冷饮店品牌定位成败的关键点与办法

　　冷饮店销售产品包括果汁、奶茶、冰淇淋等，但市场上的冷饮店有那么多，只有明确自身个性，并在消费者心目树立良好品牌形象的冷饮店才能在竞争市场上拥有相对有价值的位置。那你知道冷饮店品牌定位成败的关键点与办法是什么？

　　冷饮店品牌定位的关键

　　1.店铺定位

　　定位就是要有取舍，有舍有得才可以，古人云：君子有所为有所不为;只有懂得取舍才能规划好冷饮店发展方向。

　　2.产品定位

　　任何产品都能找到自己的空位,在营销界中有一个词“寻找空位”，对于已经成熟的行业，只有细分市场，寻找空位才能找到自身的目标客群，冷饮店才能长久的发展。

　　3.品牌命名

　　打造店铺品牌，首先要着眼于品牌名称。冷饮店品牌定位需对行业的现状进行调研和分析，找出同类商品的定位差异，使其在之后的宣传推广中具有可操作性。准确地定位了品牌名称，就意味着给之后的工作找准了一个大的方向，网店经营者在品牌推广的时候才能做到有的放矢。品牌的名称是反映定位的更好方法。

　　4.客群定位

　　客群定位是冷饮店在开始销售之前，其主要内容是寻找什么的客户销售，怎样寻找自己和客户判断的客户是否准确。

　　5.渠道定位

　　假如你冷饮店的品牌定位不明确，客群定位不明确;那其结果就是你入驻了所有的横向市场，不但把自己搞的精疲力尽、收效甚微，甚至都会对平台失去信心，更会对整个网销失去信心;每个渠道市场所针对的人群、产品以及做法都是不一样的，而你又有多少精力能够全面照顾呢?

　　冷饮店品牌定位的基本步骤

　　1.确定你冷饮店的竞争对手，搞懂竞争对手的核心价值；

　　2.避开竞争对手在消费者心中的强势，利用竞争对手在消费者心中的弱点；

　　3.让消费者相信，在竞争对手较弱势的地方，你才是真正可信任的；

　　4.围绕这个点，放大到冷饮店品牌的所有方面。

　　冷饮店品牌定位的方法

　　1.从竞争对手的弱点去定位

　　首先得知道冷饮店直接的竞争对手到底是谁，可以去找行业内的做的好的店铺，或者和自己定位接近的店铺，以明确自身店铺在行业内的直接竞争对手。待冷饮店找到竞争对手后，可通过竞争对手在产品、品牌、市场等上的弱点来“扬长避短”，发掘自身冷饮店品牌的独特优势，已获得消费者的认可。

　　2.从消费者关注的焦点去定位

　　消费者关注什么，你就可以切入什么。那么我们该如何知道消费者购买商品时的关注焦点呢?思路和上面差不多。在平常的销售过程中，可以与客户多聊天，掌握客户对自己产品在口味、价格、包装等上面的意见，通过他们的关注的焦点来赢得注意。

　　3.从产品本身的核心卖点去定位

　　产品本身一般都有很多维度可以提取出卖点，利用好卖点就能够形成相对竞争优势。比如说产品的大小、形状、颜色、味道、包装等等，这些属性都能够成为突破点。阴冷点品牌定位只有将这些产品卖点扩大，才能成为消费者的必买理由。