如何看待现在的微商？先知揭秘微营销真相！

　　在微信名气几乎快盖过QQ的今天，涌现出了一类伴随微信出现的行业，他们就是所谓的微商，身边总是会有一些朋友去做微商，每天打开朋友圈，都会看到一些XXX月入几万，十几万，几十万不是梦等等，或者一些很鸡血的广告语充斥着朋友圈。说的好像随便一个人一入微商团队就能能瞬间变土豪一样。

　　 微商界真的是一块赚取暴利之地么？

　　 一、39批次面膜产品有问题 多是微商产品

　　 微商多以卖化妆品，护肤品为主，零食，内衣等为辅，其中以面膜居多，但是从微商开始吹嘘自己面膜一月销量几十万开始，电视上就不断的在曝光微商的面膜是三无产品，3月2日，国家食药监总局通报称，其在组织开展的面膜类化妆品监督抽检中，发现11家企业39批次面膜类产品存在非法添加禁用物质问题，总局要求对已上市销售产品立即采取下架、召回等措施。据先知品牌营销公司了解微商的面膜并不比一些有名有姓的牌子的面膜便宜，并且质量还不过关？它每月的销量是销售去哪里了呢？八成都销售给了代理商了。进货越多返利越多，成本也就越低。

　　 二、微商界的真相

　　 “价格透明”和“先交钱后拿货”是微商界的两大潜规则。同一类别的产品，报上你的代理级别，所有人都可以知道你的拿货价和每个月的补货数量。这个规则就非常有意思，一方面，它刺激着低级的代理为了更低的拿货价投入更多钱，另一方面，每个月高额的补货量意味着只靠“杀熟”，根本难负。而且，大额的投入加上筑梦的洗脑让许多微商根本难以回头。

　　 在百度2015年发布的知道大数据中，有55.4%的微商进货渠道来自“上家”，91.55%的微商每月成交的客户数在10人以内，而月销售额低于1万元的比例高达97.18%，血淋淋的事实是，几乎大部分的微商都不挣钱。

　　 三、学生、家庭主妇、自由职业多从事微商

　　 《2015中国微商生存现状调查分析报告》中指出，90后是微商的主要群体，占比63%；学生、家庭主妇、自由职业三类人群占比高达八成；而在品类中，有49.29%的微商从事护肤品经营。从中不难看出加入微商的以90后的孩子居多，按照他们的年龄很大一部分是没有工资收入的，那么他们拿货的钱就都是像父母要的，不要说月入十几万，就是能赚钱好像都是不现实的事情。

　　 以图中的XX面膜为例，先知品牌营销公司给大家分析一下。更低级别的特约代理，更次需要以45.5元的价格拿货1箱，总价是1365元；以此类推，成为一级代理商，价格会降到20元每盒，但是需要拿货24万。首批拿货一次性投资108万，可以成为面膜的总代理，并且接受3个月的考核，“无能力换下，有能力替上”，接受总部的直接管理和供货。交钱之后，总部会寄来一张装模作样的，盖有公司印章的授权证书，代理们终于可以长吁一口气，更件事情应该是亲热的和证书合照一张，表示终于拿到“正版授权”。

　　 会有品牌要求你在更次入伙时缴纳一定份额的保证金（几百到几千不等），也叫处罚金，如果在更年违反了公司的规定，比如没有按时补货或者串货等（同时代理了两个产品），将会全额没收保证金。

　　 在报告显示，有81%以上的群体真正从事微商不足半年，因此，保证金也成为总代理获利的渠道之一。有多少做微商的其实是连自己做的产品的总公司都没见过的人呢？其实谁又能保证这个产品真的有一个总公司而不是一家生产面膜的小作坊呢？

　　 四、微商到底是不是传销？

　　 百度百科对传销的定义是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式取得利益。乍一看起来似乎和微商交钱拿货，升级代理一个模式的，其实有一部分微商就是以传销的形式存在着的。

　　 微商起初只是在朋友圈里卖东西的商人，但一般圈子太局限，很难做大，挣钱慢也很难挣大钱，因此后来慢慢向传销发展，导致一部分微商之间存在上下级(供应商以及代理)的关系，且每一级之间维系，从这一点来看有点类似传销的经营模式。

　　 但是非法传销是没有实际产品，人员发展上线、下线、金字塔式，限制人权、自由的非法模式。非法传销的过程简单来说就是骗人买产品，然而实际没有产品，说有大提成，被骗后就会拉熟人去所谓的购买，拉的人越多所谓的提成越大，被拉来的人也会拉，一直循环、更后骗一群人想尽办法投入一堆钱什么都得不到，影响极其大。

　　 现实生活中，如果有哪个微商发信息说发货发不过来，或者晒收款图，说非常挣钱，反复强调拉人入伙的，就带有很大的传销欺骗性质了。

　　 五、微商与微商传销的区别

　　 1、有无入门费

　　 传销的入门费都比较高，到现在往往是以认购产品作为入门的门槛，然后获取加入、再发展下线的资格，而直销是没有这一步骤。

　　 “微商传销”的入门费是这样变相征收的：要成为某品牌的代理就要先拿货，公司会制定具体政策，比如总代价格是什么，需要拿多少货；一级代理、二级代理分布享受什么价格、需要拿多少货等等。

　　 2、产品和价格是否等值

　　 传销的产品往往价格较高，但没有高的理由。一套只值几块钱的东西，莫名其妙的卖几百上千块，而直销的产品的价格必须物有所值。

　　 “微商传销”里更盛行的就是女性化妆品，因为这个行业利润更高。几片成本几块钱的劣质面膜、几瓶简单勾兑的水都可以卖到几百块.

　　 3、产品是否流通

　　 传销的更根本目的是要“代理”发展“代理”，他们只在意有多少人在“卖产品”，并不在乎有多少人“买产品”，一级一级的发展，更后完蛋的是那些末端的代理们。而直销更关心是产品的市场认可度和占有率，直销必须依赖产品抢市场。

　　 “微商传销”的驱动力永远都是鼓励自己的“代理”发展更多的“代理”，拿更多的货。比如某品牌商的一个激励措施是：只要你到年底拿的货总额到了1000万，就奖励一辆保时捷！殊不知你需要帮对方赚回三辆保时捷的钱！所以“微商传销”一个特点就是，他们总是苦口婆心的劝说你成为他们代理，晒收入、晒豪车，让你跟着她一起赚大钱。

　　 4、有无退货制度

　　 传销的产品一旦销售就无法退换，或者想方设法给退货顾客设置障碍。而直销会为顾客提供完善的购货保障。比如给一般顾客承诺在购货后7天内退回仍具有销售价值的产品，可获100％现金退款。

　　 5、销售是否分级

　　 传销公司更讲究是谁先加入，谁后加入，谁归谁管，谁在谁名下等等。每个人享受的待遇不同，政策也不同，是一种等级森严的“金字塔”结构。而且无可更改的是：先来的人获得的利益肯定大于后来的人。但直销就是一句话：“多劳多得！”

　　 “微商传销”总会制定一些严格的规定，禁止越级、串货、甚至不准许代理们为了多卖产品去开淘宝店，怕影响自己制定的价格政策。实际上这是一种跟互联网时代非常不合拍的做法。

　　 如果你身边有做微商的朋友，请把此文转给他。大数据告诉我们能赚钱的只是微商中的少部分人，而大部分是赚不到钱的，劝其弃暗投明。就算对方不理会你的好意，也算给她补补微商知识。

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