大米品牌如何定位才能抢占消费者心智阶梯

 　　大米在南方的餐桌上几乎顿顿都有，在我国消费者心目中，东北大米和泰国香米更能获得消费者的喜爱。品牌作为大米产品之间在价格、声誉度之间区隔的核心，成功的大米品牌定位是与消费者认知相符合的。那你觉得大米如何品牌定位才能成功抢占在消费者心智上的位置，抢到优势阶梯呢?

　　大米品牌定位的原因

　　大米企业为自己的新产品建立独特的，与竞争对手差异化的，符合消费者潜在需求的品牌定位，是新产品进入市场成功营销的基础。产品品牌定位是整合营销策划的重要环节，产品卖点的提炼，品牌广告语的创意，产品价格定位的确定，大米产品包装设计的档次、风格等营销策划的核心环节都是产品品牌定位的延续和深化。如果一个新大米品牌没有建立清晰、精准的品牌定位，后面各个营销环节都只能是松散的，必然缺乏营销重心。在竞争激烈、产品品类、品牌和产品众多的食品销售终端，消费者很难记住没有清晰品牌定位的产品和品牌。

　　在品牌定位上，大米企业需要提炼出自己优质优价的品牌价值，如大米生产技术、产地和品种所凝聚的独特品牌价值。只有这种独特价值才能有效地区别于竞争对手，建立自己独特的品牌品类，并通过产品质量、价格、包装等将这种独特价值区别于竞争对手，使消费者能够认识到这种差异，通过有效的沟通手段告知消费者，清晰地告知目标群体，并传达品牌给消费者的心灵留下了深刻的印象。这就完成了大米品牌定位的全过程。

　　大米品牌定位两大战略

　　1.追击已有优势

　　首先需要找到品牌的优势，这个优势一方面是经过市场验证的，拥有了广泛的群众基础;另一方面又是相对竞争对手而言的，是顾客选择品牌而不选择竞争品牌的地方。这个优势在操作层面就是探寻品牌现在吸引顾客的理由。

　　2.追击已有优势

　　其次需判断这个优势值不值得追击，追击后是不是有大机会。怎么判断呢?其实就是竞争分析。通过竞争分析，去判断这个优势在接下来的几年是不是有竞争力，还是只是一种短时间的优势。大米品牌竞争分析需要包括2个维度，一方面是市场竞争，这个优势在市场层面是否有相应的持续的支持资源;另一方面是认知竞争，这个优势是否在心智上已经被其他品牌给抢占了?品牌在心智阶梯上的地位如何?

　　通过竞争分析，如若发现大米产品现有优势不值得追击，则需要思考去重塑优势。重新塑造优势的主要方向是基于企业的能力圈，只有这样才不会让企业塑造起来非常困难。

　　大米品牌定位需注意的事项

　　一要针对经销商来制定品牌定位战略。经销商是指在大米销售过程中代销大米产品的商家。对于这些厂商来说，在做品牌定位的时候，应该从品牌方面给予经销商一定的好处。经销商的品牌定位策略主要可以从经销商返利方面入手。

　　二要针对消费者来制定品牌定位战略。‍‍比如有些消费者喜欢吃一些软糯米，所以可以为这些人做品牌定位。也有一些老年人对口味和米饭有一些特殊的要求，所以在做品牌定位时，可以根据中老年人的情况制定品牌定位战略。