词语战略降低营销成本

　　成本是衡量企业管理水平的关键元素，成本的能力也是实现企业经营绩效的基础。成本是商品经济的价值范畴，是商品价值的组成部分。人们要进行生产经营活动或达到一定的目的，就必须耗费一定的资源，其所费资源的货币表现及其对象化称之为成本。 我们经营企业都想少耗费资源，而达到利益更大化。成本有品牌传播成本，记忆成本，营销成本，强大词语体系的本质是为了降低品牌的传播成本,要达到这一目的,强大词语需要做到以下几点:

　　一、降低记忆成本

　　什么样的词语能更大限度地降低记忆成本呢2就是消费者本来就熟悉的词语，消费者为什么会对品牌名称熟悉 因为消费者本来就对这个词语熟悉。强大词语是本来就被消费者记在脑海里的,消费者接触到它时,不需要重新识别,更不需要重新记忆和思考。看一眼，听一遍就在脑海中形成记忆。品牌命名要想减少记忆成本，就要少用生僻字、冷僻字，笔画过多的字。名字一定要易于发音，直白简单这样可以减少记忆成本。因为，听觉记忆比视觉记忆力、更持久。一个好名字要有简清的发音，要朗朗上口且易于书写，就能降低记忆成本。

　　二，降低识别成本

　　消费者一看名称，就知道它是与什么有关的品牌，同时能够理解品牌带来的价值，如果消费者无法通过品牌名称识别行业，无法通过词语识别就会大大增加营销成本。 消费者对品牌一旦产生识别错觉，就代表品牌不够强大，不能达到降低传播成本的目的。

　　三，降低转介绍成本。

　　如果品牌名称拗口，消费者读起来费力，自然就不会愿意对他人提起品牌转介绍，即使要介绍给朋友，也可能以“某个地方一家店的产品”带过，让品牌失去被传播的机会。读起来拗口的词语一定不是强大词语,更不能降低传播成本的效果。 只有符合强大词语标准的名称才能降低转介绍成本

　　四、降低理解成本。

　　理解成本也叫认知成本，如果消费者不懂得品牌名称所表达的含义，不

　　器品牌理念和精神，自然是难以传播的。

　　五；降低营销成本

　　互联网技术带来信息大爆炸，人们每天获得的信息越来越多，导致企业付出的营销成本升高，但效果变差。基于这个前提，我们需要更加由内到外地整合所有营销手段，让企业发出的信息都具有整体性并与其他信息相互呼应，以支持其他关联信息或印象。如果这一过程成功，广告将通过向消费者传递品牌信息而建立起品牌资产。从消费者角度而言，回忆脑海中储存的一个品牌，比在认知过程中花大量的时间和精力去记忆一个新品牌要容易的多。在营销传播的时间成本上，延伸产品更具优势。更能有效的降低营销成本。

　　六；大道至简，能降低成本

　　“大道至简”简单，是人生的一种觉悟，也是人生更舒服的状态。是化繁为简，正所谓说大道至简。人生越是简单，心性越是淳朴，就越符合道的规则，那么诸事就会越顺，越能免除问题。大道至简，真理平凡。我们把大道搞得越复杂就离道越远，我们把真理说得越复杂啊就离真理越远。越简单就越能减少记忆成本，增加传播效率。能用一个字来表达清楚的就不用两个字，能用两个字表达的就不用三个字，越简单人们的记忆越深刻，这就是词语战略之妙，要想降低营销成本就要运用词语战略，一词给定品牌战略方向。一词获得受众心智资源。一词赢得市场无争格局。