企业塑造鲜花品牌的定位核心与策略研究

　　今天正值三八妇女节，作为国家法定的节假日，鲜花成为了这个节日表达情感做好的“载体”。不同的鲜花有不同的花语，不同的鲜花有不同的定位，但不变的是，不管鲜花品牌的定位是什么，都是希望通过对同类市场、竞品、消费者分析，以此来确立品牌差异化，确定在目标消费者心目中的位置。本文我们就企业塑造鲜花品牌的定位核心与策划做一个简单的介绍，希望对大家有所帮助！

　　鲜花品牌的定位核心是什么

　　一是分析整个鲜花市场和品牌的外部环境，确定“企业品牌竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”。二是避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置，即定位。三是为这一定位寻求一个可靠的证明，增加说服力，即信任状。四是将这一定位整合进鲜花企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。

　　品牌核心价值是一个品牌的灵魂所在，是吸引消费者的主要力量。成功的品牌定位可以充分体现鲜花品牌个性以及与竞品形成明显区隔，品牌价值是品牌定位中重要的部分，它能够与消费者建立长久、坚固的关系。消费者一旦与品牌诉求达成共识，被品牌个性吸引时，则会形成品牌忠诚，与品牌建立长久、坚固的关系，这种关系正是品牌的重要资产。

　　企业塑造鲜花品牌的六大定位策略

　　一.以战略学找到大类别机会，即找准空白赛道，尽可能的以类别或特性占据赛道机会，通过合理的资源配置，要能够获得类别的掌控权；

　　二.通过创新实现差异化价值，创造差异化的鲜花品牌产品，布局总成本优先的产品结构。不可替代的差异化的价值和以差异化价值获得优势地位，是成为强势品牌的两个关键基础；

　　三.以一个词或一句话提炼品牌和产品的差异化价值，找到具有竞争性的优势切入点，以词语清晰的定义竞争性优势，通过营销传播实现独占这个词或这句话，就能进入到消费者有限的认知资源中，在大众的认知中固化，成为共有常识；

　　四.匹配一个能传递鲜花品牌和产品价值的强大原型，统筹品牌营销和创意的全局，这个原型更好在大众潜意识中已经存在，这种天生的熟悉感，能极大降低品牌的营销传播成本，更关键的是能让消费者对一个新品牌没有心理防线，快速让大众对品牌建立信任和偏好，进而采取行动，形成热销。

　　五.通过鲜花品牌或产品优势价值和地位，强化消费者信任。比如，品牌的历史优势、产品的热销优势、制作方法的优势、品牌的地位、产品的领军者地位、在专业领域的地位、人士的推荐等，建立起品牌的信任，让更多消费者加入进来，开创新的客户，同时也能聚拢竞争随手的存量客户。

　　六.通过持续增强品牌能量，成为声誉度高的鲜花品牌。成为强势品牌，就有了超额利润和高的资本估值和定价。强势品牌也能自带流量，形成私域流量池，品牌再带流量高到一定程度，你的电商才能实现盈利。没有强势品牌优势，完全通过买流量的互联网销售，盈利几乎不可能。强势品牌才能获得真正的持久的红利。

　　鲜花企业做好90后消费大军的商业思维

　　一.追求个性化

　　目前的主流品牌定位，一则从产品自身功能出发，二则从细分市场出发，都在于快速占据目标消费者心智资源。小众品牌的崛起其实是新消费主力军个性化的一种表现。

　　二.追求丰富完整的购物体验

　　新零售号召下，不仅线下实体店的作用突出，参与感营销、体验式营销、人性化服务也被重视。消费行为是来自于人的内心、人的社交关系，探讨社交场景下消费者的需求变化。拼多多在这方面早早优先于同行的方法就是，研究人和人之间的关系，基于这个关系而产生的购物行为。

　　三.追求品牌背后代表的文化

　　成就品牌的规律就是吻合消费者认知的低成本和强能量原则，一切出发点都应该围绕如何以更低成本创造更大价值，以更强能量获得消费者关注与信任。