跆拳道塑造品牌,靠定位谋求发展格局的商业思维



  跆拳道作为奥运会竞技项目,从经济发展的角度来讲,我国跆拳道市场是以培训为卖点进行市场拓展的,品牌作为跆拳道经营者吸引用户,塑造品牌形象的核心,你知道跆拳道品牌定位如何围绕产品才能满足企业的发展目标呢?

  我国跆拳道市场发展的趋势

  体育产业就是向社会提供体育服务产品的行业,包括体育健身娱乐业、体育竞技表演业、体育咨询培训业等,属于第三产业之列。国家体育总局2011年4月29日印发《体育产业“十二五”规划》,明确提出了量化指标,“十二五”体育产业增加值以平均每年15%以上的速度增长,到“十二五”末期,体育产业增加值超过4000亿元人民币,占国内生产总值的比重超过0.7%,从业人员超过400万,体育产业成为国民经济的重要增长点之一。中国体育产业的蓬勃发展无疑将极大地促进中国大众跆拳道训练市场的发展,为中国大众跆拳道训练市场的发展提供政策支持,创造良好的环境。

  大众跆拳道深受群众喜爱,跆拳道如雨后春笋般遍布全国。目前,中国约有5000家跆拳道俱乐部,近1000万人练习跆拳道。现在中国的独生子女教育问题越来越多,独生子女普遍缺乏独立、坚强、谦逊的品质。跆拳道崇尚“礼、诚、忍、持”的精神,既强调练习者外在技能的不断提高,又重视练习者内在意志力的磨炼,正好击中独生子女教育的软肋,成为家长的热门运动,也为跆拳道市场的发展提供了强大的动力。

  跆拳道品牌抢占市场的定位战略

  市场竞争战略也称业务级战略,市场竞争的目的是获得战胜对手的优势。跆拳道经营者的目的是通过有效的竞争战略实施,来不断提高跆拳道的档次地位,树立良好的品牌形象。并在此过程中,赢得利润,同时锻炼提高目前的经营队伍,不断适应跆拳道事业发展需要。

  先知战略营销作为建立并成功运营16年的咨询公司,建议跆拳道经营者为抢占在消费者心目中的位置,可通过以下三个战略来完成抢占目标市场的目的。一是成本优先战略是努力使跆拳道的服务和业务成为该行业内所有竞争者中成本更低的战略,是努力降低成本以提高顾客价值的战略,它可以获得两个优势。二是差别化战略就是设法向顾客提供独特的产品、服务和企业形象,企业同其他竞争对手区分开来。三是集中战略是企业选择产业内一种或一组细分市场,并使制定的战略为他们服务而不是为其他细分市场服务,通过其目标市场进行战略优化。

  核心竞争力是一种建立在知识和技能基础上的、与组织结构和外部环境相适应的竞争力。它不是简单的分散的技能或知识,而是在生产经营的价值链活动中形成的适应市场变化而不被对手模仿的能力。跆拳道的核心竞争力是经过长期沉淀和整合,能够创造持续竞争优势的独特或相对垄断的资源或能力。

  跆拳道品牌定位塑造良好品牌形象的策略

  一是资源优势优先策略

  资源优势是创造品牌的基础,每个国家、省市、地区、企业,都有自己相对的资源优势。能否把资源优势转化为经济优势,实施优势扩张,关键在于能否合理利用资源优势。跆拳道俱乐部的资源优势主要表现在地区优势,教学、场地、设备优势,外交资源和顾客源优势。

  二是人才优先策略

  品牌是企业经营管理素质的集中表现。人是创造强势品牌之本,在现代企业中,市场的一切竞争都可归结为人才的竞争,品牌之争更是如此。缺乏人才的竞争是不可能创建品牌、发展品牌的培养和发现、挖掘优秀的跆拳道教练人才和但乐部管理人才,是保证人才优先的必备条件。

  三是价格、成本、规模适宜策略

  跆拳道俱乐部的定价是否合理,直接影响其销售业绩,成本的高低也是企业竞争力的决定因素。降低成本扩大经营,取得较多的利润是企业努力的方向,也是品牌产品应该解决的课题,也是品牌企业竞争策略之一

  四是服务优先策略

  跆拳道属于体育运动的服务行业,因此服务质量的优劣在一定程度上已经决定了跆拳道俱乐部经营的成败。建立服务指标体系和监控措施,有效的保证服务质量的提高。向顾客提供符合期望值的服务,是企业成功的首要条件。

  五是品牌形象优先策略

  企业要为跆拳道打造品牌,必须注重形象塑造和信誉提升,从而感染和吸引消费者,创造无形的竞争优势。良好的品牌形象可以促进品牌的创建。在品牌管理过程中,跆拳道应该与树立良好的企业形象相结合,同时注重占领市场。

跆拳道塑造品牌,靠定位谋求发展格局的商业思维


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