定制家具品牌定位如何打赢“下半场”

　　品牌定位是指企业为实现战略目标而采取且实施的手段。定制家具作为我国家具市场未来的趋势所在，定位战略需跟随市场和消费者的变化而变化，以保证定位结果。那定制家具品牌定位如何成功呢？

　　定制家具品牌定位是什么

　　定制家具的品牌就像一个人的人名，有了一个明确的品牌定位，成功就有一半的保证。对于企业来讲，定位属于战略层面的东西，它抢占的是消费者的认知。谈到品牌定位，多数会谈到品牌策略，市场规划，研发产品，以及多元化的发展，这些是企业发展的必要条件。但面对现下市场同质化严重、产品大同小异的现状，在日益发达的商业和竞争中，产品的差异总是很容易被模仿和跟进，而消费商认知上的差异却是很难改变的。且一旦某一定制家具品牌定位成功，就成为一种长期的核心竞争力。如果你不懂或不会使用这一法则，无疑将机会拱手让给竞争对手。

　　定制家具通过品牌定位后，消费者把与之不符的信息统统划为多余，从而实现了简化和自我保护，这就是“选择性记忆”。定制家具品牌定位常用的两种做法：一种是跟随式定位，这种定位，想要超越竞争对手，需要付出200%的努力;二是创新性定位，通过审视消费者，发现新的需求，占领这种趋势性的心智资源。

　　定制家具品牌定位的几种方式

　　一是以情感价值定位核心价值

　　随着生活的日益丰富多彩，张扬个性、随性生活成为许多人的追求。品牌的情感价值就是要表现出某种情感，能够和目标消费者心中潜藏的说不清道不明的某种情愫对接、碰撞，好象一见钟情的情人，彼此灵犀相通，静默的定制家具中蕴涵着他想说而未说的情感。

　　定制家具产品的情感价值离不开产品的使用价值，也就是产品的定位、品质、内涵、表现要能够支持和体现情感价值。消费者只有在喜欢产品时，才能够引发更美好的情感联想，包括店面的设计、导购人员的形象等都很重要。如果品牌的诉求是品味和内涵，卖场导购人员却无论形象气质都相差甚远，都会影响到品牌的形象。品牌的塑造不是找到定位、确定核心价值再进行广告轰炸等就算完成，更重要的是在细节处。

　　二是以文化价值定位核心价值

　　定制家具的文化价值包括体现一种生活态度和生活主张，同时也包括通过定制家具传递和诠释某种文化形态。定制家具的文化价值也体现在承载着某种民族的或者地域文化，比如通过具有异域风情的设计，展示西班牙热情快活开朗的文化，或风神潇洒、浪漫优雅的意大利文化，或大气豪放、自由活力的美国文化等，让定制家具成为主人生活态度、生活方式的象征;成为和主人朝夕相对灵犀相通的朋友。先知咨询集团了解到直抵人心的文化价值诉求，契合了中高端消费者内心深处的文化价值追求，消费者也自然愿意为这样的品牌付出高价格。相对于情感价值品牌，文化价值将会获得更高的品牌附加值。

　　三是以收藏价值定位品牌核心价值

　　这类定制家具主要指一些具有收藏价值的家具，所用木材多以红木为主。

　　定制家具品牌定位的注意事项

　　人分三六九等，我们的定制家具同样也是，虽说每个定制家具品牌都有一个定位，但是定制家具品牌中的产品也是分档次的，我们对定制家具产品的营销模式可以根据一些细节手段组合对产品惊喜营销。营销组合的所有元素都会间接的影响着定制家具产品与形象定位的发展导向。

　　根据自身的优势吸引顾客，给自己树立正确的发展定位，增加定制家具店内的客流量，提高销售竞争力。定制家具商家应明白自己需要的是什么，发展市场需要你做的是什么，这样我们才能做到门庭若市，才能解决产品销售力的问题。

　　好品牌应该更懂生活，定制家具以中高端产品定位，做消费者满意的产品，每一款家居产品，不论从选材，质量，设计风格方面，都标新立异，根据市场需求，定制符合消费者喜爱的产品。