服装企业做品牌文化定位可提升消费者忠诚度

　　品牌文化定位是企业通过建立清晰的品牌定位，通过一系列的战略举措使品牌形象获得消费者认同的过程，以提升消费者对品牌的重视度。服装企业作为我国竞争激烈的传统市场，服装品牌文化定位怎么写才能提升客户的忠诚度呢？

　　服装企业进行品牌文化定位的原因

　　随着经济的发展，人们的消费倾向不断变化和发展，对文化消费和精神消费的需求逐渐增加。品牌文化是服装品牌长久保持生命力的必要和重要条件之一。

　　在一定程度上，品牌也是服装企业传达理念的一种表现力的文化。品牌是文化的表现形式，文化是品牌的内在价值。品牌和文化缺一不可。一方面，品牌以文化为支撑，表达品牌丰富的内涵；另一方面，文化以品牌为表达方式，通过服装品牌的外部形象更好地传达文化的内在价值。品牌是外在物质和文化精神的结合，文化是品牌的生命。

　　品牌文化的建立不是一个随意的概念，而是一个整体的宏观概念。服装品牌文化不仅能代表企业传达的理念和价值观，而且有助于有效提升品牌认知度。从而达到影响服装款式和形象的目的，同时也影响向消费者提供的相关服务，以达到将品牌产品与竞争对手的产品区分开来。先知词语战略提醒要成功塑造服装品牌文化，打造强势服装品牌，不仅要了解市场需求，考虑市场的影响，还要研究服装的特点，以打造深厚的品牌文化基础。而具有文化内涵的服装品牌对消费者是有影响的。这样才能有效保证品牌的生命力。

　　服装品牌文化定位的标准

　　品牌是一种文化现象，它的形象、风格、联想和象征意义都传达着品牌概念的内涵。品牌应该是企业以非常低的成本使用资源，更大程度上获取利润，实现自我目标的核心资源。要成为一个成功的服装品牌，其消费者应该在各种环境下接触品牌。他们可以直接或间接的感受到不同的品牌文化。

　　根据服装企业对服装消费达成的共识，当我们进入高科技和高情感平衡的时代，现代服装消费是一种精神需求，也是一种文化需求。在这种共识下，服装市场必然会悄然发生质与量的变化。那么，市场细分标准还停留在年龄、性别、收入上吗？答案是否定的！市场细分的标准应该转移到更符合消费者精神需求的标准上。大多数服装企业的市场细分标准主要是年龄(老、中、年轻)、性别(男、女)、收入(高、中、低)、风格(职业、休闲)等等。有的以体型作为市场细分标准，比如专门做胖人服装，孕妇装。然而在市场营销理论方面，市场细分的标准分为两种：基于自然属性的市场细分和基于行为属性的市场细分。前者包括地理变量、人口变量和社会经济变量。后者包括精神分析变量、产品使用变量、效用变量等等。

　　当企业对服装品牌的认识上升到服装满足消费者精神需求，是一种文化需求的层面时，市场细分的标准应该转变为行为属性，以发掘更多消费者的心理状态，掌握购买行为的规律，获得消费者深层次需要的服装效用。

　　服装企业进行品牌文化定位的作用

　　1.引起目标消费者文化共鸣

　　针对穿着不同档次服装的消费群体来讲，对于文化有着不同的认知。服装企业只需找到产品目标消费群体关注的文化焦点，生活观念和审美情趣，并将服装品牌有意义的贴近这种文化焦点，就会使消费者更容易对服装企业的品牌文化产生共鸣。

　　2.承载企业文化

　　将服装企业文化注入品牌之中，向消费者传达企业的信息并得到消费者对品牌的认可。同时，可以建立文化档案，将企业发展、品牌发展中的文化事件一一记录并在适当的时候结合进品牌当中进行宣传。

　　3.提高品牌价值,保持和扩大市场占有率

　　情感是维系品牌忠诚度的纽带,如果一种品牌不能深度引起消费者的情感共鸣,品牌将难以获得消费者的信任;通过提升品牌文化意蕴,以情营销,培养消费者对品牌的情感,使消费者对企业品牌“情有独钟”,增强品牌的人性创意和审美特性,占据消费者的心智,激起消费者的联想和情感共鸣,从而引起兴趣,促进购买。