服装品牌定位于“轻奢”的原因与技巧



  “轻奢”作为这几年服装品牌定位的新风向,它打破了像香奈儿、古驰等奢侈品服装品牌在价格上的高昂定位,而是从品牌态度上像消费大众传递服装产品的品牌价值。轻奢是趋于“奢侈”与“快时尚”之间的服装品牌,本文我们就轻奢服装品牌定位来了解下。

  轻奢服装品牌是什么_服装品牌定位轻奢介绍

  商业是逐利的,企业是要赚钱的,尤其是对于上市企业来说,更是有着短期利润的压力。各服装企业为了缓解压力,不约而同布局某个热点细分市场,那肯定是觉得这个市场有利可图,上市企业更是可以利用热点概念来提高企业估值,或者在资本市场变现。

  对中国服装公司来说,轻奢市场是资本的一个比拟好的载体,特别是海内并购的一个好的标的,由于轻奢需求较高的品牌价值“沉淀”,而中国服装公司目前普遍还没有到达这个层次。

  另外一方面,我们要看看轻奢这个市场潜力到底有多大。到底何为“轻奢”?其“轻”代表的是一种优雅态度,低调、舒适,却无损与雅致;“奢”指的是奢华,此奢华并非是在服装价格上的标价,而是一种态度,一种不让人有压力但是又是追求品质和精致生活的状态。因此,轻奢潮流其实可视为中国服装品牌年轻化趋势的另一种体现,品牌们终究要面对8090后这群未来的消费主力军。

  轻奢服装品牌定位的技巧

  1. 拓宽了服装消费群体范围

  品牌的综合实力不等于品牌度,不同的品牌有属于自己的定位。因而,奢侈品牌也仅仅是定位于高端人群,却不代表品牌自身就高人一等。我们在看到奢侈品昂贵单价的光鲜背后,却往往无视了他们狭隘的受众范围,毕竟高端人群在整个消费群体中只占有很小的比重。但是在很多领域,我们看不起的平价品牌却通过品牌推广营销在自己的消费市场书写传奇。事实上,按照正态分布,游走于高低端间的中档消费群体比重更大,走轻奢路线的品牌正好中和了两者的优势,却拥有了多于他们几十倍甚至百倍的消费基数。

  2.品牌定位营销走轻奢路线,要“轻”而不“劣”。

  轻奢服装的主体消费人群分布比较广,从入门者到资深粉丝,从白领到金领都有,他们具备一定的经济条件和鉴赏能力,对时尚行业有一定了解。这批人消费的核心动机还是追求商品品质,只是迫于普通奢侈品的高端价位,而转向轻奢品牌。因此,服装品牌确定走轻奢路线要做到“轻”而不“劣”,奢侈品的基因无法比拟,但在设计水准和产品品质方面不能有丝毫放松,否则精明的目标客户一定不会买账。

  3.内外兼修同时“做表面文章”

  消费者之所以喜欢奢侈品,除了品质以外,更重要的是要“面子”,轻奢侈品是高端生活品质的代名词,能够体现受众的社会地位与身份。因此,轻奢在logo、门店、包装、广告设计,销售服务标准和品牌宣传推广方面一定要想真正意义上的奢侈品看齐,让自己的受众拥有奢侈品主人的消费体验。就轻奢服装品牌而言,要在用料和设计感上确保产品品质,保持一线品牌的“血统”,同时又可以针对消费群体的多变和年轻,使款式更丰富。

  轻奢是介于奢侈品与快时尚之间的一个品类。作为理性消费的衍生物,它综合了高质量的设计剪裁、面料工艺以及亲民的商品定价,也在一定水平上代表着选购者的一种生活态度质量生活方式:并非追求盛大的朴素,但是情愿为特性、 舒适和时髦度付出可控的价钱。这也许就是服装品牌定位于“轻奢”根本的原因。

服装品牌定位于“轻奢”的原因与技巧


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