女士手表品牌定位“水滴石穿”式定位战略



  自古就有“男人看表女人看包”的说法,它体现的是一个人的经济情况、社会地位、生活品质等。但随着我国女性在社会上地位的崛起,定位于女士手表的品牌一再增多,但值得注意的是,并不是一个手表就能服务与所有的消费者,企业给旗下产品做好品牌定位能够在预期消费者心目中建立起女士手表独有的品牌形象,为女士手表增加销量和品牌增加做好基础工作。本文我们就女士手表品牌定位来介绍下。

  女士手表品牌定位

  首先,需明确消费者欲望。女士手表品牌定位的买点要求“体现消费者欲望”。因为消费者的购买决策在一念之间,消费者欲望也闪现于一念之间,太复杂的定位反而会南辕北辙。

  其次,明确企业优势。女士手表定位的买点要求“可满足(我们在什么方面能做到一流?)”?明确企业劣势,女士手表品牌定位的买点要求“未被满足(在什么方面很能超过竞争对手?)”,分析竞争对手及其动向。

  第三,用买点定位品牌

  买点指的是能真正把产品卖出去的功能特点。

  产品也许有十几个性能“特点”,企业或广告公司也许会认为其中有五个能把产品卖出的所谓“卖点”,但有且只有一个性能特点可以真正把产品卖出去,这就是“买点”。

  女士手表的买点由本质决定。

  女士手表品定位于高端品牌的三大要点

  针对新的女士手表高端品牌,起始定位要够高。先知词语战略公司不建议女士手表品牌定位从低端走向高端,逆流而上从历史上来说非常困难。消费者一旦认知了你的女士手表品牌档次,从原品牌升级是非常困难的。相反,初诞生就定位于高端,虽说头几年不是很好卖,但随着品牌定位与战略营销方案的实施与推广,只要在消费者心智上混个熟脸,慢慢就会有人接受。

  在产品品质上,女士手表做高端,就必须设计、制造真的高端产品,否则即便商业上短暂成功,也会成为业内笑柄。另外,成功的高端女士手表品牌,是一个系统的现代商业工程,包括企业战略管理、企业决策和执行体系管理、产品设计和品质控制、供应链管理、品牌设计和推广、营销网络渠道建设等等。

  女士手表品牌定位的“四势”

  1.用势

  用势即顺势(利用机遇)或造势(制造机遇),将一系列的品牌事件联点成线成面来传播女士手表品牌,以品牌事件实现品牌传播战术、提升品牌传播战略。

  2.同势

  在国外的社会心理学研究中这方面已经很成熟了,无非共同目标与集体认同。

  共同目标:挑战或品牌盛宴就是口碑营销的共同目标。

  集体认同:共同愿景和可以分享的利益。

  同势类的女士手表口碑营销,能不着痕迹于品牌传播却有效地传播品牌。

  3.合势

  也可等同于整合营销传播。整合一切内外资源(感召员工、消费者、渠道商等)做品牌传播。

  整合营销传播的精髓不在传播,而在于资源运作。

  策划动于九天之上,执行藏于九地之下;没有整合营销传播,品牌传播只能停留于纸上谈兵。

  合势类的口碑营销,把每个客户接触点都变成女士手表品牌传播的机会,连接了作为产品的品牌与渠道、传播、价格,使品牌传播真正落地。

  4.积势

  水滴(品牌传播行为)可以是大水滴或小水滴,但若想穿石,水滴滴落在石头上(消费者心智模式)的位置必需是相同的位置(买点)。女士手表企业需集合企业所有的资源,实现企业与员工战略同频来实现品牌定位的方向与目标。

女士手表品牌定位“水滴石穿”式定位战略


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