汽车制造业产品卖点提炼与定位大全



  汽车制造业顾名思义就是生产汽车的,市场上定位不同的汽车产品面向的消费人群各不相同,好的汽车产品有很多,但汽车制药业只有让消费者认为是好的汽车产品,才能在多如牛毛的汽车市场上脱颖而出。产品卖点作为吸引消费者购买的主因素,那汽车制造业产品卖点如何定位才会让消费者产生“不买就会死”的想法呢?本我们就一同来了解下。

  汽车制造业产品八大卖点定位

  1.卖技术:从汽车产品的技术先进性上寻求卖点,如自动挡与手动挡在技术上存在的差别就可以是汽车制造业提炼产品卖点定位的其中一项。

  2. 卖品质:突出产品的高品质,如一些汽车突出采用进口发动机,联通CDMA突出通话清晰,独特的品质自然吸引了消费者的目光;

  3. 卖原料:从原材料着眼,只有好的原材料才能做出好的产品。

  4. 卖包装:包装是消费者对产品的直观印象,,独特的包装也可作为卖点。

  5. 卖价格:价格永远是消费者关注的焦点。比同类产品低价是一个重要卖点。

  6.卖服务:对于耐用品更为突出。

  7.卖情感:现代社会对情感的需求更为突出,适当以情感为诉求可加深人们对产品的好感。8.卖文化:品牌的背后是文化,有文化原型的汽车品牌能够带着势能出场,让企业制造业实现低成本获客、低成本累积品牌资产的目的。

  汽车制造业产品卖点定位盘点

  德国奔驰汽车——时代,驾驭未来

  奥迪汽车——突破科技,启迪未来

  美国卡迪拉克汽车——将力量、速度和豪华融为一体

  富兰克林牌汽车——这是一辆永远不会给你带来麻烦的汽车

  大众汽车——汽车价值典范

  VOLVO汽车——关爱生命,享受生活

  福特汽车——你的龙头,从此无界

  日产汽车——超越未来

  甲壳虫汽车——该车外形一直维持不变,所以外形上很丑陋,但其性能一直在改进。

  丰田汽车——车到山前必有路,有路必有丰田车。更远更自由

  美国克莱斯勒汽车——你买汽车不来考虑一下我们克莱斯勒的汽车那你就吃亏了,不但你吃亏,我们也吃亏

  菲亚特汽车——开创菲亚特新纪元,脱胎换骨,来势汹汹,超级雷马1000

  现代汽车——驾驭现代,成就未来。

  斯柯达汽车——简单、聪明

  雪铁龙汽车——想在你之前

  起亚汽车——用心全为你

  欧美佳汽车——平稳征服人生曲折

  欧宝汽车——德国科技,轻松享有

  雷诺汽车——让汽车成为一个小家

  英国迷你(MINI)汽车——她可爱吗?

  奥迪A4汽车——动感传奇

  奥迪100汽车——走中国路,乘一汽奥迪

  北京现代汽车——追求,共创幸福

  索纳塔汽车——中国新动力,衡量价值新典范

  广州本田汽车——龙头品质,一脉相承

  汽车制造业产品卖点定位提炼注意事项

  有这么一句话:一流的业务员销售思想;二流推销员卖服务;三流业务员卖产品;四等业务员销售价格。从不同的角度来看,产品“卖点”有不同的理解:从消费者的角度来看,产品卖点是竞争产品满足目标受众的需求点;从供应商的角度来看,产品卖点是竞争产品的热点市场中必须考虑的因素;从产品本身来看,产品的卖点就是产品本身存在于市场的原因。因此,汽车制造产品卖点的细化可以从“迎合”目标用户、“基于”产品本身、“跟随”市场环境的角度来制定。产品卖点在不同的环节需要不同的取舍,在产品销售时,要给产品卖点做加法,在介绍某一汽车产品时能够尽可能详细的列出公司的优势、产品的特点及消费者的痛点,这样才能让购买者产生一种占便宜的感觉,觉得不买就就亏了。但在品牌传播中,要学会在众多的产品卖点中选择一个能直接消费者痛点的卖点,这样才能相对于竞品而言,在消费者认识上留下不可磨灭的痕迹。就算一时消费者没有需求,但为日后的转化提供了机会,何乐而不为呢?

汽车制造业产品卖点提炼与定位大全


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