词语战略——媒体价值

　　先知词语战略十二步工作原理强调强大媒体，媒体就是资源。央视是媒体，分众是媒体，获取这些资源的代价巨大。先知认为比央视和分众更重要的媒体，是品牌自身的产品、包装、渠道、终端等呈现方式。产品和包装是媒体，官网是媒体，店面也是媒体，如何充分利用好这些自媒体资源，用媒体化的呈现方式获取客户对品牌的认同，是品牌成败关键。

　　强大广告，看一遍就形成购买，先知认为广告，想被记住一定要有高频次，在信息大爆炸的时代，广告费浪费现象似乎更加严重了。作为宣传时更常使用的一种手段，广告不管在品牌建设中，还是在营销推广中，都占据了很重要的地位。广告可以是阐述理念的品牌广告，也可以是达成销售的产品广告；可以是引人入胜，带你走进品牌空间。广告的内容可以灵活多样，也可以是堪比电影的电视广告。也可以报纸，杂志、广播、微信、抖音。其实，随着当下媒体种类的复杂化，人们有限的注意力被无限分散，不管哪一种广告，都很容易被淹没在各种信息之中。

　　究竟怎么做才能让广告被大家记住，才能让广告产生经济效益。这背后是什么原理在发挥着作用，又有哪些小技巧可以加深广告效果。

　　(1)广告内容更好一致，也就是不断重复同样或相似的内容，不要盲目追求创意以免导致本末倒置。

　　(2)持续投放才有作用，尤其在关键时刻重点突击、饱和突击，以确保广告被目标受众充分认识到。这就是重复效应。

　　(3)利用强大频次占领受众心智

　　在广告界一直流传着“创意为王”这个定律，有了好的创意，你的广告就能被更多人喜欢并记住。先知认为其实真正让广告变得有效的，是重复效应。那为什么是重复效应？这看似简单的原因，背后的本质支撑点是什么？我们在市场调研中，被访者为一群号称“完全不看广告”甚至完全对广告讨厌的群体，调研结果显示，他们其实都看过广告，但无一例外都是在地铁和公交站出现的广告。这些广告的品牌名称及具体内容或多或少地被人们记住，甚至还有人因为广告购买了产品。而且还有一个“潜规则”，广告出现频次越高，影响消费者的程度越深。

　　我们再往深一层地去思考。从本质来看，其原因正是“重复效应”在发挥效用。尤其是地铁，国航，公交人群流动量到达的地方，人们的关注力相对聚焦，更大化投放能更有效造成人们认知的重复效应，从而提升广告效果。这个调研也侧面反映了，为什么在全国媒体投放花费下降的情况下，地铁、国航媒体仍然逆袭稳定增长。重复效应有助于记忆加深，这个结论来源于一百多年前精神分析学派创始人弗洛伊德的研究成果，他总结说：当对一个问题的重复超过十遍时，人们会把某个信息内化为自己的知识体系。有关于重复效应对品牌产生的作用，更典型的例子就是脑白金了。即使再视而不见，相信你也能说出“今年过节不收礼”的下一句，“收礼只收脑白金”。一遍又一遍地播出，更在每年春节、中秋节这些更高频的送礼时刻进行洗脑式宣传，并且坚持了几十年的重复投放，渐渐成为每个人耳熟能详，记忆深刻的“国民广告”，也为企业带来了上百亿的销售额。

　　先知认为广告投放的目的是占领用户心智，想要占领用户心智就得首先占领用户时间。因为人的记忆是有时间差的。长期记忆的形成，需要长时间的积累，大脑之中负责记忆的海马体，需要反复刺激才能形成痕迹，碎片化的单点信息很难在人们的大脑中留存。之前为了让大家能记住我们的信息，很多广告都选择惊人的广告创意，以此不断刺激大家的认知神经，但不坚持重复。这些有创新的广告可能只是昙花一现，而那些看上去毫无创意的广告通过重复法则却能使广告效果达到更佳。

　　我们只要在广告内容中明确表达出“你是谁”或“你为何重要”就可以实现和消费者的有效互动，这就是词语战略的媒体价值。