传统行业在微信营销传播中的转变

　　在这个全民娱乐化、时间碎片化的微信时代，传统营销模式已经难以让客户驻足，而相对简单、有趣、娱乐化的营销方式更能吸引用户眼球。个性化的微信营销打造品牌，能帮助企业迅速在移动电商时代占据一席之地。下文品牌营销策划就来介绍下传统行业在微信营销传播中的转变。

　　一.传统行业进行微信营销传播的思路

　　1.先从微信营销开始

　　销售经理先运用多种网络营销手段开展推广，比如博客营销、微博营销、百度知道、软文营销、文库营销等，将网络营销导引到具体的 电话销售或者顾问式销售，同时测试不同网络渠道的营销效果，积累经验，明晰侧重点。

　　2.与线下手段紧密配合

　　B2B的工业品因本身采购的复杂性，同时具有专业的要求，线上营销必须和线下销售紧密配合，但要区分线上和线下的角色分工，比如在线上营销的基础上，线下设计“24小时顾问热线”、“样板客户参观走访”、“销售顾问上门拜访”等活动，可以促进产品销售。

　　3.建立销售型页面或网店

　　经过网络销售渠道测试后，该企业可以在自己的官网建立销售型界面，或利用第三方电商平台建立网店，借由微信营销手段把流量导引到该界面。销售型界面要明确四个主题：我是谁;我有哪些产品，这些产品具备何种独特价值;哪些人是我的客户，他们对我们的产品评价如何;现在和我们联系或者购买我们的产品有什么好处。这样能够以更低成本试水电商。

　　4.借用移动互联网工具

　　该企业还可以充分借用移动互联网的工具，比如建立小型仪器仪表专业的微信公共账号，专门发布相关专业常识，让使用单位有所收获;还可以及时与客户进行互动，解答疑惑、排查使用过程中的问题，做好售后服务工作。总之，企业管理用微信公共账号，不仅可以滚动式积累用户数量，同时又能精准锁定客户群，提供个性化且有针对性的一对一服务。配合微博、QQ等工具形成一个立体化的沟通体系，既便于潜在客户了解产品或 品牌营销，又便于老客户与企业专业人士进行沟通。

　　二.微信营销给传统行业带来的好处

　　1.微信营销颠覆传统营销模式

　　如果把论坛、贴吧、qq空间的崛起看着是营销1.0时代，博客、微博营销2.0时代的话，那么微信营销无疑就是3.0时代了。虽然微信团队多次宣称微信不是营销工具，但是又在拼命地向营销方向靠拢，从年前的“微信抢红包”到近开放的公众账号阅读数和点赞功能，以及朋友圈中大量的代购行为。微信在不知不觉中沦为了或被企业用户”绑架“成了营销神器。

　　无论是自己有意为之还是着实被“绑架”，微信在社会化营销领域的贡献功不可没，在论坛和贴吧时代，一个话题要形成热点，达到大的传播效应，必须要不断地回帖、“盖楼”，有时还不惜发动“水军”自行对骂;在微博时代，如果一个不的企业做点活动什么的，要想上热门头条，花钱请“大V”转发是必不可少的，而“大V”开价一般都不菲;而在微信时代，只要你的产品足够吸引人、你的创意足以惊呆你的小伙伴，基本上不用花费任何的代价就能形成广泛传播。“脸萌”、“神经猫”、“暖男”等一系列优秀的产品和充满情怀的文章在朋友圈广泛传播就是个很好的说明。

　　2.缩减了品牌推广成本和人力资金成本

　　微信营销让人人创业的时代成为一种可能，让再小的个体在朋友圈里都有了自己的品牌。拿餐饮来讲，餐饮O2O是目前在微信上发展快的一个行业，传统做餐饮一般都是通过价格、品种、口味和口碑来吸引用户，除了请厨师、外送员还得请人帮忙宣传，这样一来成本高，二来传播慢效果不明显。而在微信上你可以对用户随时发起一个优惠和试吃活动，限时，转发有礼等各种营销活动，你的品牌可以通过每一次活动积攒大量的口碑。在这方面“小米”和“雕爷牛腩”玩得已是出神入化。

　　传统企业里，基本都是用户找商家，而微信商业改变了这种模式，用户不再是主动去找商家，而是商家主动向用户“出击”。一个准确的LBS(即基于位置的服务)加上一条充满诱惑力的信息推送没准就为你带来了大批用户。

　　3.改变了未来的商业形态

　　不管你承不承认，微信是否改变了你的生活，但人们已经越来越离不开微信已成为事实。无论是坐地铁、上班、吃饭、蹲马桶甚至睡觉前都会忍不住看一眼微信。这种改变生活方式的现象不仅存留在生活圈里，如今已开始蔓延到整个商业形态中。微信打破了时间和空间上的隔阂，将人与物人与商业紧密地联系在一起。

　　微信改变了商业信息流通的时效性。未来人们购物不再受时间和空间的限制，微信的自由和开放，给许多想通过微信平台做生意的小商家们提供了更多平等的竞争机遇。同时在未来的商业形态里用户也将变得越来越重要，扮演着各种不同的角色，不再只是服务的享受者，更多的是参与者。

　　4.加速了传统产业转型。

　　微信加速了传统企业向移动互联网转型的步伐，微信的火热，使传统企业感觉到，企业大的危机不再是当下赚了多少钱，而是对未来是否有清晰的把握和判断。“新东方”、“海尔”等一大批企业目前正在悄悄谋求在移动互联网上的转型。