汽车品牌差异化定位打入顾客心智，建立竞争优势全过程

 　　这几天的疫情，牵动着全国人民的心。此时，汽车能很好的减少感染的风险。我们看市场上国外的、国内的、自动的、手动的，各种汽车产品，也只不过是企业希望通过市场细分来争夺“一席之地”。本文我们汽车品牌差异化定位打入顾客心智，建立竞争优势全过程分享如下。

　　汽车品牌差异化定位

　　汽车品牌能否在消费者心目中占据独特位置，关键问题是在于如何做好差异化，差异化的人群、定位、产品，是汽车企业一定要做好的，我们对客户群有精准的定位。整个市场和客户群体的变化，对营销的创新发展提出了更多的要求，这要求我们的市场营销也将更加与时俱进，通过更多数字化的应用来梳理和寻找到精准的客户群，打通整个线上线下的渠道，给用户带来更精准、更个性化的品牌体验。

　　如果一个汽车企业能有效地使其产品差异化，就能定一个较高的价格，从而使企业享有高价带来的厚利。差异化的新产品有很多好处，列举如下：能建立起消费者的忠诚度;在市场上形成强大的竞争优势;因为没有对比，有更强的定价权;提高企业的利润等等。

　　未来，电动化、智能化、网联化出行的趋势越来越明显。不管是传统汽车、节能汽车，还是新能源汽车，消费者更多关注的是安全。

　　汽车品牌差异化定位办法

　　1.目标消费者分析

　　在进行汽车品牌差异化定位时，必须借助于消费者行为调查，了解目标对象的生活形态或心理个性化需求，消费者期望从品牌中得到什么样的价值满足。汽车企业必须站在消费者的立场上来分析汽车产品趋向，这一切，都是为了找到切中消费者需要的品牌利益点。而思考的焦点要从产品属性转向消费者利益;用于差异化定位的利益点选择除了产品利益外，还有心理，象征意义上的利益，这使得产品转化为品牌。

　　2.竞品定位诉求分析

　　进行品牌定位，不可忽视竞争品牌的品牌诉求，同属一个品类的产品，如果在挖掘USP时，都在锁定某一个点上，那么作为一个新品牌无非会陷进品牌诉求的“红海”之中，在这个信息过剩的时代里，没有差异诉求的品牌很难被消费者所记住，更不用说会引起消费者的购买，所以我们必须从“红海”中跳出来，在自己的“蓝海”中遨游，来实现与竞争者产品的差异。

　　3.产品核心优势分析

　　在品牌定位时，SWOT分析至关重要，本模式采取：S-O策略(发挥优势，抢占机会)，把核心优势这把利剑深深的插入机会里;对产品的核心优势进行精炼，并赋予一个区别于竞争品牌的“记忆点”，然后全力释放这个“记忆点”，让“记忆点”自己与目标消费者进行对话，从而占据目标消费者的心智。

　　汽车品牌做好差异化定位的基本流程

　　一是汽车市场综合分析竞争：任何汽车企业不是在真空中争夺注意力，竞争对手始终存在。汽车企业信息必须切合行业环境，必须从市场和顾客对竞争对手的认知开始。

　　二是找到差异化：企业品牌实施差异化就是要做到与众不同，企业要寻找自己有别于竞争对手的东西。思考要点是，差异化不一定要和产品相关，但要为顾客提供利益点。

　　三是寻求支持点：企业品牌为建立差异化，应当寻找符合情理的“信任状”支持区隔概念，使它真实、可信。如，汽车品牌差异化是在产品特性上，则应该有能力证明那个特性确实成立，这个证明就成了产品的信任状。

　　四是整合传播。确立差异化概念和支持点，意味着战略成型，但并不意味着生意就此自动上门。汽车企业的目标是将品牌概念打入顾客心智，建立认知。