如何进行品牌定位策划



   品牌定位策划具有明显的指向性,能够起到直接的关联作用,像去屑就是海飞丝,奶茶就是优乐美,那如何进行品牌定位策划才能奠定品牌在消费者心目中的位置呢?

  首先,须考虑目标消费者的需要

  借助于消费者行为调查,可以了解目标对象的生活形态或心理层面的情况。这一切,都是为了找到切中消费者需要的品牌利益点。因此,品牌定位策划要从产品属性转向消费者利益。另外,用于定位的利益点选择除了产品利益外,还有心理,象征意义上的利益,这使得产品转化为品牌。

  其次,要从主客观条件和因素出发,寻找适合竞争目标要求的目标消费者

  因为,消费者有不同类型,不同消费层次,不同消费习惯和偏好,因此,品牌定位策划要根据市场细分中的特定细分市场,满足特定消费者的特定需要,找准市场空隙,细化品牌定位。另外,由于市场、消费者、竞争对手的需求与战略都是随时变化的,相对应的企业还可以根据时代的进步和新产品发展的趋势,引导目标消费者产生新的需求,形成新的品牌定位。

  第三,企业商品具有差异化

  市场上有许许多多企业在生产同样的产品,也能给顾客带来同样的利益。现在的市场已经找不到可能独步天下的产品,企业品牌要脱颖而出,还必须尽力塑造差异,只有与众不同的特点才容易吸引人的注意力。所以说,企业品牌要想取得强有力的市场地位,品牌定位策划应从质量、价格、技术、包装、售后服务等方面来突出自身独特的优势,形成差异化。

  第四,细分目标市场的选择

  任何一个品牌都不可能为全体顾客服务,细分市场并精准定位,是品牌赢得竞争的必然选择。只有品牌定位明确,个性鲜明,才会有明确的目标消费层。唯有明确的定位,消费者才会感到商品有特色,有别于同理产品,形成稳定的消费群体。

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