壁挂炉产品定位规划如何树立品牌形象来解决销售力

　　产品定位是用以满足消费者与市场需求的战术，对于企业来讲，它是将市场定位企业化、产品化的过程。壁挂炉作为我国厨房家电的后起之秀，很多企业将其定位于中高端年轻消费者，随着我国农村“煤改气”的改革，对壁挂炉产品的需求量极速攀升，那壁挂炉产品定位规划如何做才能在目标消费群体中树立起良好的品牌形象呢？

　　壁挂炉产品定位五步法

　　1.目标市场定位

　　这一步替壁挂炉企业解决的是为谁服务的问题。面对线下市场细分的现状，壁挂炉企业通过对购买力、应对能力、竞争力、销售能力与资源的综合考虑后对市场进行细分，才能进准的选择对目标市场。

　　2.产品需求定位

　　这一步替壁挂炉企业解决的是满足谁的什么需要的问题。消费者在购买产品时总是为了获取某种价值，产品价值组合是由产品功能组合实现的，不同的顾客对产品有着不同的价值诉求，这就要求提供与诉求点相同的产品，才能满足消费者的需求。

　　3.产品测试定位

　　这一步替壁挂炉企业解决的是企业提供的产品或提供哪种产品才能满足消费者真实的需求。先知词语战略认为壁挂炉产品定位此时可通过使用符号或者实体形式来展示产品(未开发和已开发)的特性，考察消费者对产品概念的理解、偏好、接受。

　　4.差异化价值点定位

　　这一步替壁挂炉企业解决的是目标需要、企业提供产品及竞品特点结合的问题。通过以上产品定位的三步，在结合产品独特价值特色定位、从产品解决问题特色定位、从产品使用场合时机定位、从消费者类型定位、从竞争品牌对比定位、从产品类别的游离定位、综合定位等进行相应的差异化品牌形象定位与推广，让某一壁挂炉品牌成为消费者认知上的好品牌。

　　5.营销组合定位

　　这一步替壁挂炉企业解决的是如何满足需求的问题。从市场、用户、产品、品牌核心价值，到这一步，一个完整的壁挂炉产品定位规划方案就新鲜出炉啦。这不仅是品牌推广，还是产品价格、渠道策略和沟通策略有机组合的过程。

　　壁挂炉产品定位

　　1.提高品牌及产品定位

　　在我国，壁挂炉产品毕竟接近80%是我国公民使用的，虽说国外壁挂炉产品从出厂就被定位为高端产品，但我国壁挂炉产品在生产把控、技术投入及集成化解决方案上并不比国外的企业差，为了让自家壁挂炉产品获得更高的品牌溢价，就得提高壁挂炉品牌及产品定位，进军更高端的市场，成为民族品牌的骄傲。

　　2.产品贴合市场需求

　　壁挂炉作为厨电细分市场的产品，在面对家居理念升级，消费者理性购买的情况下，壁挂炉企业只有在产品和技术上做提升，才能以贴合市场需求的产品来提升自身竞争力，成为该细分市场的领军品牌。

　　3. 必买理由充足

　　壁挂炉进入市场终要进入终端业主家庭，这一过程就需要产品在众多竞争者中脱颖而出。壁挂炉产品定位只有充分了解产品以及产品在系统中的价值才能在销售的过程中直击终端业主痛点，将产品的价值的展示。

　　4.形象定位直击用户认知

　　互联网时代人们能获取的信息越来越多，很多没有声音的品牌都躲不掉被人们迅速遗忘的命运，所以壁挂炉产品必须给自己的品牌做一个精确的形象定位。人们的潜意识是受情感驱动的，所以对于壁挂炉企业来说，品牌形象定位应转化成消费者情感上的概念和故事。这就意味着，壁挂炉企业必须给自身壁挂炉品牌融入一定的故事，深入消费者的心里，从而引发共鸣，才能在消费者认知上添上很重要的一笔。

　　5.植入营销元素抓住消费者痛点

　　产品是营销的根本，做好产品需满足众多因素，我们仅讨论跟营销有关的因素：在产品里植入营销元素。产品自己会说话是好的，壁挂炉企业做出好的产品再营销出去，那就要找准用户的痛点并解决它，解决他们的核心痛点才会超出预期，消费者才会为你说话，从而让企业的产品话题变得社会化。

　　壁挂炉产品定位规划获取消费者认知的关键

　　在市场份额争夺战中，壁挂炉厂家应摆脱价格战这种低端的竞争方式，品牌才是打响战役的正确方式。品牌竞争重要的是建立消费者心目中的形象，而这种形象必须是企业优势和特色卖点通过各种传播形成的品牌认知。

　　品牌壁挂炉以什么样的身份进入市场，如何俘获消费者认知是首要任务。品牌定位是市场定位的核心和集中表现。企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相关的产品，以争取目标消费者的认同。由于市场定位的目标是为了实现产品销售，而品牌是企业传播产品相关信息的基础，是消费者选购产品的主要依据，因而品牌成为了产品与消费者连接的桥梁。

　　良好的品牌定位是炉壁制造商成功的前提，对于企业占领市场，拓展市场起到导航作用，从品牌定位到品牌传播的客观基础，品牌传播依赖于品牌定位，没有品牌形象的预先设计，品牌传播必然会盲目跟随，缺乏一致性，品牌定位所决定的品牌整体形象始终留在消费者的心中，这不仅是品牌管理的直接结果，也是品牌管理的直接目的。

　　壁挂炉在产品的定位上，必须在定位上满足消费者的需求，借助沟通，使品牌在消费者心中获得有利地位。通过消费者行为调查，企业可以找到消费者需要的品牌利益点。总之，所有品牌营销活动的前提都必须以消费者为中心。