年底活动促销方案及注意事项！

　　还有一个星期就是新的一年了。而新年是各大厂商更好的宣传时机，想要在这个关键时刻打捞一笔，一个完善的年底促销活动策划方案是万万不可少的。今天先知品牌就来给大家聊一聊这个话题。

　　 市场促销受到高度重视的原因在于它有独特的优势。

　　 首先，它的作用方向或对象比较容易得到控制。由于市场促销的内容是向顾客提供额外的利益，以此去刺激顾客的购物行为，因此向哪些顾客提供这种利益，提供多少这种利益就完全可以由组织者预先给予计划，并在活动中随时给予调整。市场促销的这个优点使得活动组织者能够根据自己的需要，灵活地选择促销对象，把有限的附加利益传送到事先确定的目标顾客群体手中。

　　 其次，它可以在短时间内发挥作用。市场促销活动的起止时限很清楚，组织者比较容易在促销活动结束后马上对促销活动的效果，如销售额的增长幅度、库存周转的增长程度等做出评价。有的公司甚至在活动中逐日对活动的效果进行汇总和评估。市场促销的这一特点对组织者及时掌握活动的进展情况，评估费用投人是否合算是很有帮助的。

　　 更后，它易于吸引公众的注意和兴趣。市场促销的活动形式灵活多样，公司易于根据情况需要去组织一些独特、新颖的活动，而且市场促销在内容上又向公众提供一些额外利益，所以活动只要组织得当就很容易引起社会较广泛的关注和兴趣。由于社会的关注和兴趣是取得促销成功的一个先决条件，所以市场促销的这个特点对保证活动现代促销策划就是对促销组合进行创造性、科学性、合理性的运筹和设计，它包括局部促销策划和整体促销策划。

　　 局部促销策划是对公关促销、广告促销、销售促进和人员促销分别进行设计。这种策划具有相对独立性和完整性的特点，它能充分体现各自的促销特点和优势，充分应用各自的促销理论与规律，形成自成一体的促销模式。

　　 年底促销策划方案：

　　 一、有奖促销

　　 企业通过有奖征答、有奖问卷、(即开式，递进式，组合式)、大奖赛等手段吸引消费者购买企业产品、传达企业信息;按照的性质主要分有奖征答、问卷、、大奖赛等。

　　 二、游戏促销

　　 企业设计一些构思奇巧，妙趣横生的游戏或竞赛让消费者参与，同时把企业信息、产品信息传达给消费者。既是游戏，以趣味、游戏、娱乐为主，比赛尚在其次。如现在流行的广场秀当中，总是会设计一些观众参与的游戏，如“一分钟谁重复的企业名多”、“一分钟内数出产品的卖点”等。

　　 三、会员制促销

　　 在商业领域，会员制促销是利用人作为社会的人在心理上团体归属感，以制度的形式成立一个正式的或非正式的组织，由组织向会员承诺一个或多个利益点，从而实现组织与个人利益更大化。开展会员促销首先必须收集足够的会员资料，建立消费者数据库，消费者资料可以向专业公司购买亦可自行收集。

　　 四、试用促销

　　 厂家或商家把一定数量的商品样品，免费赠送给目标消费者试用。其目的是使消费者在试用后切身体验到该产品的质量和功效，进而从小量尝试到长期固定消费。

　　 五、换新促销

　　 在一些大件的耐用消费品如家电、厨具等领域，厂家为了扩大消费，免除消费者“旧的不去　新的不来”的心理，采取厂家或商家按一定的金额回收除理旧品，消费者按旧品折扣金额来购买新品。

　　 六、联合促销

　　 两个或两个以上的企业实体，在双赢的基础上，以双方的产品或优势点进行交换，共同面对消费者进行促销。联合促销的类型主要有跨行业联合、与经销商联合、同业联合等。

　　 七、服务促销

　　 根据经典营销理论，产品包含核心产品、有形产品、外延产品三部分，服务促销，就是在产品的外延部分即服务上给消费者比竞争对手更多或更独特的利益承诺。

　　 八、积点促销

　　 在快速消费品领域，积点促销是指消费者短期内通过多次购买，累积积分卷、贴花、换物票等，享受企业的促销政策，从而培养顾客认知度及忠诚度。

　　 九、赠品促销

　　 企业一定时期内为扩大销量，迫于市场压力，向购买本企业产品的消费者实施馈赠的促销行为;赠品促销是更古老也是更有效更广泛的促销手段之一。

　　 十、降价促销

　　 企业一定时期内为扩大销量，迫于市场压力(消费者、竞争对手、产品更新换代)，利用产品降价快速占领市场，提升市场占有率。如双12期间，各众多行业均举行降价促销活动，活动结束后恢复原价，所以，降价促销很大原因是由于价格战所至。

　　 促销是把双刃剑，用不好很容易“自残”，还需把握好度与方向，如此方能事半功倍。

　　 年底促销策划需要注意的问题：

　　 一、必须保证优惠促销活动不给店家整体形象带来消极作用。开展的促销活动必须与原本的声望相一致，不可提供不实的菜品或优惠券等。

　　 二、必须能够为店家带来相应收益和宣传。在淡季和非营业高峰时的销售，合理的优惠促销活动可带动收益，但同时切莫为了宣传形象而亏本促销。

　　 三、选择适宜的促销对象。在开展优惠促销活动时，应对当地的消费水平和消费人群做出分析，以使促销收到更大效果。

　　 四、选择适宜的优惠促销时间。除了节日当天的活动，在节日前后几天就应该开始开展活动，以刺激消费和做到口耳相传的目的。