洗洁精品牌定位如何具有话语权和定价权

　　品牌定位为的是将企业的产品或服务在预期消费者心目中能留下深刻印象，并抢占优势地位。洗洁精作为家家户户，商业场所必备的日化快消品，发展到现在，除去基本的洗的干净外，无毒、无味、不伤手、更易清洗，成为了吸引消费者购买的必买理由。那你知道，如何给洗洁精品牌定位才能与白猫、立白、雕牌等头部品牌具有一样的话语权和定价权呢？

　　我国洗洁精市场现状及存在的问题

　　目前市场前十的洗洁精品牌有立白、雕牌、白猫、奇强、榄菊、高富力、彩琦、红玫瑰、巧手、田七。其中，四大品牌的市场份额接近85%，而立白、雕牌纳爱斯的市场份额高达50%。这一特点反映出在激烈的市场竞争中，洗洁精行业的集中度随着竞争的加剧而不断提高，少数占行业和市场份额的绝大多数，“大强小弱”的格局始终处于主导地位。为了突破同质化竞争，各大洗涤剂品牌在产品功能和原材料上做出了独特的举动。而多年来在国内销量优先的立白洗洁精品牌，坚持创新。在原有“不伤手”配方的基础上，创新性地开发出以盐、茶、橙油等天然原料为主的系列透明天然洗洁精，再次龙头行业自然潮流。

　　中国的洗洁精产品都差不多，缺乏创新和先进的技术优势。不同企业推出的新产品大多是市场上极为畅销产品的仿制品，彼此差别不大，呈现出严重的同质化趋势。洗洁精行业的企业之间，企业的产品和品牌之间的差异很小，可以被客户感受到和认可，具有战略和营销意义。

　　总的来说，我国洗洁精行业集中度高，产品缺乏差异性，市场结构类似于无差别寡头垄断。相对而言，行业下游设置的壁垒低，退出障碍高，属于容易进入但难以退出的类型。因此，洗洁精下游市场的无序竞争产生了频繁的价格战作为主要手段。

　　洗洁精品牌定位具有话语权和定价权的三部曲

　　洗洁精企业纷纷将其产品系列化，这是近年来出现的新产品类别。产品特色鲜明，有一定的市场前景，产品价格偏高。因此，洗洁精产品的功能性和特异性越强，未来会有越来越多的消费者青睐。此外，洗洁精企业可以在原有优势产品的基础上，延伸品牌，推出新产品，作为对原有产品的补充，延伸产品价值链，进一步扩大新产品的市场规模。比纳爱斯和卫新等都不断推出各种家居产品，逐步丰富自己的产品线，抢占竞争制高点。那洗洁精新创品牌的战略营销如何布局，才能让品牌有话语权和定价权？

　　首先，洗洁精产品要跳出功能的框框，走战略之路，通过各种营销渠道加强与消费者的沟通和联系，树立洗洁精行业企业的专业形象，让消费者积极接受洗洁精产品的新趋势，实现双向沟通。

　　其次，通过产品广告、现场推广展示、专业评价，培养品牌与消费者之间的感情，以精湛的创意和强大的传播力吸引消费者，提升品牌忠诚度，打造口碑传播。

　　第三，洗洁精是百姓日常生活中的用品，广告对消费者的影响至关重要，电视广告因覆盖面广作用更为有效，但花费也巨大，随着抖音、快手等短视频平台的兴起，企业可通过认证篮V账号，通过短视频运营来增加品牌的曝光率，通过直播带货的方式来增加产品的销量。

　　先知战略营销策划洗洁精品牌定位的战略是什么

　　先知凭借对客户所在行业趋势的预判及把握战略机会、俯瞰全局的战略能力，并为中国战略营销界建立了中国原创商业思想《词语战略》《原型营销》《原型创意》三大事业理论，贡献了微薄的力量。先知希望能创造出更多走向的中国品牌，是先知团队及创始人王思翰的不懈追求。先知在战略营销界以“战略准、创意狠、地位稳”策划功夫闻名中国的品牌战略营销全案公司，16年以来，服务过6国500+以上的客户，包括IBM、阿里巴巴、韩国三星集团、韩国SK集团、美国安施德、首开、远洋等巨舰型企业。先知战略营销策划洗洁精品牌定位的两大战略：

　　一是词语战略

　　市场进入饱和竞争阶段，形成信息海洋，品牌难以凸显，导致品牌塑建低效。品牌亟需一道词语战略强激光，去穿透认知和市场，才能快速实现增长。以前大部分企业没有战略，因为缺少适合本土市场的战略理论，词语战略以战略核心词为焦点和路径，以获取优势地位为目标，让外部认知和内部运营更高效，是更适合本土市场的战略理论。

　　二是强大原型

　　强大原型统合营销和创意全局，提升了品牌信息的清晰程度和信息接受者的参与程度，是成就品牌的关键动作。以文化原力，让品牌带着强势能出场。强大原型能够唤醒大众的集体潜意识，建立偏好，调动情绪，让受众行动，带动产品热销，同步高效累积品牌资产。实现三个低成本：营销传播、资产累积和持续获客的低成本。