费者很难买到满意产品的现象呢。

　　3.对品牌差异进行定位设计

　　品牌差异是针对竞争者而言的。它必须具备下列的条件:它与众不同之处是难以模仿的,与竞争品牌的地位有显著区别;既有能让消费者看得到的显而易见的利益,又能使品牌自身获利;消费者认为物有所值。服装品牌差异不只是风格的差异,同时还体现在产品(款式、色彩、面料、工艺等)、技术、质量、服务等方面。无形价值是各品牌的必争之地,随着消费者越来越成熟,只强调产品的实用性和功能性就不能再打动他们,无形价值是他们的必然追求,但这个差异要消费者认可才行,即他们享受到了品牌提供的独特的好处。穿着白领是为了体现优雅与知性,以及其女装品牌之首的象征。

　　中国的大部分服装企业由于有着多年的为名品“贴牌”生产的经验，在产品质量上能够符合名品的要求。因此这些服装企业在做自主品牌时大可将其品牌定位于中高端品牌之列。如何做好中高端定位呢? 首先，确立目标消费者

　　了解目标消费者和同类品牌

　　这要求有充分的市场调查，参考国际品牌中穿着中高端品牌服装是那一类消费者，而这类消费者对于服装有着怎样的更加详细的需求和他们的消费习惯。要了解该类消费者的生活习惯、品味、消费习惯、他们在本类商品中期望得到的满足，即做好消费者心理定位。还要与同类品牌进行细致的比较，突出自己的不同之处，创立自己独特的风格。

　　确定品牌的核心价值

　　中档品牌应该能够表现出一定的情感利益，人们会为此而多付一些钱。中档品牌服装要求更基本特点是与消费者平等。高端品牌有明显的附加价值，而且这个价值吻合消费者追求的价值。高端服装品牌是高于消费者需求的，因此消费者对它有一种强烈的追求 。对于“LV”服装的追求，便是人们对于“LV”所代表的奢华的一种追求、与向往。

　　品牌形象设计鲜明

　　服装品牌不仅是一个名称、符号，而是具有一定精神资本的物质形式，从产业的构成、品牌精神的体现，到品牌的营销方式，都需要个性化设计才能实现。中高端品牌要求各品牌的相似度极低，这样的服装品牌对于品牌的个性、风格有着更高的要求。“传统”还是“现代”、“休闲”还是“正式”、“活力”还是 “成熟”等等，这些不同因素的拆分和组合可以使得品牌的形象更加清晰。开拓、寻求新的材料、新的技术手段、新的表达途径，更深如探索当代人与服饰的关系、设计与生产销售的关系、表达更新的衣着观念与生活体验，推崇新的时尚精神、服装文化和视觉美学来达到消费者的认同。品牌形象也可以通过名称设计来增加文化竞争力，如“红豆”使人联想到“红豆生南国，春来发几枝”的文化底蕴。采用设计师的名字作为服装品牌也可以突出品牌特色。如意大利品牌“普拉达”采用的就是设计师普拉达的名字 ，造型端庄严谨、线条流畅、色彩清新自然，简约主义的代表之一。而公司每推出一款服装，就告诉消费者一个设计师本人的故事，通过品牌与设计师的联系，为品牌构思一个独特的令人信服的掌故对品牌竞争力的增强有明显的作用。

　　品牌定位的宣传具重要性

　　品牌定位只有有效的传播到消费者的心中，在消费者心目中占有一定的位置，定位才算成功。我国服装品牌中，已经有些品牌形成了余种不同的思路，如三枪内衣在1996年推出的“三枪虎”少儿内衣成功的发现了市场空缺，但是因为传播力度、方法缺乏，时至今日也是知之者甚少。树立品牌之初就应考虑如何使消费者对“中、高端”这一品牌定位有所感知，并通过不断的宣传使得品牌定位“深入人心”。

　　品牌文化内涵

　　通过对公认的有文化内涵的品牌的观测和分析，发现服装品牌内涵的来源可以有三种途径：由历史演进自然沉淀而成品牌文化，如美国的Levi’s牛仔裤;创始人的监护下有意识地创建品牌文化，如法国的香内尔、皮尔卡丹;品牌文化通过有意识的策划并长期运作形成。

　　中国的服装企业没有长期的发展历史，便缺少了积淀历史文化的机会。而中国服装企业的发展急需文化的注入，就更适合于后面的两种方式：在企业建立之初便有意识的建立品牌文化，或在品牌发展中有意识的进行品牌策划。具体方法如下：

　　引起目标消费者文化共鸣。穿着中高端服装的消费群体，对于文化有着不同于低档产品消费群体的认知。找到他们所关注的文化焦点，他们的生活观念和审美情趣，并将服装品牌有意识的贴近于这种文化焦点，使得消费者更容易产生文化的共鸣。

　　承载企业文化。将企业文化注入品牌之中，向消费者传达企业的信息，如通过宣传“以人为本”的企业文化可以得到消费者对品牌的认同。同时，可以建立文化档案，将企业发展、品牌发展中的文化事件一一记录并在适当的时候进结合品牌进行宣传。

　　注入设计师特质。每个设计师都有他的文化体验，将自己特有的文化内涵通过与设计师同名品牌注入到品牌中，使得对这一设计师“情有独忠”的消费者会选择与其同名的品牌。如同人们象喜欢皮尔•卡丹一样喜欢“皮尔•卡丹”这个品牌。

       品牌的市场策略

　　中国的服装企业将品牌从无到有、从低到高的进入市场可以遵循以下三阶段方式： 首先，引导商户提升品牌，扩大销量。引导每一家商户走向品牌经营，把产品的市场力全面推动;并在本市场内搜集、整理、分类、筛选了具有实力品牌商户评选活动，以品牌奖励的方式来促进和引导商户品牌化经营提升。体地说，商户的品牌提升就是市场提升的核心，使之完成市场品牌孵化器的服务职能。

　　然后，提升市场诚信度。塑造出一个有诚信、有美誉的品牌市场，产品有了一定的销量之后，这时候要考虑将产品品牌化，服务专业化，打造出一个强势的品牌销售市场。塑造品牌市场的关键是要提炼出品牌的核心价值，赋予品牌价值感。要赋予品牌市场独特的个性化服务，和同业竞争者区隔，并把品牌的个性主张和消费者有效沟通、连接。要强化对于市场价值的传播，运用整合传播的原则，整合资源，统一主题。

　　更后，塑造品牌市场。产品经过较长时间的推广，度和美誉度快速提升，市场占有率大幅提升，下线客商及消费者对市场产品品质充分信任，逐渐培养了一大批典型客户，对品牌的独特价值深信不疑的同时，喜爱并追随市场的个性化服务及发展，带动了大量的二、三类市场对季节性购买的渴望，品牌忠诚度快速提升。此时，更重要的事情是品牌的维护及服务意识在管理上的提升。

　　以上对服装品牌定位的知识介绍，希望可以帮助到大家。 感谢您的耐心阅读。如果您对公司命名、企业取名、品牌起名、等方面有什么问题的话，可以和我们联系!