强大品牌实现的路径

　　先知王思翰教授近期出版的《强大词语成就强大品牌》为品牌营销，奠定了理论体系，让品牌少走弯路，帮客户做好生意，具有现实的指导意义。

　　创造强大品牌的目的在于营销，营销的意义在于交换价值，而非促进销售，有人说，营销是你想办法与顾客获得次成交，品牌是你想办法能够与顾客通过获得喜欢促成无数次成交，所以先做营销，后做品牌才靠谱。也有人说，品牌是营销所需要呈现的内容，营销是品牌实现的路径，二者你中有我，我中有你，根本拆不开。还有人说，营销是实现价值的过程，而品牌是定义价值的结果。所以脱离了品牌的营销动作都是徒劳的，必须要把品牌放在位。

　　小编今天带大家一起理解一下营销的定义是什么，然后从历史根源的角度探索营销发展的四个阶段，了解它和销售、品牌之间的错综关系，系统学习一下这个基础概念。

　　看看现代营销之父菲利普·科特勒对营销的定义：“营销是发现、保留和培育顾客的一门科学和艺术”。这位老先生之所以被称为现代营销之父，不仅是他提出了这些经典观点，更重要的是他将营销提升为一个系统的学科。同时在他和另一位管理大师德鲁克的双重推动下，营销部成为企业的重要核心部门。德鲁克曾说过，企业重要的两件事就是创新和营销，而科特勒的金句则是“优秀的企业满足需求，杰出的企业创造市场，营销就是满足和创造客户价值的全过程。”这两个大师的联手，让营销和产品、技术、销售渠道一样成为企业工作重要的一环。

　　先知品牌全案策划认为营销和销售是有区别的。在初始阶段，营销就是分销的一种变形，慢慢独立于销售成为一个学科，所以人们也会经常把营销和销售搞混。那如何区分呢？先知认为二者的区分在于，销售是以产品为载体，营销是以市场和顾客为载体，所以营销的核心是交换价值，关注点一定要在客户价值的满足方面，而非直接销售。这也是为什么早期的营销理论4P（即产品，价格，渠道，促销。）中的促销慢慢被4c（消费者、成本、便利、沟通）中的传播所代替。

　　营销历经的4个发展阶段，从中不仅可以看到营销发展脉络，也能看出它和销售、晶牌之间是如何相辅相成。

　　1、产品导向阶段。

　　营销主要是围绕满足客户需求展开，当时流行的概念就是产品，价格，渠道，促销。，这个阶段以销售为主，和品牌没有太大关联。

　　2、客户导向阶段。营销侧重点是吸引客户内心，对应的概念也从产品，价格，渠道，促销，转到强调企业首先应该把追求顾客满意放在位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。。这个阶段也只是强调传播，并没有涉及更多品牌内容。

　　3、品牌导向。这个阶段，任何营销动作都要以成就品牌为大目标，品牌开始变得愈发重要。

　　4、共创导向。以价值观为主，让营销帮助客户实现价值共鸣，其实这个价值，更大程度上还是通过品牌为载体让客户因感知而达成。

　　随着经济的飞速发展，营销实现了四个阶段的升级发展，到现在帮助客户实现价值观的共创导向，营销完成了长达40多年的升级迭代。品牌开始替代营销成为核心。

　　营销首先了解

　　1、确定用户是谁，

　　2、来找到未满足的用户需求是哪些；比如痛点，

　　3、我们要清楚地知道需要满足的具体内容是什么，才能知道痛点在哪里

　　4、市场细分，则是从市场的角度来看，还可以为这个市场中的用户创造什么价值。

　　5、营销立足在市场，服务于商业，围绕用户需求展开，不要只看到自己的工作，还要对产品技术、销售渠道有所关注和了解，只有这样才能做好营销动作。

　　6、营销动作包括；如娱乐营销、跨界营销，每一项内容不尽相同。

　　用词语战略去占领世界，用强大品牌占领消费者心智资源，购买理由打开营销渠道，先知为你保驾护航。