文玩品牌定位决策的流程与方式



   品牌定位是以满足消费者需求为核心实施的,文玩作为具备文化内涵的产物,只有通过消费者调查,了解到目标人群的生活水平和购买能力,才能通过品牌定位决策塑造一个满足消费者需求的品牌形象。那文玩品牌定位决策的流程与方式有哪些呢?

  文玩品牌定位决策基本流程

  1.分析文玩品牌竞争者和目标顾客

  只有目标市场才是品牌特定的传播对象。深入了解他们,我们才能更有效获得成功的定位,占据顾客的心。其中,目标消费者是由具有一套相似的、品牌能够满足的需求的、更可能的潜在的消费者组成的。而品牌定位决策的实质就是与竞争品牌相区别以给消费者留下独特的印象,所以在对品牌进行定位时应该首先分析品牌的竞争者。

  2. 寻找区隔概念

  定位过程是一种发现和聚焦差异化利益的过程。文玩品牌定位决策挖掘品牌利益可从产品利益、消费者利益、感性利益与自我表征利益来选择更具竞争优势的一种关键利益,或以单一品牌主张涵盖多个利益点来与消费者产生沟通。

  3. 找到到支持点

  任何一个区隔概念,都必须有据可依。区隔不是空中楼阁,消费者需要你证明给他看,你必须能支撑起自己的概念。

  4.传播与应用

  品牌定位是品牌与消费者沟通的策略性指导原则。没有正确清楚的品牌定位, 任何沟通活动就像没有目标的飞矢。企业要在每一方面的传播活动中,都尽力体现出区隔的概念。

  文玩品牌定位有哪些策略选择

  1.强势定位策略

  如果你的文玩品牌优于其他文玩产品,那么你可以很强势霸气的实施定位,奠定在行业内的地位。

  2. 优势分类策略

  优势分类策略是按产品定位在没有强势品牌分类中。太强势的品牌有品牌壁垒,一般很难攻破。尽量避免用鸡蛋碰石头,找到一个有利于自己产品的分类。

  3. 独特分类策略

  独特分类策略就是自己创造一个分类出来。与其在大道上挤破头皮,不如自己去发明一条小路。如果当不了一个门派的,那就自立一个新门派。

  4. 分类策略

  细分类策略就是单点突破,细分专注进行产品定位。

  5. 销售量定位

  销售量定位的逻辑是依据消费者的从众心理。一方面,人是群体动物,会屈服于其他人的压力,然后做出附和的选择。另一方面,既然那么多人选择,等于给自己服下定心丸。

  文玩品牌定位决策的作用

  品牌定位所要解决的问题是,针对企业自身、市场变化、品牌战略所采取的一系列动作,从而通过这一定位决策的制定和实施(资源配置、市场开拓、品牌建设等),进而为文玩品牌塑造更显而易见的独特区隔优势。

  品牌定位的主要作用是用户心智资源的争夺和占领,即通过某一个差异化定位植入用户心智,当其在做购买决策时个就能想到你的产品或品牌,从而在他们心智中实现未见产品即产生心里预售的效果。其品牌定位决策在于在针对竞争对手,塑造一个对自身更为有利的发展机会,即在潜在消费者心智中做到与众不同,成为消费者有需求时的优先选择品牌!

文玩品牌定位决策的流程与方式


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