品牌定位助力儿童面霜成为类别中的“爱马仕”

　　儿童面霜不同于普通的护肤产品，它除去基本的滋润皮肤外，还得能够起到预防与治疗儿童湿疹、奶癣的功效。市场上，国内国外、大大小小的儿童面霜不计其数，父母在购买儿童面霜时，品牌卖点与度就成为了影响是否能够成功销售产品的关键。品牌定位作为企业将产品、服务、形象通过定位理论传递给消费者的工具，那新创建或度不高的儿童面霜如何通过品牌定位成为该类别的“爱马仕”，成为父母们口口相传的值得信赖的品牌呢？

　　儿童面霜品牌定位

　　1.界定所在行业和品类的基本属性。属性是品类中所有品牌共有的性质。品类属性对于品类成员的营销活动的影响主要体现在两个方面：一是品类生存，二是品类的创新。

　　2.深刻洞察消费者购买的驱动力，通过市场调研，为某一儿童面霜产品开发必买理由。

　　3.研究核心价值及可能发展的方向，由于企业的核心价值需要通过多个管理活动、众多人员参与来体现，如果不加以梳理和清晰，随着发展和环境的变化，企业将会迷失自己的核心价值。

　　4.研究儿童面霜竞品的品牌定位，寻找新的市场。

　　5.分析儿童面霜品牌的资源与优势，分析自家儿童面霜是否能有效感染人群；是否与企业内容相匹配；是否有包容性和扩张力。

　　儿童面霜品牌定位包括哪些

　　1.新品类定位

　　品类不等同于定位，定位是确定品牌在品类中的有利位置。对于新品类而言，定位的目的在于推动品类的成长。任何一个品类的领军位置只有一个，但企业发展是不能停止的，对此，只有企业通过市场调研与分析，开发出新品类，才能为儿童面霜找的新的空隙市场，并通过定位占领该新品类的龙头品牌，实现“机会谁先定义谁占据”的先知方法。先知词语战略作为新一代的营销+创意理论，能够通过定义竞争、定义自己、定义对手，帮助儿童面霜抢占市场机会。

　　2.市场定位

　　早期谈市场定位，还有区域定位和客户定位之分。当前进入互联网时代，已经没有哪个品牌可以指在某个地区割据称王，几乎所有品牌都必须参与全国市场的竞争。基于此，市场定位主要就是客户定位。

　　3.层次定位

　　通常来说就是高端、中高端和中低端等三个维度来给儿童面霜做好层次定位，以攻击与抢占不同层次的消费群体。

　　儿童面霜成为类别“爱马仕”的品牌定位方法

　　1.词语战略

　　战略指的是一种从全局考虑谋划实现全局目标的规划。先知的词语战略的核心则是通过战略核心词帮助儿童面霜获取行业老大的认知与事实。词语战略是用词语定义和统领竞争，创造认知势能，赢得领军位置。词语战略基于对资源聚焦和与消费者高效率沟通的重大理解，实现了儿童面霜企业三个高效率：外部获客高效率，内部组织运营高效率，营销传播的高效率。

　　2.强大原型

　　强大原型是先知自创的新一代营销+创意理论，它通过强势能，引爆大众潜意识，快速建立偏好和喜爱，让受众行动，累积品牌资产。儿童面霜企业或产品通过先知的强大原型方法能够让品牌带着势能出场，帮助儿童面霜品牌实现营销传播低成本，资产累积的低成本，持续获客的低成本。

　　3.十二大工作原理

　　先知的十二大工作原理让战略系统实现了高效落地。先知词语战略顾问王思翰认为品牌的成功与否，关键只在于底层逻辑的把握，也在于炉火纯青的运用。成功儿童面霜品牌的建设是非常复杂的过程，先知战略咨询十二部工作原理力求全面翔实，涵盖了从战略定位、品牌名称、形象、传播沟通、广告系统到产品的开放、服务体验等。是做好生意，成就强大品牌的系统，更实现了工具化和清单化，简洁实用。