企业如何将促销策划做到“”

　　不管是一线城市还是二三线城市，企业对于促销可谓是情有独钟。但是行业内促销策划存在千篇一律的现象，对去企业而言，如何将促销策划做到“”呢?下文我们就来了解下。

　　一.促销策划方案的九大组成部分

　　(1)活动目的：活动目的是促销活动的根本，新品上市?提升销量?是打击对手?是处理库存?还是提升品牌认知度及美誉度?确认目的才能把握方向。

　　(2)活动对象：本次活动针对的是单店还是多店?活动影响的区域有多大?哪类消费人群是本次活动的重点?次重点呢?找到了活动对象才能让促销资源有所依托。

　　(3)活动主题：活动主题说的大点是“出师要有名”，说的小点是“卖什么头挂什么肉”，就是要给消费者买你东西的理由。在全面考虑到活动目的、竞争环境、自身资源等后选择好促销工具，确定促销主题。

　　(4)活动时间和地点：一般活动时间的长短要视资源的大小和活动的性质来确定，在时间上要多为消费者考虑，商机就在消费者有空闲、前来参与的时期。地点也要选在消费者方便的地方。

　　(5)活动方式：是指活动开展的具体方式，确定活动的合作伙伴与活动的促销力度较为关键。活动的促销力度要确保活动具有刺激力，能够刺激目标对象参与。因此要根据促销实战经验进行分析总结，结合客观的市场环境确定适当的力度和恰当的资源投入。

　　(6)商品计划：针对活动主题的基本结构，而延伸出商品计划的结构。顾客的基本需求是希望能买到适合自己的商品，所以促销商品的品种、价格是否具有吸引力将直接影响促销活动的成败。

　　(7)媒体工具：促销活动媒体宣传不可缺少，并且不单是选择一个媒体，而要多媒体交叉运作。一般卖场常用的媒体有：DM

　　海报、广场巨幅、店堂海报、门前条幅、店堂广播、POP等。

　　(8)促销预算：确定促销预算的原则一般是：因促销而为卖场增加的贡献应大于促销费用的支出。促销预算分为两部分：一是活动预期效果预算，二是促销成本预算。

　　(9)人员分工：就是要明确促销活动各环节的负责人和完成时间，一般包括细化方案沟通、确立、经销商沟通、货源及赠品保障、培训、宣传物料配送跟踪等。要求项目分解、细化、量化、时间控制等。

　　二.促销策划的注意事项

　　1.市场调研，重在探明方向

　　事实上，很多市场人员，在策划一场促销活动之前，往往是凭借主观判断和销售的意见反馈，将特价及买赠活动内容明确之后，就迅速的敲定了促销活动方案。这类案子，表面来看，并无多大问题，销售操控起来也轻车熟路，活动执行小去之后，销量上也有所反映，但关键在于，举行这样的活动，对于提升零售市场份额有无明显作用，我们姑且不论。事实证明，这类促销活动与自然销售相比，零售额增长率往往在同一水平范围内，这也就说明，此类促销的作用非常有。因此，注重促销前期的市场调研工作，对于提高促销活动效果更具重要意义。

　　2.赠品，是活动的重中之重

　　赠品，在促销中所占的地位，已愈来愈重要。这一点已得到了业界的普遍承认，关键就在于如何借助这一手段，从众多种类繁多的赠品跳出来。赠品的一个大趋势，就是精美化、品牌化、高质化，如何与竞争对手区别开来，或者说如何使老树发芽、换汤不换药，关键就在于市场人员的平日累计与思考。

　　3.媒介宣传必不可少

　　媒介宣传的重点在于媒介传播媒体的选择与传播时机的选择。

　　4.细化，是保障执行到位的关键因素

　　本文提到的细化，不仅有文案上的细化，也还包括了活动方案上的细化及监控环节上的细化。很多市场人员犯的一个更大的错误就在于，胡烈了促销执行能够到位的关键问题。