化妆品品牌定位策略与案例

　　补水、紧致、抗老、美白、药妆等是化妆品企业力求在潜在消费者心理上抢占的位置。但我国国内化妆品企业在与国外化妆品品牌在品牌名誉度上就有很大的差距。品牌定位作为企业拓展市场的“敲门砖”，你知道化妆品品牌定位策略是如何将产品功能与消费者需求连接起来的呢？

　　化妆品品牌定位是什么

　　消费者有不同类型，不同消费层次，不同消费习惯和偏好，企业的品牌定位要从主客观条件和因素出发，寻找适合竞争目标要求的目标消费者。因此，品牌必须将自己定位于满足消费者需求的立场上，通过借助传播让品牌在消费者心中获得一个有利的位置。好的化妆品品牌定位策略是商家诚意的体现，品牌定位策略能够强化企业理念。对化妆品企业来讲，光包装“得体”是不够的，现在不同企业之间竞争力那么强，不仅产品上要抓住顾客，在品牌定位策略上也要寻求不同的创意，让企业是品牌得到客户的认可，并达到口碑相传的效果和目的。

　　化妆品品牌定位策略与案例

　　1.根据产品属性与特点的定位策略

　　产品功能是整体产品的核心，而产品之所以能为消费者接受，主要是因为它具有一定的功能，能够给消费者带来利益，满足消费者需求。如相宜本草，一个代表着本草护肤的名字，草本配方的化妆品让人产生天然、安全、健康的联想，成功占领了国产品牌的一个细分领域。

　　2.根据产品功效的定位策略

　　海南的京润珍珠致力于珍珠护肤的研究，创新的提出了“调内养外”的现代珍珠美容理念，成功的塑造出以珍珠为核心的“天然的、绿色的、科技的”差异产品功效特点，成为目前中国中高端化妆品市场珍珠美白的领军品牌，成为了以“美白”为核心需求消费者的优先选择品牌。

　　3.根据目标市场的定位策略

　　目标市场定位指的是经营者决定进入的细分市场。上海化出品佰草集将他们的产品目标客户群体定位为：知性的白领女性。在产品开发中运用了中医独有的平衡理论和整体观念，以现代手段萃取天然中草药草本精华，佰草集从产品功能与机理上有效的与西方化妆品形成区隔和差异化，抓住了知晓女白领对中医护肤安全健康的独特需求，中偏高的价位，更精致的配方，与其他国产美容品拉开距离，赢得了目标消费者的信任和赞誉。

　　4.依据产品价格的定位策略

　　人有“三教九流”，产品自然也有高端、中等、平价的区别，化妆品以价格作为定位的依据，能够很好地为化妆品产品选定目标消费者，像雅诗兰黛、海蓝之谜等这些以高端定位的化妆品，目标购买人群一目了然。