面膜产品挖掘核心卖点定位法

　　产品定位解决的是企业“卖什么”的问题，对于面膜产品来讲，不同的市场定位，企业采取的面膜产品定位方法是不一样的。那企业怎么给面膜产品定位才能满足消费者的核心需求呢？

　　面膜产品定位是什么意思

　　在谈面膜产品定位之前有必要了解一下面膜品牌定位。所谓面膜品牌定位就是指面膜企业的产品及其品牌，基于顾客的生理和心理需求，寻找其独特的个性和良好的形象，从而凝固于消费者心目中，占据一个有价值的位置。面膜品牌定位是针对面膜产品品牌的，其核心是要打造品牌价值。品牌定位的载体是产品，其承诺需通过产品来兑现，因此必然已经包含产品定位于其中。  面膜产品定位使面膜在未来潜在顾客心目中占有的位置。其重点是在对未来潜在顾客心智所下的功夫，为此要从产品特征、包装、服务等多方面作研究，并顾及到竞争对手的情况。通过市场调查掌握市场和消费者消费习惯的变化，在必要时对产品进行重新定位。  

　　对面膜产品定位的计划和实施以市场定位为基础，受市场定位指导，但比市场定位更深入人心。具体地说，就是要在目标顾客的心目中为产品创造一定的特色，赋予一定的形象，以适应顾客一定的需要和偏好。

　　面膜企业挖掘产品核心卖点的定位内容

　　在面膜市场上，用户需求满足的情况是不一样的，有些用户已经有各种产品满足了他们的需求、有些用户却并没有满足好，那就需要面膜产品在定位时引入不同的特征维度对用户进行区分，在划出的各个区域找到市场上对应的产品，那些没有被覆盖到的用户，一定程度上就是还没有被服务好的用户。那面膜企业挖掘产品核心卖点的定位内容是什么呢?

　　一是挖掘那些足够细分的需求

　　细分是为了做精，新的面膜产品必须建立在对老面膜产品的体验升级之上，然而一个新的产品通常没有老产品的用户和资源，这个时候，主打一个细分领域，通常就能比老的解决方案，在这个领域有更优的体验，从而能在竞争市场中划开一道口子。

　　二是满足那些足够新兴的需求

　　只是细分是不够的，如果需求长不大，那么，你的未来增长就是一个问题。所以，在这么多细分的需求里，又要挑选出那些未来有潜力长得足够大的需求来做精做透，这样能随着市场的自然增长，享受到红利。用选品的逻辑讲，你所定位的面膜产品，需要有成为爆款的潜力。

　　面膜产品定位注意事项

　　1.定位不是寻求差异化，关键是寻求支撑。

　　面膜的作用无非是美白、保湿、紧致，全龙头千万种面膜品牌，都差不多做这几种定位，整体看是没有差异化的。那问题是，面膜产品没有差异化大家都来争抢同一个定位，该怎么办？这就需要寻求支撑。比如企业可将面膜产品定位于保湿细分市场的龙头品牌，那如若保湿类的面膜都定位于此，那谁占领了该细分品类的品牌位置，那谁的销量就是有保证的。当各个面膜品牌都来争这个定位的时候，就看谁能把这个定位支撑起来，这个定位就是谁的。光说你是保湿好产品是不行的，你要想尽办法使用各种材料和方法，证明你是好用的才行，同时很要让大家信服。这种做法就是支撑定位。

　　2.定位不是谁先提出来归谁，而是谁能支撑起来归谁

　　关于面膜商品来讲寻觅支撑不只可以约请网红、明星等打卡、引见，还可以寻觅威望机构检测做好品牌背书，这就看哪就面膜公司树立的支撑愈加的有压服力啦！道理就这么简单，谁能把这个定位证明的可信度高，这个定位就属于谁。你先提出来的也没有用，关键看谁能先把它做好，要用你的效果或成就来支撑和证明，人们才干置信这个定位真的是你的。