企业挖掘打印机品牌“闪亮点”的定位策略

 　　随着互联网的发展和我国商业经济的兴起，作为电脑输出设备的打印机，成为了各中小企业的必备办公用品。品牌作为打印机产品的背书，企业在面对产品同质化严重的情况下，打印机品牌如何定位才能精准定位市场，把握住购买者的喜好，在购买者心目中抢占极其重要的位置呢?

　　打印机商品定位“品牌”的原因

　　品牌是什么，是一种利益点的诉求，而这种诉求必须要和消费者的需求吻合时才能产生共鸣，才能带来销售，要达到这样的共鸣，其实需要做好打印机的品牌定位和传播。所谓定位就是决定到底什么是打印机企业的诉求点，它是否是企业独有的优势?传播是用什么方式表达这种诉求点，所以当定位不对时，诉求点不是消费者真正需要的话，当然很难得到消费者的共鸣，而反过来说，即使诉求点相同，但表达方式不能激发消费者的注意和兴趣，也很难达到应有的效果。

　　定位确定了产品营销的方向，方向选不好，再好的广告技巧也是无济于事，这需要对自己打印机品牌的优势和劣势有清醒的认识，在与其竞争对手的竞争策略中尽量扬长避短。另外，打印机品牌定位需对外部市场环境有预见性的评估，看清哪些是机会和威胁因素，要充分发挥积极的因素，规避消极因素的风险，然后选定自己品牌的利益点和诉求点，让打印机闪亮的点亮起来，成为消费者不得不购买的必买理由。

　　打印机品牌定位策略

　　1.找准创新发展道路

　　作为一个企业，作为一个市场，作为一个行业，要随时转变观念，不管是服务还是管理，一定要创新。其中，更为关键的是要找到适合自己的发展道路，才能处在不败之地。

　　2.适应新的市场需求

　　本土打印机品牌要看到社会的进步给自己提供了什么样的要求，如果谁能先适应这个要求就将得到更快的成长。在当前，中国打印机品牌需要考虑的是互联网经济对自身有什么影响，有多少影响，谁是主流;其次才是适者生存。

　　3.改革企业发展思路

　　随着环境的变化，中国打印机品牌必须改变自己，无论是渠道的演变，产品的进化，归根结底是思想的进化。如果中国打印机品牌的发展跟不上这种形式，它总归是被选择的，无法在行业中拥有发言权和定价力。产品附加值不怕你做高，只要你做得有价值就好，所以有价值的东西一定要从内心出发，不要首先就考虑市场能不能接受，而是要考虑中国打印机品牌自身能不能做好。

　　打印机品牌定位注意事项

　　打印机企业做品牌首先得在自己的国家得到消费者的认同，然后才逐步把品牌做到国外去，但现在很多品牌要走向国外，走出去的并不是企业的产品品牌，而是企业的品牌。中国打印机品牌的营销行为受到日本企业的影响很大，从上世纪80年代末到90年代初的一段时间里，到处都是日本品牌的广告，这对我国品牌成长起到了很大的示范作用。但是到了中国90年代的时候，整个国际市场都在改变，产品同质化程度越来越严重，导致打印机产品在中国市场销售产品很有难度，为什么?因为市场上有一堆的品牌，大家都在打认知，都认为只要一打出度，从销售额上就可以提上去，为什么?因为有了度，就容易利用价格去争，因为中国人多，空间大，消费水平层级比较多，市场还没有得到完全满足，而且大家都处在不同的消费层面上，可以有机会获得成功。正是由于中国企业在品牌定位上有这种错误的想法，才导致我国打印机品牌在定位工作上产生了很大的认知偏差。