吸油烟机差异化品牌定位及案例



   吸油烟机作为现在家家户户在装修时必选的厨房家电,据调查,吸油烟机的造型设计、功能配置与价格是消费者选择某一吸油烟机品牌的主要影响因素。目前我国市场上的吸油烟机有方太、老板、华帝、美的等,为了能够在厨房家电市场分一杯羹,企业给吸油烟机做好品牌定位找准市场位置是占领市场的核心所在,那吸油烟机品牌定位如何做呢?

  吸油烟机定位如何以品类带动品牌

  真正的品牌并非仅仅是“广为人知”的名字,而是潜在顾客心智中的品类代表。品牌要代表特定的品类,否则即使有较高的度,也五大与消费者的购买行为产生关联。吸油烟机在做品牌定位时需注意,品类是来源于顾客的,而非企业或者企业内部。消费者是以品类来思考,用品牌来表达的,只有当消费者对吸油烟机品类有需求时,才会想到选择什么品牌来进行购买。一旦某吸油烟机品牌成为该品类的代表,就占据了厨电消费的重要入口。

  吸油烟机品牌差异化定位战略

  我国的吸油烟机品牌分为两大阵营,江浙品牌更注重产品工艺和品牌溢价,走的是高端路线;而珠三角品牌定位高性价比的大众化消费,更接地气,实施的中高低端全线覆盖。先知词语战略分析前者以单品高毛利取胜,后者以规模走量取胜,只要市场有需求,每个价格段的产

  品都有市场,企业找准自己的市场定位能做大做强就是好的。

  吸油烟机这两大阵营在定位的不同,这种错位的差异化发展更利于行业规范、蓬勃发展,并且这两大区域也形成了相应的上下游配套产业集群,带动当地经济繁荣发展。另外,值得庆幸的是差异化错位发展还有一个极大的好处,就是处于这个行业的各个品牌都能休养生息,在各自领域深耕发展。

  价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析,选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。我国企业在品牌竞争上常采用恶意的价格战,这样的结果只会是“两败俱伤”。正是吸油烟机不打价格战,吸油烟机单品毛利率可高达50%以上,丰厚的利润可能让企业有更多的实力和资金去进行更能解决消费痛点的技术研发和运用。厨电行业平均利润率本就远远高于大家电行业,而吸油烟机又是厨电行业里毛利率靠前的一个单品, 这也成为众品牌逐鹿该品类的重要原因之一。

  吸油烟机品牌定位案例分析

  老板电器的高端品牌模式,从4P到4C,再到人文精力的腾跃,一直以商品为根底,以技能创新为龙头职业、领先商场的要害,坚持把消费者对商品的体会一直放在位。在质量与技能的根底上,老板电器的品牌定位及其理念和所倡议的高端厨房生活方式,也是老板厨房电器变成高端消费者的重要原因。

  这些年,老板电器在原有KDS效劳的根底上,又创始了厨电职业4S效劳模式,经过高度职业化的氛围、杰出的效劳设施,以及敏捷、及时的盯梢效劳体系,带给了消费者愈加优质的效劳体会,而不仅仅是关于售前售后效劳的晋级。 社会责任感和人文关心精力,是一切成功公司品牌开展的共同挑选。老板电器在经过继续的技能创新不断提高单品价值之余,重视并关心消费者的幸福生活,让老板电器的品牌附加值远远高于别的品牌,老板电器所倡议的生活方式恰是现代社会人的神往与等待,具有社会引导性和责任感,这些都是老板电器可以变成公众认可的高端品牌所不可或缺。

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