儿童服装品牌定位内容与策划对策



  一场秋雨一场凉,每到换季都会给孩子重新添置衣物。巴拉巴拉、小猪班纳、巴布豆等都是大众消费者心目中可信赖的儿童服装品牌。随着二胎政策的开发和购买者的年轻化,儿童服装市场容量扩大,品牌成为了父母购买时优先考虑的主因素。但面对这么多的人群,儿童服装品牌定位怎么做才能才能建立起与目标消费者钟意的品牌形象呢?

  儿童服装品牌定位包含的内容

  1.年龄定位:儿童服装面向的是0-16岁的青少年,不同的年龄定位面向的是不同的消费者,其主要竞争的目标市场也是不一样的。

  2.消费定位:这里分为两个,一个是以物美价量为品牌核心价值的定位,另一个是为追求生活品质、重视小孩健康、注重快乐、时尚、童趣的新生代父母提供消费者选择的定位。

  3.价格定位:指把产品、服务的价格定在一个什么样的水平上,对于任何儿童服装品牌来讲,价格定位无非就高价定位、低价定位和平均价格定位三种。

  4.市场定位:它是儿童服装企业为使自家产品在消费者心目中占据相比竞品更加有优势的位置采取的手段。

  儿童服装获取优势地位的品牌定位如何做

  首先儿童服装消费群体的定位,趋向于年轻化,这部分人有分辨产品好坏的眼光,但是消费高质量的产品能力很欠缺,会导致碰到的客户是又要求品牌货,质量好,价格便宜的人。有消费高端产品的意识,再加上年轻人的发展空间极大。所以这部分群体是未来高端市场的潜力股。所以还是要针对客群,找准自己定位。

  其次渠道定位,一线大城市人群的品质意识一直很好,所以未来的发展也会比较乏力。就好比到达顶峰之后前进的空间会缩小。收入水平提高后,三四线城市爆发出来的消费潜力会远远高于一二线城市。

  第三是品牌自己的定位,找准自己的“逼格”,如要做中高端产品,大品牌就不能和廉价小品牌打价格战,不能和更高端的产品比品质,把握好自己的“度”。

  第四,引起消费者共鸣。有经济实力的家庭基本上会给孩子购买中高档的儿童服装品牌,对于文化有着不同于抵挡产品消费群体的认知。找到他们所关注的文化焦点、生活观念和审美情趣,并通过品牌定位将儿童服装品牌有目的的贴近他们的喜好,就能与购买者产生情感共鸣,以获得消费者对儿童服装品牌的忠实。

  儿童服装做品牌定位的重要性

  1.品牌对儿童服装企业的作用

  权利象征;

  获得超额利润;

  维持稳定的销售业绩;

  降低新产品开发成本;

  2.品牌对于消费者的作用

  区别作用:同样都是儿童服装企业,如若某一个儿童服装品牌是获得大家认可的,那自然就会成为大众购买时优先选择的品牌。

  降低购买风险:任何品牌的形成都是经过市场和消费者长时间检验的结果,所以,购买品牌度高的儿童服装品牌在材质、款式等方面都有一定的保证。

  契约功能:售后服务一直是消费者比较担心的,品牌儿童服装在这方面会给消费者一定的承诺。

  展现个性特征:品牌定位就是选择儿童服装品牌的个性和文化在于消费者建立情感联系的一种方式与过程。

  良好的品牌定位是品牌经营成功的前提,它为儿童服装企业进占市场、拓展市场起导航作用。如若不能有效地对儿童服装品牌进行定位,以树立独特的消费者可认同的品牌个性与形象,会使儿童服装产品淹没在众多质量、性能、服务等方面雷同的商品中。

  品牌定位是品牌传播的客观基础,品牌传播依赖于品牌定位。没有品牌整体形象的预先设计,品牌传播就难免盲从而缺乏一致性。没有正确的儿童服装品牌定位,无论其产品质量再高、性能再好,无论企业怎样使尽促销手段,也不能成功。

儿童服装品牌定位内容与策划对策


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