儿童玩具商品成长为消费者标杆品牌的定位战略

　　儿童玩具在玩具市场占比极大，在我国将近12亿多的人口中，0-13岁的儿童占据3.8亿，这也进一步说明有儿童的地方就有市场。费雪、奥贝、芭比作为国外品牌抢占国内市场的企业，芭比儿童玩具品牌的退场，不得不说与其定位息息相关。我们说成功的品牌，成功的原因大都相似，那对于儿童玩具品牌来讲，精准的定位是一种高效率的投资，能够让企业把钱花在刀刃上，那儿童玩具品牌如何定位才能在顾客心目中成为该品类的标杆品牌呢？

　　儿童玩具品牌定位

　　“道”指的是规律，其虚无飘渺，不可感知，看不见，听不到，摸不着，但确有其自身的运动变化规律，掌握这种规律，便找到了具体事物的根本，才能真正的解决问题。一切做得好的企业和品牌，无论是有意为之，还是暗合了商业规律，都是因为顺应了经营的“道”。为什么企业家经常讲，成功的品牌，成功的原因大都相似，而失败的品牌，原因各不相同。那儿童玩具品牌定位需满足什么条件才能持续发展呢？

　　1.需具备差异化思维

　　对儿童玩具企业来讲，如若还是一味的不经过市场调研，抓不住消费者的核心需求，妄想通过“安全”的品牌概念给消费者留下不错的品牌形象，那品牌只能以失望收场。因此，对于儿童玩具企业来讲，需注重突出品牌新颖的科技形象，强调产品高效的功能差异，营造品牌的独特优势，通过这些方面从而能找准品牌现象的市场定位。

　　2.需实现精确细分市场

　　任何儿童玩具品牌是不可能服务于所有消费者的，因此，精确细分市场对于品牌定位来说起着至关重要的作用。在我国儿童玩具市场，盲目模仿、雷同成为了不正之风，看着别的儿童品牌这么做，心想只要采取同样的定位策略准没错。但需要注意的是，对定位来讲，企业没有通过市场定位，用数据说话的品牌市场定位都是“空手套白狼”，对企业发展无任何实际意义。

　　3.需能成功占领消费者心智

　　品牌的定位虽说是由企业定的，但是认不认可还是要消费者来说，因此儿童玩具的品牌定位还是得以消费者为核心才有作用。如果儿童玩具品牌的定位不清晰、明确，就无法向消费者传到“卖什么”“卖给说”“如何服务”这三要素。

　　儿童玩具品牌营销定位4p理论

　　营销的“古之道”，4P：产品、价格、渠道、推广。营销始终要围绕原型能量的放大展开，没有原型品牌很难成功。

　　创新的“古之道”是熊彼特的五大创新方法：1，创造一个新产品或给老产品一个新特性；2，采用一种新的生产方法；3，开辟一个新的销售市场；4，获得原材料或半制成品的一种新的供应来源；5，实现一种新的商业组合，建立或打破一种垄断地位。五个创新，依次对应产品创新、工艺创新、市场创新、资源配置创新、制度创新。基本能涵盖所有的创新。那儿童玩具品牌营销定位4p如何做？

　　一是顾客：中国的玩具消费现量和潜量都十分巨大，随着国民收入水平的提高，独生子女数量增多以及对儿童教育的重视，儿童玩具消费需求存在巨大的增长空间。据预计，我国玩具正以每年30％～40％的速度增长，其消费偏好是注重健身、益智相关的功能。

　　二是价格：从消费者的玩具支出平均水平可以看出，中低价位的玩具才能够获得广大市场份额，精心打造玩具市场份额不大。

　　三是推广：动画片与儿童市场发展息息相关。因此，儿童玩具企业通过电视动画片进行产品形象促销才是玩具公司的主要选择。

　　四是渠道：国内玩具销售市场主要存在传统分销、水平分销、垂直分销、多渠道分销四种渠道。不同的销售渠道适合不同发展水平的企业，这需要企业结合自身发展择优选择。

　　儿童玩具品牌定位如何选择合适的咨询公司

　　先知凭借对客户所在行业趋势的预判及把握战略机会、俯瞰全局的战略能力，并为中国战略营销界建立了中国原创商业思想《词语战略》《原型营销》《原型创意》三大事业理论，贡献了微薄的力量。先知希望能创造出更多走向的中国品牌，是先知团队及创始人王思翰的不懈追求。先知在战略营销界以“战略准、创意狠、地位稳”策划功夫闻名中国的品牌战略营销全案公司，16年以来，服务过6国500+以上的客户，包括IBM、阿里巴巴、韩国三星集团、韩国SK集团、美国安施德、首开、远洋等巨舰型企业。