家具品牌活动策划的要素及办法

 　　十年间，中国家具行业经历了更个高速发展期，建立了完善的工业体系。进入21龙头后，由于国家政策的支持，拉动了中国的住宅建设，因而会使与住宅相关的行业得到发展。由于住宅产业化的发展，住宅作为一种商品进入市场，为各类家具和配套产品提供了发展空间。中国家具行业蕴藏着巨大的市场潜力。对于家具行业而言如何让自家品牌在行业当中成为代名词成为了行业间的较量。下文先知小编就来介绍下以家具品牌活动策划为借力，实现品牌提升的重要性。

　　一.家具品牌的五大发展趋势

　　1.互联网整合营销提速

　　三十六种互联网营销兵法，均是家具企业更美好的营销大餐。从搜索营销、词条、文库、问答，到营销型网站、新闻、事件营销，你已经采用哪几种了?

　　还没有行动的，赶紧制定计划，并投入大潮。如果已经行动了，请认真审视，并持续改进。从互联网整合营销中掘金，早就不是梦想。

　　2.电商凶猛

　　谁都不能否认家具与电商之间的美好姻缘，虽然也有离婚的现象，但大好形势不可阻挡，更大的销量来自简易衣柜，除此之外，桌、椅、床、沙发等，仍然有庞大的真实销量。

　　不仅仅是天猫或淘宝上开个店，有实力的情况下，也可以自己开店，当然，第三方支付与第三方信用保险无论如何都不可缺少，毕竟品牌自己既做运动员，又做裁判员，知识越来越丰富的消费者们很难认账的。

　　3.大店经营

　　相信，很多家具企业都在开店，小店、中店、大店，只要能够开起，都会兼顾到。这种营销方式永不落伍，即使电商凶猛的年代，它依然是主流。只是具体的策略要转变，比如开多少店、多少公里开店、店的推广方式怎么做，都有更丰富的内容和更具挑战的要求。

　　先知营销品牌顾问提醒以推广方式来讲，把店面装修漂亮、等客上门，以及发传单、小区推广这些方式已经不够了，有必要结合一下本地化搜索与微信营销这些方式。

　　4.请讲故事

　　家具企业本身都可能有一段故事，比如说企业的创办、某种木材的珍贵，某种工艺的发明和传承等等，但这些已经不新鲜了。必须有，但却不能异军突起。

　　请再多创造一些故事，并且把这些故事讲出来，让大家知道。怎么创造?那就需要在设计、工艺、材质、文化等多方面下功夫。如果能连续办文化类讲座，也是不错的。

　　5.联盟动起来

　　有没有注意到，很多同类企业或者跨界家具企业，开始搞联盟促销，虽然不是司空见惯的现象，但是经常可以碰到。这是一大核心营销趋势，如何联盟，同谁联盟，怎么推广联盟，都有经验和技巧。

　　二.家具品牌活动策划的三大要素

　　1.家具品牌活动策划要素之正确选择利基市场

　　商业的趋势必然是追求个性化，人群的需求也越来越多样化和丰富化，昔日一两个品牌占领大部分市场的格局已经一去不复返了，目前更大的家具市场机遇也就是在发现和准确定位于某细分市场，为这一利基市场进行深耕细作，更大化的满足他们的需求，并且塑造个性鲜明的品牌的形象，与目标顾客群相切合，从而吸引他们的眼光，更终实现品牌和企业的双丰收。

　　相对于大企业不愿意、也很难选择利基市场，小企业具有无可比拟的优势：创新力强、灵活、资源集中，以及没有市场和利润的压力，从而便于小企业在利基市场更如鱼得水，从市场的角度切入，突破重围。

　　2.家具品牌活动策划要素之充分利用口碑营销

　　在做家具品牌推广策划的时候，往往采取广告的形式，花费重资请代言人在各地打广告，资金充足的优势也会带来创造力被抹杀的后果，不去或者不知道制定其他的推广策划。而小企业在打算进入某一成熟市场的时候，可以采取口碑营销或者其他有创意的推广策划方式，用更小的资金达成更大的营销效果。比如在家具行业，很多国货没有国外大品牌的资金优势和品牌优势，但是凭借网络营销手段，通过制造话题或者软文的形式，在消费者心中形成良好认知，利用口碑营销和网络平台迅速的推广品牌，从而也造就了部分国货产品在家具行业较高的品牌度与品牌美誉度。这种推广策划，可以实现以小博大、以更小的投入获得更大产出的巨大利益。

　　3.家具品牌活动策划要素之与消费者形成良好互动

　　家具品牌活动策划已经从过去被动的接收企业信息逐步转向了双向沟通，企业不仅要向消费者传递信息，也要积极的听取消费者的信息，了解他们的深层次需求以及对产品的使用体验，更加动态的灵活的改善来满足目标消费者的心理需求。用目标消费者的语言，通过互动的方式与消费者形成共鸣，从而成功提高品牌的度。

　　对于大企业而言，小企业具有独特的优势，可以更加灵活的采取在网络搭建互动平台、策划互动营销的方式，通过策划有创意的活动吸引目标顾客群的参与，放低姿态，与消费者互动，来更终实现品牌成功推广。

　　一成不变的家具市场格局，即便面临成熟型的市场阶段，只要小企业准确定位，发挥创意，有效的进行品牌推广策划，就能在市场中赢得一片天地。

　　三.家具品牌活动策划方式

　　1.先在商场内把家具摆放整齐，或者是比较有创意的摆放更能吸引消费者，价格标签放好，能够一目了然。

　　2.每款家具的材质和功能特点可以写成小的海报，放在家具旁边或价签旁边，可以让顾客在看家具的时候能看到这些家具的特点，俗话说眼见为实，比一直在旁边解说，更容易使顾客产生信任。

　　3.在商场的门口醒目位置贴上本品牌家具上货的大海报，进门的地面上可以贴上，指引顾客来到本家具专柜。

　　4. 名片是少不了的，亲朋好友先发个遍，然后有人来看就发，不要怕发名片，名片是一种潜在的宣传，顾客不一定当时马上就用，但是以后有需要会更个想起你的。

　　5.如果想做低成本的宣传，可以印些宣传单页，打些特价家具，吸引潜在客户，发到每家每户，扩大宣传，让当地更多的人了解知道本品牌的家具进入这个市场了。也可以推出某些系列，比如新婚送祝福，价格更优惠，买得更实惠，找准定位，切入市场才容易些。

　　6.还有些成本也不太高的，可以做些宣传广告在当地电视台轮播，或者做字幕广告(不太醒目)，宣传到位，让当地以买本品牌家具为荣更好。

　　7. 多主动联系业务，去某些单位看看们的子女是否有快结婚的，提前和们熟悉一下关系，可以推荐他们到这来买家具，提供更优惠的价格，有面子又方便。