词语战略——更适合中国企业的战略

　　有人说中国企业的平均寿命是3.9年，有人说中国企业的平均寿命是2.5年。陈春花总结说，改革开放四十年，中国企业寿命超过20年的已所剩无几了。

　　中国企业为什么寿命如此之短呢？

　　答案可以众说纷纭。但词语战略认为，归结本质，无外乎：1、不能提供适销对路的新型产品，2、虽然有了不错的产品，却不懂长线营销。

　　针对这两个问题，词语战略都可以提供精妙的解答。

　　在产品方面，词语战略可以有效指导企业进行产品类别的选择、产品的设计、产品的改进、产品的命名、产品的升级等；在营销方面，词语战略可以在营销战略、品牌规划、品牌设计、品牌营销、营销创意等各个点位为企业提供专业、高效、长线的方案。

　　词语战略为什么可以做到这些呢？

　　因为词语战略一个不同于传统战略的地方在于，它尤善于表达。表达的重要性，人们常常忽略。可以说，在中国，企业善于表达则生，不善表达则死。

　　那么，对于中国企业，为什么表达这么重要呢？

　　：因为中国企业数量巨大，而表达文字却有限。拥有文字，就意味着拥有话语权。以巨量的企业，争夺有限的话语权（文字），其激烈程度可想而知。据国家统计局发布的数据显示，2019年末，中国大陆有效企业数量超过6千万（总量大约1.9亿）。汉字的总量并没有准确数字，大约将近10万个，常用的仅有几千个。据统计，1000个常用字，可以覆盖92%的书面资料，3000字可以覆盖99%的书面资料。而2018年以来，我国商标申请数量为日均突破2万件。而大多数的商标申请，都是巨量的企业围绕着3千常用文字进行的。

　　：虽然表达文字有限，但中国市场却非常巨大。据国家统计局发布的数据显示，2019年末，中国大陆总人口已超过14亿，汉字是龙头上使用人数更多的文字，龙头上使用汉字和汉语的人数达到16亿以上。这样，你若占据词语，你在市场上获得的红利，将因人口基数的庞大而有可能指数级翻倍。这样，由于放大倍率的加大，企业实力的悬殊将很快拉开差距，你的文字表达成败，将直接决定你的企业是生是死。

　　第三：汉字虽然数量有限，但文字的表达力却异常丰富、高超。在中国，企业必须善于表达自己，把词语战略作为更为重要的企业战略，除了因为汉字数量较少以外，汉字的五大特征也是重要的原因。1、字形优美：汉字的书法艺术是任何其它文字所无法相比的，兰亭序、神策军纪圣功德碑、玄秘塔碑、祭侄稿等无数作品。2、容易识别：人类的眼睛视野总是一个面，而不是一条线，所以线性排列不易辨认；排成方块一目了然。拼音文字=线形文字；汉字=方块文字。汉字比拼音文字有更高的阅读效率。3、易懂，且有关联性：例如，被的更初意义指的是一种小被子，到了后来，在被的本义基础上又引申出“蒙受”等意义。4、形象直观，可达意：汉字是象形文字，其显著的特点是字形和字义的联系非常密切，具有明显的直观性和表意性。5、单位信息量大：汉字作为一个复杂的文字符号系统，其信息熵很高。通过数理语言学中的齐普夫定律核算，这是当今龙头上信息量更大的文字符号系统。联合国五种工作语言文字的信息熵的比较如下：法文：3．98比特；西班牙文：4．01比特；英文：4．03比特；俄文：4．35比特；中文：9．65比特。可以看出，拼音文字的信息熵小，差别不大。汉字的信息量更大。汉字的以上五个方面的特点，无疑会使其在阅读心理方面较拼音文字具有相当大的优势，使汉字的书面语在感知、理解的各个方面都有较高的速度和效率，能够实现阅读速度、理解速度、记忆速度的协调发展。

　　基于以上三点，由于文字表达对中国企业的极端重要性和汉字表达力的优势，尤善表达的词语战略才能在中国成为更适合企业的新一代、更高效战略。

　　词语战略是什么？

　　先知词语战略定义：以战略核心词，获取优势地位的认知和事实。

　　企业基业长青关键在于拥有战略核心词，如果不能占据具有优势地位的核心词，大多数企业虽然盈利也难以成就大格局。没有占据优势地位，即使目前再盈利，将来也会很难，一定要提前规划战略。企业家可以反问？如果没有核心词，消费者如何认知和接受品牌？重要资源如何配置？组织运营的焦点是什么？创新方向如何界定？

　　词语战略是刀的刃、刃的尖、尖的芒，是撕开市场的利器。词语战略基于对资源聚焦和与消费者高效率沟通的重大理解，实现了三个高效率：外部获客高效率，内部组织运营高效，营销传播的高效率。战略检核标准：对手痛不痛、销售用不用、顾客动不动。

　　我们来看看词语战略的应用：

　　1、中国国电是一家国有电力集团，虽然顶着“国字头”的光环，但企业严重缺乏品牌意识，市场竞争力不足。为彻底改变现状，为贯彻落实习近平总书记“推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变”的重要指示精神，中国国电与先知词语战略合作，开启了国企品牌化的转型之路。先知通过深度调研，在词语战略的指导下，重新规划中国国电的企业战略并推出全新的品牌名称——国电龙源。通过“清洁能源”这个战略核心词，将企业的经营重点聚焦到“新能源”这个大的行业类别上，并提出“以新能源为主的大型综合性发电集团”的企业战略，同时推出了战略口号“清洁能源、就选龙源”，清晰画出“战略大市场”。为有效的降低国电龙源品牌的传播成本，先知以“龙”的强大原型，重塑国电龙源的品牌形象，“龙”是中国公认的文化原型，它能够帮助消费者理解信息，降低消费者的记忆成本，从而有效的降低品牌的传播成本。在战略+品牌+创意的系统推进下，国电龙源获得了快速发展。截止目前为止，国电龙源已发展成为一家以新能源为主的大型综合性发电集团，在全国拥有270个风电场、11个光伏电站和3个火电企业，业务分布于中国29个省市区，以及加拿大、南非等国家。

　　2、Menicon是日本历史悠久且规模庞大的PGR生产商。公司一直致力于材料开发、镜片设计、镜片制造以及提供镜片护理解决方案，依托先进的科技，不断研发出创新型镜片、包装和相关产品，为用户提供更舒适，更方便、更安全的全新佩戴体验。在进入中国市场前，Menicon早已意识到品牌本土化的重要性，专门邀请日本本土设计师设计符合中国文化的品牌名称，但由于中日文化对于汉字理解的差异，前期设计的品牌名称进入中国市场后，市场反响并不理想，无法与中国消费者做有效的沟通，品牌影响力不足。先知介入后发现，对于隐形眼镜，消费者的需求痛点主要集中在“安全”、“透氧性”、“修复视力”。先知针对以上需求痛点，在词语战略的指导下，进行了品牌战略升级。从顶层战略上为其设计了成为隐形眼镜行业领军品牌的发展战略。依据全新的战略，为Menicon公司旗下的四款产品创意了“安氧视”“夜修视”“多护清”“周护清”的品牌名称。通过本土化的强大词语来构建品牌，可以迅速获得消费者的认知资源，触发中国消费者对于品牌的认同感，并形成重复购买。助力目立康从“隐形”到“认知”，成为隐形眼镜领军品牌，作为重构产业价值链的龙头，龙头整个行业良性发展。

　　作为词语战略的建立者，先知词语战略将坚定不移的走具有中国原创思想的词语战略全案的道路，用更符合中国国情、更适合中国企业及品牌发展、更能帮助企业做好生意的中国原创思想，为更多中国本土企业及在华企业注入强劲的品牌动力。