产品定位的三个要素

　　产品定位不同于市场定位，它是在市场定位的基础上，给消费者选择产品时制造一个决策捷径。那为了让企业产品能够适应消费者的需要和偏好，你知道产品定位的三要素是哪些？

　　一是产品特异点挖掘和定位实施

　　产品市场定位不是对产品做什么，而是要确定产品在未来潜在客户心目中的合理定位，即将产品定位在未来潜在客户心目中。因此，产品定位的基础工作是对市场上所有竞争对手的产品定位进行深入研究，避免产品定位的相似性，找出市场定位的差距，这是产品定位成功的关键。

　　二是研究消费者对产品的价值追求

　　从产品的多个属性中提取定位点时，需要考虑目标消费者更关注的属性。也就是说，差异化剔除后保留的产品属性不一定是目标消费者感兴趣的属性，也不一定是目标消费者在购买产品时特别关注或关心的属性。因此，有必要对目标消费者在购买产品时所关注的价值进行分析，剔除不能满足消费者需求和消费者不太关注的产品属性。

　　三是大力加强定位的宣传沟通工作

　　产品定位成功的高境界是：当消费者看到或想到某一品牌的产品时，能立即联想到该品牌产品的某一独特个性特征；反之，当消费者想到该品牌产品的某一个性特征时，他们也可以立即联想到某个品牌。因此，定位工作的另一个关键要素就是要大力开展定位宣传和传播。只有通过宣传和沟通工作，才能告诉目标消费者产品独特的个性形象和浓缩定位内涵的具体符号（品牌），让他们了解和熟悉，能否让消费者对产品的差异性有深刻的印象。