海参产品品牌定位如刺激消费者购买

　　海参作为餐桌上常见的海产品，度高的海参产品更加容易获得购买人群的认可和信赖。品牌就好比是一座大厦，想要打造好海参产品品牌，企业就得具备品牌战略的思维，才能从一开始就为海参产品设计一个行之有效的产品品牌定位方案，让海参产品赢在起跑线上！

　　做好海参产品品牌定位营销，塑造良好品牌形象的五点

　　1.产品品牌定位要准确

　　定位指的是产品或品牌在消费者心中的总体形象，它代表的是消费者对某一品牌的偏爱度。

　　在我国的海参企业当中，加工工艺、口感和营养功能是海参产品塑造品牌实现差异化的核心。但需要注意的是，就海参企业现阶段发展来讲，高端食品礼品是未来定位的整体大趋势。

　　高端食品是自己花钱购买食用的产品，而礼品是专门购买送给人的，定位是不同的。

　　2.购买人群和消费人群要分清

　　很多时候购买人群就是消费人群，但有些时候购买人群不是消费人群。购买礼品的人，更注重产品的品牌、度、包装、价值感，而接受礼品的人，更注意产品的实用性、功效性等。

　　3.包装突出差异化，拒绝同质化

　　包装就像人的一张脸，不会打扮，就不会有好的品牌印象，更谈不上记忆和好感。产品包装作为塑造海参产品品牌形象塑造的核心，在包装设计上一定要避免“人云亦云”的情况，发生不看品牌名称，很多情况下分不清是哪家的产品，根本没有差异化可言，更谈不上从包装上了解产品特点和卖点了。

　　4.必买理由要明确，以打动消费者

　　产品卖点就是打动消费者的那一点，是一点，不是多点，一点会让消费者产生深刻的记忆就够了。如若海参产品品牌定位一味的从加工工艺、口感、营养成分上挖掘必买理由，就无法与竞品产生取个，消费者自然也就没必要放弃自己熟悉的品牌，而选择你的海参产品品牌。

　　5.品牌意识要强，海参企业才能做大做长

　　企业之间的竞争是品牌的竞争。海参这种高端食品礼品，一定要注重品牌建设，因为它是一个长线产品，拼价格是没有出路的，只有注重品牌建设，才能塑造强大的品牌。

　　海参产品品牌定位几种方式

　　1.功效定位

　　它是根据海参产品的功效来确定它的市场位置。海参产品可能具有多方面的功效，即使是主要功效，也可能不止一个。此时就需要产品品牌定位来确定产品的卖点，奠定产品在市场上的有利位置。

　　2.品质定位

　　它是根据海参产品的品质来确定它的市场位置。海参产品品牌进行品质定位，应当突出海参产品品质方面的无可取代性，以此去占领对于该产品来说更有利的市场位置。

　　3.价格定位

　　它是根据海参产品的价格来确定它的市场位置。

　　4.品种定位

　　它是根据海参产品与自己的竞争对手在产品类型方面存在的差异，来确定该产品的市场位置。另外，通过揭示分歧，让受众感受到该海参产品在品种方面所具有的优胜之处。

　　5.市场定位

　　它是根据市场细分的原则来确定海参产品的市场位置。这是市场细分策略在广告寅传中的具体运用，其目的是将商品定位在更有利的市场位置,与特定的消费者对象群体紧密地联系在一起的。失去了这些特定的消费者对象群体，产品也就失去了更有利的市场位置。

　　海参产品品牌定位存在的三种误区

　　一是防止“错位”——明明特定海参产品应当主要面对高端消费者，结果却是在对中低档消费者大做广告。

　　二是防止不恰当地缩小消费者群体的范围——明明消费者群体中可以包括孕妇人群，也可以包括一般人，结果却只是针对一般人大做广告。

　　三是要防止不恰当地扩大消费者群体——明明特定产品只适合于老年消费者使用，结果却以各年龄层次的消费者为广告的诉求对象。

　　这样的产品品牌定位方式会让海参产品与真正的消费者失之交臂，让企业发展遇到阻碍。